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派代网大神干货：大家好，我是宋江，最近大家都在忙双十一吧，大卖家拼命冲刺，小卖家连连叫好 这段时间，烦躁，压抑，甚至些许狂躁，大促当前，几分欢喜，几度愁 临时抱佛脚的朋友，还是算了，双十一有点远，也有点近 今天通过两个店铺的案例，聊下，冲刺双十一的代价，以及小卖家的安稳吧！
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今天的文章，你只需要明白两个问题 一、直通车是如何带动搜索的？ 二、开车之前的基础准备？ -------------------------------------------------
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一、直通车是如何带动搜索的？ 我相信很多朋友，在刷单流量起不来的情况下，都在思考，期望，直通车可以解决这个难题 因此，直通车成了希望，也成了灭顶之灾 其实，直通车带动搜索的技巧，原理，已经烂大街了~~~~ 我写这篇文章，多在于回顾这个产品的成长过程，技巧，大家都懂 拉力赛的取胜，不在于你前期的爆发力多强，而在于你的持久力多旺盛！ 今天这篇文章，大家权当电商散文看，学习成长的心态，技巧，字里行间，都会体现 不是技术贴！ 1.产品生命力 相对于电商而言，一个产品好不好做，更重要的不是你觉得 而要让市场觉得！ 产品初期，我们判断一个产品好不好，最主要的表现为 人气体现 下面给大家看下，我们的产品成长周期，这是一个标品类目 这是产品初期，流量干预，加购率15.9%，虽然转化率并不好，但是，至少产品自身告诉我们 我是一个潜力款 第二周期，我们的加购率增加到了16.2%，虽然变化不多，但是这个星期淘客维持了转化率 不知道大家有没有发现，流量提升的同时，数据不变，还能增长，是比较可贵的 因为，大部分商家的问题所在，都是，流量放大了，转化、人气数据跟不上 这个问题，之前文章有不断重复的解释说明，心急吃不了热豆腐，加油 第三个周期，加购率已经到了17.2%了，同时，转化率回归自然，毕竟周期内，销量基础不够 标品的销量基础是很关键的，为什么要分阶段给大家看数据，三个阶段 初期，加购率正常，中期，淘客堆量，但是加购率依然在慢慢增长 第三个周期，销量的增加，我们的人气依然增长！ 第四个周期，加购率在23.7%了，同时，我们的转化也一直在涨 销量影响很多，但是成长是有一个周期了，这里已经一个月了！ 第五个周期，加购率增加到24%，这是国庆期间的数据，转化率同步提升！ 提升不是很快，相对而言，有点慢，不急，只要有希望，就干到底！ 第六周期，趋于稳定，后面的数据就不需要截图了，转化率，人气已经开始爆了
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这里这段数据呈现，主要是想告诉大家、 1.你要知道这个产品真正的潜力依据是什么？ 2.优秀的产品是经得起考验的，放大流量后的效果如何？ 3.影响转化率的因素，去完善，阶段性看表现 4.给自己时间，也给产品成长的时间，经得起考验的产品，才能稳定市场！ 最重要的是： 我们不要人为的限制这个产品怎么成长 我们需要知道，系统怎么辅助这个产品成长 我们跟着系统的方向，配合他，才能爆发 知道为什么说这个问题吗？ 因为很多人交流的时候喜欢问，这个刷单计划怎么做？ 如果你能提取做好每天的刷单计划，大部分都是刷单被抓 系统周期内给出的数据，值得我们随机应变，才能适者生存！ 做数据，不要你觉得，要让他觉得！ ![]() 思路转换一下 这个直通车数据，能说明什么？ 点击率ok，转化率ok，整体亏本 标品的成长是需要时间的，但是运营是需要判断标准的 有成长变化，就可以持续投产，让数据慢慢完美！ 直通车与搜索的关系，第一个因素，找到有生命力的产品 通过数据，大家去对比下自己的产品
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2.转化因素的影响 这是第一个月的流量来源 付费占比很恐怖，免费流量少的可怜 可以对比看出 流量来源顺序依次是： 直通车 手淘搜索 超级推荐 手淘首页 淘宝客 购物车 我的淘宝 手淘其他店铺商品详情 你们有发现什么吗？这个链接做的很累 当付费流量大于免费流量的时候，收支平衡是不存在的！ 这是十月份的数据，注意增长比例 十月份的流量结构分别是： 手淘搜索 淘宝客 直通车 超级推荐 购物车 我的淘宝 手淘首页 手淘其他店铺商品详情 直通车、超级推荐的增长比例明显小于，手淘搜索 流量已经在倾斜了 你要的效果呢？ -------------------------------------------------
