派代网大神干货: 双11过了,不知道大家卖的怎么样? 有人欢喜有人忧,这都是做店,甚至人生的过程!有则加冕,无则保持就好! 很多人没有养成一个习惯,就是总结,可能就看看数据,口头分析一下,但是在大公司里,每月和大促活动都要要复盘的,基本上是ppt形式,一个好的复盘,对你本身店铺分析也好,还是工作和上升管理层,都是必经之路! 今天就针对复盘,分享下我的见解! 复盘我一般是从4个方面去总结! 一,店铺数据 二,竞店分析 三,付费分析 四,下月规划 第一部分:店铺数据 1,基本销售数据 把销售额,uv,客单价,转化率,2020年和2019年统计出来,如下图所示 图中数据只是我为了方便观看,随意填写,不用纠结数字正确与否! 有生e经的或者去年有记录的可以拿出来做对比,当然如果没有,就只能填写2020年吧,可以把目标加上去进行对比,可以自行添加,可根据自己的需要! 统计后可以做成透视图形式,可放在ppt中,方便观看! 当然每一页ppt,下方都有有一两段分析,比如说 裤子表现不错,唐装转化很高,但是金额却较少,可提高唐装的款式和流量 如下图是我去年做的时候的写的 今年稍微有所改动,还是那句话,根据自己的需要,拉哪些数据,以及做什么什么样的透视图,看自己。 2,双11品类销售占比 在交易-交易构成里可找到,如下图统计出来 做成透视图后,更加直观 当然透视图也是要让人看了能一清二楚,而且讲究美观,尽量简洁明了,好看! 3,top10热卖款数据 在生意参谋-品类-金额排序,如下图 做好透视图好,如下图所示 4,人群分析 生意参谋-流量,最下方点击转化人群,如下图 透视图如下 当然你觉得有的数据需要加上去,可以的,看自己的想要看哪些数据。 第二部分:竞店分析 1,竞店基本上数据对比 来源竞店分析,可通过市面上的插件等软件,转换指数得出,统计如下图 透视图如下 看图就能一目了然知道你和竞店的差距在哪里,从而进行相关的优化。 2,竞店流量分析 图中只列出了部分渠道,看自己的需求可在进行添加分析。 图中数据是随意填写,可以看出哪些流量渠道与竞店的差距,相对而言进行优化和提升。 三,付费数据分析 这里只写了直通车和超级推荐,有其他的比如直播,微淘等,也可以把相关数据做上去,下图数据是随意填写,不用纠结是否正确 也可以把去年双11的基本数据进行对比,没有记录可以拿活动前定的目标去对比分析 四,复盘总结 比如说从销售角度,哪些品类,哪些款承担了大部分。 流量角度,哪些需要提升和优化 付费角度,哪些数据需要在优化等等去总结 最后给大家总结一下: 一,店铺数据 1,基本销售数据 2,双11品类销售占比 3,top10热卖款式数据 4,人群分析 二,竞店分析 1,竞店基本数据 2,竞店流量渠道对比 三,付费分析 1,直通车 2,超级推荐 3,智钻 4,直播 5,微淘 四,复盘总结 1,从销售角度去分析 2,从流量角度去分析 3,如何提升优化 今天讲的虽然简单,但是比较清楚明了,其实就是把需要的数据整理起来,做成透视图,每一页ppt下方都写上自己的分析。最后是总结整体的分析以及规划和优化。 这里要提一点,如果是月度复盘,会稍微变化的,要跟市场去对比,竞店也是,总之自己能想到的数据,觉得有用,就统计出来。 至于透视图ppt,这个需要有点基础的,要做的美观,简洁明了,漂亮,这个很复杂,不是一篇文字能解释的通的,如果大家遇到不会做的,可以请教身边的同事或者百度。
作者:实操派扶苏
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