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[运营相关] 个人经验:转化高不单单是详情页

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发表于 2016-6-12 11:51:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天跟大家分享一下,最近在做店中总结的心得。

我相信各位卖家在做店的时候把转化率这一项指标看的及其重要把,

在淘宝里面里面所有的免费流量都是及其可贵的,淘宝也是把流量看的非常重要


那我们店铺的转化不高是什么原因呢?


我总结了一下,分为5种。

1.    文本信息,

2.    图片信息,

3.    价格体系,

4.    评价,

5.    搜索排序,


图片在整个客户体验上面重要吗?这一点是毋庸置疑的,这里的图片不单单是详情页,还有主图,SUK信息,以及吊牌,检测证书。


今天主要跟大家分享图片信息中主图,详情页,SUK信息关联性。

一个牛逼的运营必须要懂美工,不一定要会做的多快,多好,但是必须的懂。

一个高转化的详情页需要具备什么呢?它有规律吗?

答案是否的,转化率要高,首先你要明白你解决的是什么问题?

谁在看你的详情页,而不是有多精美,设计的多么有层次感,

我们先看下这个爆款的详情页,


在看看主图


这一款是3分月份上线,用时21天做到top2(日销)之后涨价了

掉到了top3,在起款的第一阶段转化率一直保持与top1持平

或者略高(具体的运营数据今天就不分享),那么这个里面有什么秘密吗?


我总结如下:


第一, 主图好与坏是看他能不能引来流量,其实他还有一个作用,就是挑选买家,

点击率我就不说了,主要说下挑选买家吧,在买家购物体验过程中他在游览商品时,

更多是关心商品能不能解决他的需求,或者商品的新奇点能不能让他动心,有很多

卖家知道在主图放卖点,那么什么样子的卖点才是客户最关心的,就拿口罩来说,这张图看起来有很多牛皮癣,没有美感,但是在3月份的时候整个口罩市场没有一家是


主打独立包装一次性口罩,也没有人主打可拼色口罩,在大多数商家只是卖货,打价格战,这一块在当时形成了市场空白。我认为卖点就 是大家能有的基本功能,而你家在基本功能上面拔高了,这就是卖点。在说个通俗点,每个人都要结婚吧?既然都是要结婚,为什么不找一个,长得漂亮的,温柔的,会做饭的,或者是长得帅的,有钱的,会关心人的,浪漫的,用一句话说就是谁都替代不了。其实卖点不是大家都有的,谁都知道口罩可以防尘,防雾霾,这个是卖点吗?是卖点,但是没有做出差异化与独特性。那么你试想一下,通过这张主图上面的信息引入进来的流量是不是很精准,这也解释了,有的大神为什么开车开一些很不着调的词,也能有很高的转化。


第二, 详情页,我对详情页的理解就是说明书和营销点,卖点的混合产物。

首先整版详情页要把你产品表述清楚,让买家能第一时间就能明白你是卖什么的

其次结合目前的店铺状态去加营销点,最后在结合你主图表现出来的信息来描述

你的卖点,你的差异化,只有主图,卖点,说明书,营销点,配合好了,才能真正的打动买家来下单.


第三, SUK信息,这个里面有两点,一点是文本信息,一点是图片信息,

在目前整个电商发展,移动端越来越重要了,那么在买家下单的时候sku信息

就至关重要了,有的爆款买家在购物体验中可能都不会去看详情页,因为销量已经

有足够的信赖感了,看完主图,评价,就是下单环节了,如果你在sku里面加营销点

是不是也可以增加你的销售额。同理,sku图片加上卖点跟营销点,是不是让买家下单更快,这个里面还有个环节,sku文本信息,里面加产品相关属性信息是可以加重宝贝权重的。


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admin + 30 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2016-6-13 16:45:39 | 显示全部楼层
楼主加油,看好你哦!
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发表于 2016-6-15 02:48:58 | 显示全部楼层
论坛的帖子越来越有深度了!
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发表于 2016-6-15 09:55:04 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
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发表于 2016-6-15 19:40:06 | 显示全部楼层
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
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发表于 2016-6-16 04:52:14 | 显示全部楼层
关注一下!
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发表于 2016-7-6 19:54:26 | 显示全部楼层
对牛弹琴的人越来越多了!
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发表于 2016-7-12 19:59:20 | 显示全部楼层
帖子好乱!
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发表于 2016-7-22 18:22:40 | 显示全部楼层
这么好的帖子,应该加精华!
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发表于 2016-7-30 02:43:15 | 显示全部楼层
楼主说的我也略懂!
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