直通车与搜索的关系，双十一背后的英雄【标品直通车】
大家好，我是宋江，最近大家都在忙双十一吧，大卖家拼命冲刺，小卖家连连叫好https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019115162923_071989.jpeg@!logo_620这段时间，烦躁，压抑，甚至些许狂躁，大促当前，几分欢喜，几度愁临时抱佛脚的朋友，还是算了，双十一有点远，也有点近今天通过两个店铺的案例，聊下，冲刺双十一的代价，以及小卖家的安稳吧！-------------------------------------------------
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今天的文章，你只需要明白两个问题一、直通车是如何带动搜索的？二、开车之前的基础准备？-------------------------------------------------
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一、直通车是如何带动搜索的？我相信很多朋友，在刷单流量起不来的情况下，都在思考，期望，直通车可以解决这个难题因此，直通车成了希望，也成了灭顶之灾其实，直通车带动搜索的技巧，原理，已经烂大街了~~~~我写这篇文章，多在于回顾这个产品的成长过程，技巧，大家都懂拉力赛的取胜，不在于你前期的爆发力多强，而在于你的持久力多旺盛！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/201911622146_075582.jpeg@!logo_620今天这篇文章，大家权当电商散文看，学习成长的心态，技巧，字里行间，都会体现不是技术贴！1.产品生命力相对于电商而言，一个产品好不好做，更重要的不是你觉得而要让市场觉得！产品初期，我们判断一个产品好不好，最主要的表现为 人气体现下面给大家看下，我们的产品成长周期，这是一个标品类目https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116104024_631003.png@!logo_620这是产品初期，流量干预，加购率15.9%，虽然转化率并不好，但是，至少产品自身告诉我们我是一个潜力款https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/201911610452_269049.png@!logo_620第二周期，我们的加购率增加到了16.2%，虽然变化不多，但是这个星期淘客维持了转化率不知道大家有没有发现，流量提升的同时，数据不变，还能增长，是比较可贵的因为，大部分商家的问题所在，都是，流量放大了，转化、人气数据跟不上https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116104951_554566.jpeg@!logo_620这个问题，之前文章有不断重复的解释说明，心急吃不了热豆腐，加油https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116105131_836779.png@!logo_620第三个周期，加购率已经到了17.2%了，同时，转化率回归自然，毕竟周期内，销量基础不够标品的销量基础是很关键的，为什么要分阶段给大家看数据，三个阶段初期，加购率正常，中期，淘客堆量，但是加购率依然在慢慢增长第三个周期，销量的增加，我们的人气依然增长！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116105425_841893.png@!logo_620第四个周期，加购率在23.7%了，同时，我们的转化也一直在涨销量影响很多，但是成长是有一个周期了，这里已经一个月了！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/201911610579_571945.png@!logo_620第五个周期，加购率增加到24%，这是国庆期间的数据，转化率同步提升！提升不是很快，相对而言，有点慢，不急，只要有希望，就干到底！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/201911611121_729383.png@!logo_620第六周期，趋于稳定，后面的数据就不需要截图了，转化率，人气已经开始爆了
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这里这段数据呈现，主要是想告诉大家、1.你要知道这个产品真正的潜力依据是什么？2.优秀的产品是经得起考验的，放大流量后的效果如何？3.影响转化率的因素，去完善，阶段性看表现4.给自己时间，也给产品成长的时间，经得起考验的产品，才能稳定市场！最重要的是：我们不要人为的限制这个产品怎么成长我们需要知道，系统怎么辅助这个产品成长我们跟着系统的方向，配合他，才能爆发知道为什么说这个问题吗？因为很多人交流的时候喜欢问，这个刷单计划怎么做？如果你能提取做好每天的刷单计划，大部分都是刷单被抓系统周期内给出的数据，值得我们随机应变，才能适者生存！做数据，不要你觉得，要让他觉得！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/201911611100_333408.jpeg@!logo_620思路转换一下https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116111138_391573.png@!logo_620这个直通车数据，能说明什么？点击率ok，转化率ok，整体亏本标品的成长是需要时间的，但是运营是需要判断标准的有成长变化，就可以持续投产，让数据慢慢完美！直通车与搜索的关系，第一个因素，找到有生命力的产品通过数据，大家去对比下自己的产品
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2.转化因素的影响https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116111945_313834.png@!logo_620这是第一个月的流量来源付费占比很恐怖，免费流量少的可怜可以对比看出 流量来源顺序依次是：直通车手淘搜索超级推荐手淘首页淘宝客购物车我的淘宝手淘其他店铺商品详情你们有发现什么吗？这个链接做的很累当付费流量大于免费流量的时候，收支平衡是不存在的！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116112323_945781.png@!logo_620这是十月份的数据，注意增长比例十月份的流量结构分别是：手淘搜索淘宝客直通车超级推荐购物车我的淘宝手淘首页手淘其他店铺商品详情https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116113142_219079.png@!logo_620直通车、超级推荐的增长比例明显小于，手淘搜索流量已经在倾斜了你要的效果呢？-------------------------------------------------
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https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116112542_761522.png@!logo_620十月份这个占比是不是很恐怖？大家做过淘客的都知道，淘客冲量是很容易亏本的但是，为什么标品店铺还是那么多淘客呢？销量销量可以直接影响转化率！转化率可以影响什么？UV价值转化率越高，等于同等流量的情况下，我们的增长速度会越快！所以，直通车与搜索的关系，第二点：转化率影响转化率直接影响我们的成长速度！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116112832_937468.png@!logo_620你有没有发现，十月份的数据拿去跟九月份的对比结果转化率提升，产值同样提升看懂了么？在你不断增加流量的同时，你可能需要改变一下你的转化基础让速度快一些，这样，带动效果才更明显一些！
