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派代网大神干货： 你们等了许久许久的[连载5]终于上车了，因最近比较忙，还有二篇连截一直没来及写。 因临近双11，故今天带给大家一个双十一中小卖家的标品案例。来供大家参考！ 今天的案例要先从一个聊天对话开始：（如下图） 好了，接下来我们通过直通车来核算一下成本 成交额37763元除以客单价174元=总成交215单左右 再用花费3645元除以215单=17元左右成交一单。 93元成本+17元+平均运费20元=130元固定成本+其它费用 也就是说基本在139元就是不亏本！ 接下就是我们如何去操作了。因为这个产品已经有了一定的基础销量和排名，（标品，成熟期）进入价格战阶段。所以我做了一下布局。 好了下面就是重点了。为什么我要坚持写上这条： 原因1：双十一的赛马机制，说白了就是比人气（各种小活动，小游戏进店，就是为了加个人气权重。种草也是同理，时间有限，下贴细写吧）我们用市场低价引流（不亏本的前提下）。这样可以快速提高人气。就算双十一不成交，也有一个高排名（说不定还能爆更多的首页流量） 原因2：往坏里说，只要有了大量的收藏加购，在12号成交，我的时时权重上来，也不影响双11 低销量。一样可以快速扳回局面。 原因3：这个价格相对来说，是最安全的价格，不亏钱。正如上面同学所说的。别人都喜欢跟风与她，那么如果对手提前打折。那双十一至少是得满200元-20。也就是说必亏无疑。 综上所述，我们的布局打法在思路上是正确的（结合双十一，成本，利润，流量各方面）。让我们拭目以待，看看后期能带来多少效果吧。 做为运营，只要理论可行（一定要建立在这个基础上），我感觉你们都可以去试一下的。至于能不能成有很多因素影响。但至少比你错过一个好机会要强的多。祝你好运！
tai3295
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发表于 2019-11-2 22:35:59
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发表于 2019-11-12 12:25:08
