admin 发表于 2020-11-15 23:39:17

淘宝天猫双11过了，复盘应该怎么做？看完这些还不会，你找我！

双11过了，不知道大家卖的怎么样？有人欢喜有人忧，这都是做店，甚至人生的过程！有则加冕，无则保持就好！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/20201115134644_497667.png@!logo_620很多人没有养成一个习惯，就是总结，可能就看看数据，口头分析一下，但是在大公司里，每月和大促活动都要要复盘的，基本上是ppt形式，一个好的复盘，对你本身店铺分析也好，还是工作和上升管理层，都是必经之路！今天就针对复盘，分享下我的见解！复盘我一般是从4个方面去总结！一，店铺数据二，竞店分析三，付费分析四，下月规划第一部分：店铺数据1，基本销售数据把销售额，uv，客单价，转化率，2020年和2019年统计出来，如下图所示https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/20201115134658_585406.png@!logo_620图中数据只是我为了方便观看，随意填写，不用纠结数字正确与否！有生e经的或者去年有记录的可以拿出来做对比，当然如果没有，就只能填写2020年吧，可以把目标加上去进行对比，可以自行添加，可根据自己的需要！统计后可以做成透视图形式，可放在ppt中，方便观看！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/20201115134715_103166.png@!logo_620当然每一页ppt，下方都有有一两段分析，比如说裤子表现不错，唐装转化很高，但是金额却较少，可提高唐装的款式和流量如下图是我去年做的时候的写的https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/20201115134737_970017.png@!logo_620今年稍微有所改动，还是那句话，根据自己的需要，拉哪些数据，以及做什么什么样的透视图，看自己。2，双11品类销售占比在交易-交易构成里可找到，如下图统计出来https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/20201115134753_957441.png@!logo_620做成透视图后，更加直观https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/2020111513486_794128.png@!logo_620当然透视图也是要让人看了能一清二楚，而且讲究美观，尽量简洁明了，好看！3，top10热卖款数据在生意参谋-品类-金额排序，如下图https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/20201115134821_164544.png@!logo_620做好透视图好，如下图所示https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/20201115134840_368241.png@!logo_6204，人群分析生意参谋-流量，最下方点击转化人群，如下图https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/20201115134850_166717.png@!logo_620透视图如下https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/2020111513490_567067.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/2020111513497_117233.png@!logo_620当然你觉得有的数据需要加上去，可以的，看自己的想要看哪些数据。第二部分：竞店分析1，竞店基本上数据对比来源竞店分析，可通过市面上的插件等软件，转换指数得出，统计如下图https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/20201115134919_599952.png@!logo_620透视图如下https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/20201115134935_208294.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/20201115134942_197952.png@!logo_620看图就能一目了然知道你和竞店的差距在哪里，从而进行相关的优化。2，竞店流量分析https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/20201115134953_293903.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/20201115134959_113282.png@!logo_620图中只列出了部分渠道，看自己的需求可在进行添加分析。图中数据是随意填写，可以看出哪些流量渠道与竞店的差距，相对而言进行优化和提升。三，付费数据分析这里只写了直通车和超级推荐，有其他的比如直播，微淘等，也可以把相关数据做上去，下图数据是随意填写，不用纠结是否正确https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/2020111513507_883977.png@!logo_620也可以把去年双11的基本数据进行对比，没有记录可以拿活动前定的目标去对比分析四，复盘总结比如说从销售角度，哪些品类，哪些款承担了大部分。流量角度，哪些需要提升和优化付费角度，哪些数据需要在优化等等去总结最后给大家总结一下：一，店铺数据1，基本销售数据2，双11品类销售占比3，top10热卖款式数据4，人群分析二，竞店分析1，竞店基本数据2，竞店流量渠道对比三，付费分析1，直通车2，超级推荐3，智钻4，直播5，微淘四，复盘总结1，从销售角度去分析2，从流量角度去分析3，如何提升优化今天讲的虽然简单，但是比较清楚明了，其实就是把需要的数据整理起来，做成透视图，每一页ppt下方都写上自己的分析。最后是总结整体的分析以及规划和优化。这里要提一点，如果是月度复盘，会稍微变化的，要跟市场去对比，竞店也是，总之自己能想到的数据，觉得有用，就统计出来。至于透视图ppt，这个需要有点基础的，要做的美观，简洁明了，漂亮，这个很复杂，不是一篇文字能解释的通的，如果大家遇到不会做的，可以请教身边的同事或者百度。
作者：实操派扶苏

孛依然 发表于 2020-11-19 22:09:07

楼上的很有激情啊！

闫蕴涵 发表于 2021-9-23 11:42:08

很经典，收藏了！

缑语梦 发表于 2021-12-1 18:43:24

兰州烧饼，鉴定完毕！

方高飞 发表于 2022-1-12 05:55:19

楼主病的不轻啊！

赖承载 发表于 2022-2-27 01:40:48

这个帖子好无聊啊！

衡涵山 发表于 2022-4-30 15:55:32

小弟默默的路过贵宝地~~~

薄尔蓝 发表于 2022-6-28 11:41:47

这么版块的帖子越来越有深度了！

蹇尔竹 发表于 2022-11-14 20:06:00

楼主内心很强大！

仵艳娇 发表于 2023-1-7 18:20:06

鸟大了，什么林子都敢进啊！
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