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派代网大神干货： 一款宝贝能不能得到大家的认可，就看点击率的数据了。 如若点击率低，除了影响宝贝的受欢迎程度，还会影响质量分。 质量分低了，PPC就高了！如此恶性循环~想想就心酸… ![]()
上图是慕容接手一个月的一个店铺，由于是小类目，刚开始PPC稍高，
点击率，和ROI都是非常可观的。
有这样的数据，各位掌柜们，还用捉急上火么？
为什么点击率会低？--找问题 影响点击率的因素： 选款
选词
展现
图片
标题 如何打破瓶颈--该怎么操作？ 找到问题，解决问题 知道影响原因。咱们就要逐一击破！优化，从以下入手操作 准备工作 选款 选款可谓是垫脚石，宝贝选好了，在推广的道路上，也会少一些弯弯绕绕。 是否应季 有的宝贝季节性很明显，比如羽绒服，比基尼~这样的类目！ 若是夏季推羽绒服，冬季推比基尼，这样的效果一定不如心意。 同时还要看一下市场的趋势，了解市场，了解用户群体,进而去发展。
Ps:慕容平常比较关注聚划算，天天特价活动平台等，一般的大的活动平台，都是市场的风向标。 （1）淘宝排行榜，选款好途径之一。 首先选类目，而后看销售上升榜，热门排行等等…. ![]() （2）生意参谋，做淘宝，怎能离得开生意参谋（元芳，你怎么看？）大数据时代下赋能商家的重要平台，提供的选款方法， 选款好途径之二 ![]()
不要以为就这么选完款就完事了，你选的款行不行？还要上车测试才知道选的适不适合消费者的需求！如何测图，耐心接着看，下面见分晓。
货源 为了避免影响店铺的DSR评分，货源这一点，一定要要保证。不要让买家等太长时间。 更加严重的中间断货还会影响销量。导致出现低迷期。
这些保障因素，一定要要做好。 否则，只会断了自己的财路。 ![]()
选词---优化质量分 从哪里选择更适合的关键词， 选好词才是开车的基础，那么有哪些挖词方法呢？
系统推荐词 这是最常见的选词方法，也是大多数新手找词的方法，开车前期使用率最高的途径，可根据 系统推荐结果的相关度丶搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。注意事项：很 多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实 系统推荐关键词并非 全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。主要筛选和产品相关性高的关键词。这样的话，选的词，更加优质。 ![]()
淘宝下拉框推荐词 淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。 注意事项：由于搜索下拉框词量较小，可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。（包括左侧出现的关键词，也都可以参考） ![]()
淘宝搜索页你是不是想找 ![]()
生意参谋选词 生意参谋分别整合量子恒道、数据魔方。从而诞生的新得店铺分析管理工具。其选词助手从PC端和无线端出发，主要呈现店铺引流搜索词和行业相关搜索词的搜索情况及转化情况。
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阿里指数 淘宝指数下线后，现在都是用阿里指数 阿里排行里面关键词搜索榜， 分别有上升榜，热搜榜， 转化率榜，新词榜4个版块， 选出你想要的词，可以导出榜单进行数据对比。 网址：http://index.1688.com/
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淘宝排行榜 淘宝排行榜整合全网资源，每日给出各个类目下热门搜索词和品牌词，上升的搜索词和品牌 词。无论选择关键词还是选宝贝都可参考。注意事项：排行榜每日更新，搜索上升词和搜索 热门词也每日会发生变化，也需要每日关注。网址：https://top.taobao.com/ ![]()
核心因素（重点） 展现 点击率=展现量/点击量 从上面的公式就可以看出，只有展现次数越多，宝贝曝光率才会越大， 才能让更多人看到！形成点击。 想要好的点击率，没有一个好的展现？闹啥子呦？ 影响展现的因素---关键词
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影响展现的因素---出价 出价?不就是用键盘敲打出几个数字吗？ 看似简单，实则令人烦恼的一件事情，出价高吧，资金有限啊，出价低吧，没有展现啊… 看慕容的出价策略 ![]()
图片 要点 ： 图片清晰美观，内容明确 ，能让客户做到秒懂你卖的宝贝。色彩搭配也要运用的恰当！（简简单单也是真） ![]()
明确卖点，展现优势。 价格，款式，功能，特色……等多个方面寻找卖点如果宝贝的销量有优势，就在主图上凸显销量，如果宝贝的价格有优势，就在主图上打价格，优势在哪里，就凸显哪里。
。(端午小长假，大家过的嗨皮否？迟来的祝福。端午快乐) ![]()
目的性强： 可以直接针对某些特定人群，图片标签上的信息让人一目了然。 还要经常关注你的排名，看看你周边广告位与展示商品的图片，观察在他们中间是否醒目！ ![]() 图片怎么搞，慕容也只能帮到这里了，具体还是要和美工好好的交谈。把你产品的优势体现出来。
测图 同一个计划，同一款宝贝，可以添加4张推广图，进行测试，提高效率。删除点击率低的创意图片，保留高点击率图片。一个张图片的测试周期是3天左右。测试期间最好不要删除或者添加关键词，也不要单独修改关键词出价；最终结果，对比点击率。剔除不好的，留下点击率高的。 ![]()
标题 直通车所谓的标题，说白了，就是一句广告标语。 如何去构思标题呢？慕容带你从以下维度进行考量
测试标题 直通车推广宝贝可以设置两个推广标题，通过“推广内容管理”先设置两个的标题，两个标题都有被展示的机会，系统会轮流展现两个标题，根据，展现量和点击量判断标题下效果。一般3-5天的时间，具体要看你展示量的大小而定，看哪种标题的点击率更高，最后选择点击率高的标题。
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发表于 2016-6-14 10:02:17
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