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十月份这个占比是不是很恐怖？ 大家做过淘客的都知道，淘客冲量是很容易亏本的 但是，为什么标品店铺还是那么多淘客呢？ 销量 销量可以直接影响转化率！ 转化率可以影响什么？UV价值 转化率越高，等于同等流量的情况下，我们的增长速度会越快！ 所以，直通车与搜索的关系，第二点：转化率影响 转化率直接影响我们的成长速度！ 你有没有发现，十月份的数据拿去跟九月份的对比结果 转化率提升，产值同样提升 看懂了么？ 在你不断增加流量的同时，你可能需要改变一下你的转化基础 让速度快一些，这样，带动效果才更明显一些！
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3.确定方向，持续投入 上面我们知道，转化基础影响成交速度！ 转化率是给你信心，我之前经常写一句话： 假设恒定转化率的情况下，我们需要加快速度，就是不断放大流量 这个能理解吗？ 九月份投入 十月份投入 这是直通车的投产比 这是九月业绩 这是十月业绩
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你的成长速度，取决于你的基础与投入 只要方向正确，脚踏实地，终究不会负了昭华 应该先看流量结构的哈 ![]() 看下搜索加购率与其他渠道的对比
临近双十一，转化率下架，但是加购率 31.4% 双十一，要爆发吗？
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双十一是个坑，因为压缩了这么久的消费欲望 大卖家是持久赛，小卖家是观望赛！ 直通车带动搜索的原理能看懂么？ 不聊技术，直通车的战略投放，其实大家都懂 关键是两个问题： 1.你能亏多少 2.你能坚持多久 玩的是实力与心态，祝大家双十一大卖！ -------------------------------------------------
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二、开车之前的基础准备？ 现在聊聊第二个问题 开车之前的基础准备，这个比较现实一些，比较，大卖家很少出来学习 之前文章我有聊基础这个话题 其实，所有的技术，差异的体现，都在产品上 产品的文案包装，客户的需求挖掘 这是整改之前的店铺数据 这是整改之前的加购数据 每个人都会认为自己的产品很完美，然后再不断的追求技术突破 这是客观存在的一个问题，我要是直接写出来我改的方案 建材市场的人又会说我在吹牛逼 这是改观后一个星期的数据 这是整改后一个星期的加购率
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为什么我要说这个店铺 因为他的搜索流量也是在增长 又是流量曲线 流量来源，整改后的变动，很大 你真的理解你的客户需求，你的文案真的ok吗？ -------------------------------------------------
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我们说刷单，其实是建立在一个完全ok的文案基础上的 大家都知道，开车的点击率，点击率的真实需求是 ：满足客户的需求/幻想 因为涉及到店铺隐私，不透露店铺，其实在朋友圈，一直都有发这个店铺的成长
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放入这个店铺，跟直通车有什么关系呢？ 搜索的转化率得到保证，直通车的数据只是顺带！ 两方面都有保证的时候，你的免费流量自然提升了 两个店铺对比，没有别的意思，别让双十一带偏了 两个月前你准备了双十一，才跟你有关系 观望的同时，也可以发现自己身上的不足 改进，成长，才是交流的目的！
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两个案例，一个是天猫砸钱玩搜索，一个是C店，基础影响搜索 都开车，但是，情况不一样 大卖家有大卖家的玩法 小卖家有小卖家的成长 天猫一个月砸几万的广告费用，可能小卖家一个店铺一个月的业绩都没有这么多 但是，同样需要生存 我们做不了高大上，就找小而美的模式生存嘛
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做搜索流量不难 第一，产品符合市场需求 第二，产品满足客户需求 第三，加快成长速度 我说起来简单，你做起来难 精准定位自己的位置，让自己更清楚，你要做什么？ 方法是可以灵活变动的，但是基础原则是不变的！ 只有思路才能真正改变你的发展 光看数据只能让你的神经兴奋 最后留几个问题： 1.流量形成的原因是什么？ 2.权重积累的要素是什么？ 问题有点乱，仔细思考，再融入到实操，会有不一样的效果 我是宋江，感谢关注，祝大家双十一大卖！
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发表于 2019-11-6 23:51:04
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发表于 2019-11-8 13:11:14