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3.确定方向，持续投入上面我们知道，转化基础影响成交速度！转化率是给你信心，我之前经常写一句话：假设恒定转化率的情况下，我们需要加快速度，就是不断放大流量这个能理解吗？https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116114247_489063.png@!logo_620九月份投入https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116114256_750211.png@!logo_620十月份投入这是直通车的投产比https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/201911611442_639749.png@!logo_620这是九月业绩https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116114411_102142.png@!logo_620这是十月业绩
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你的成长速度，取决于你的基础与投入只要方向正确，脚踏实地，终究不会负了昭华https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116114815_785396.png@!logo_620应该先看流量结构的哈https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/201911617539_226377.png@!logo_620看下搜索加购率与其他渠道的对比
临近双十一，转化率下架，但是加购率 31.4%双十一，要爆发吗？https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/201911611527_008409.png@!logo_620
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双十一是个坑，因为压缩了这么久的消费欲望大卖家是持久赛，小卖家是观望赛！直通车带动搜索的原理能看懂么？不聊技术，直通车的战略投放，其实大家都懂关键是两个问题：1.你能亏多少2.你能坚持多久玩的是实力与心态，祝大家双十一大卖！-------------------------------------------------
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二、开车之前的基础准备？现在聊聊第二个问题开车之前的基础准备，这个比较现实一些，比较，大卖家很少出来学习之前文章我有聊基础这个话题其实，所有的技术，差异的体现，都在产品上产品的文案包装，客户的需求挖掘https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191161205_183695.png@!logo_620这是整改之前的店铺数据https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/201911612022_277881.png@!logo_620这是整改之前的加购数据每个人都会认为自己的产品很完美，然后再不断的追求技术突破这是客观存在的一个问题，我要是直接写出来我改的方案建材市场的人又会说我在吹牛逼https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/201911612251_529743.png@!logo_620这是改观后一个星期的数据https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191161238_890422.png@!logo_620这是整改后一个星期的加购率
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为什么我要说这个店铺因为他的搜索流量也是在增长https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/201911612443_435951.png@!logo_620又是流量曲线https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/201911612524_251413.png@!logo_620流量来源，整改后的变动，很大https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/201911612759_012586.png@!logo_620你真的理解你的客户需求，你的文案真的ok吗？-------------------------------------------------
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我们说刷单，其实是建立在一个完全ok的文案基础上的大家都知道，开车的点击率，点击率的真实需求是 ：满足客户的需求/幻想因为涉及到店铺隐私，不透露店铺，其实在朋友圈，一直都有发这个店铺的成长
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放入这个店铺，跟直通车有什么关系呢？搜索的转化率得到保证，直通车的数据只是顺带！两方面都有保证的时候，你的免费流量自然提升了两个店铺对比，没有别的意思，别让双十一带偏了两个月前你准备了双十一，才跟你有关系观望的同时，也可以发现自己身上的不足改进，成长，才是交流的目的！
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两个案例，一个是天猫砸钱玩搜索，一个是C店，基础影响搜索都开车，但是，情况不一样大卖家有大卖家的玩法小卖家有小卖家的成长天猫一个月砸几万的广告费用，可能小卖家一个店铺一个月的业绩都没有这么多但是，同样需要生存我们做不了高大上，就找小而美的模式生存嘛
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做搜索流量不难第一，产品符合市场需求第二，产品满足客户需求第三，加快成长速度我说起来简单，你做起来难精准定位自己的位置，让自己更清楚，你要做什么？方法是可以灵活变动的，但是基础原则是不变的！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019116121553_735030.jpeg@!logo_620只有思路才能真正改变你的发展光看数据只能让你的神经兴奋最后留几个问题：1.流量形成的原因是什么？2.权重积累的要素是什么？问题有点乱，仔细思考，再融入到实操，会有不一样的效果我是宋江，感谢关注，祝大家双十一大卖！
论坛的帖子越来越有深度了！ 楼主的病已经好了百分之六十二了！ 看在楼主的面子上，认真回帖！ 楼主病的不轻啊！ 刚分手，心情不好！ 收藏了，很不错的内容！ 这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！ 今天皮痒了？ 好帖子！