【标品案例-套路满满双十一】水货运营那点事
你们等了许久许久的[连载5]终于上车了，因最近比较忙，还有二篇连截一直没来及写。因临近双11，故今天带给大家一个双十一中小卖家的标品案例。来供大家参考！今天的案例要先从一个聊天对话开始：（如下图）https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019112105228_592479.jpeg@!logo_620好了，接下来我们通过直通车来核算一下成本https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019112105239_371270.jpeg@!logo_620成交额37763元除以客单价174元=总成交215单左右再用花费3645元除以215单=17元左右成交一单。93元成本+17元+平均运费20元=130元固定成本+其它费用也就是说基本在139元就是不亏本！接下就是我们如何去操作了。因为这个产品已经有了一定的基础销量和排名，（标品，成熟期）进入价格战阶段。所以我做了一下布局。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019112105319_858839.jpeg@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019112105324_787685.jpeg@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019112105329_600685.jpeg@!logo_620好了下面就是重点了。为什么我要坚持写上这条：原因1：双十一的赛马机制，说白了就是比人气（各种小活动，小游戏进店，就是为了加个人气权重。种草也是同理，时间有限，下贴细写吧）我们用市场低价引流（不亏本的前提下）。这样可以快速提高人气。就算双十一不成交，也有一个高排名（说不定还能爆更多的首页流量）原因2：往坏里说，只要有了大量的收藏加购，在12号成交，我的时时权重上来，也不影响双11 低销量。一样可以快速扳回局面。原因3：这个价格相对来说，是最安全的价格，不亏钱。正如上面同学所说的。别人都喜欢跟风与她，那么如果对手提前打折。那双十一至少是得满200元-20。也就是说必亏无疑。综上所述，我们的布局打法在思路上是正确的（结合双十一，成本，利润，流量各方面）。让我们拭目以待，看看后期能带来多少效果吧。做为运营，只要理论可行（一定要建立在这个基础上），我感觉你们都可以去试一下的。至于能不能成有很多因素影响。但至少比你错过一个好机会要强的多。祝你好运！tai3295
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！ 写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！ 楼上长在线啊？ 知识就是力量啊！ 白富美？高富帅？ 收藏了，以后可能会用到！ 鸟大了，什么林子都敢进啊！ 每天顶顶贴，一身轻松啊！ 收藏了，怕楼主删了！