直播带货：抖音养号究竟养什么？直播间推流算法揭秘！
我们整理总结了此次分享会的精华内容，飞瓜会成员想要获得完整版分享内容和PPT，进入飞瓜会小程序免费查看！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/2021127151823_358051.png@!logo_620善其事，先利器的养号环节抖音快手迅速崛起之后，微信8.0之后视频号的冷启动正式开始，在微信视频号入局之后，短视频领域是否会结束二龙戏珠的局面？本次分享我们邀请到了，广州指尖电商的执行董事“夏天”，从事淘系起家，去年入局抖音，实现过多个类目多个店铺在直播间瞬爆。1直播前的准备在直播前，要确定自身账号的定位，在开始直播前清楚自己是否是一个IP、网红、品牌、爆款产品或者性价比高的产品。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/2021127151823_520414.png@!logo_620供应链选择上，要根据是否以单包的形式操作还是多款动销的形式操作。团队搭建的核心分为数据运营与策划运营，主播一般为1到2个人为一个组合，最后再加场控，一共六个人，两个人为一组，每天轮播三场。客服人员分售前售后，场控人员需管理上下架，再配合仓储人员，直播设备可以参考一下清单图片。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/2021127151823_117313.png@!logo_620准备好基础条件后，在账号设置上认证蓝V，直播必须要本人实名注册直播，如果是换人直播就会造成封号。其次就是抖店注册用个体户申请在保证金汇款上会较为方便，刚入局的抖音直播带货的朋友们，刚拿到个体户需要等14工作日再去注册抖店。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/2021127151823_963768.png@!logo_620夏天强调：“抖店注册完需要提前将DSR评分提高，抖音新规DSR分低于4.1分是不允许投放dou+”。夏天提到：“即便是刚开直播的第一，第二场可以投放dou+加热直播间，投放100块可能有消耗了90块，过后就会被禁止投放，提示账号不符合规定，所以一定要提前将DSR分准备好”。（具体如何快速提高DSR评分可以私聊小甜瓜咨询~）工欲其善事，必先利其器，在准备工作环节准备好之后，千万不能忽略一个环节，这个环节做好后更可以事半功倍。2养号养号分为两个方向，第一个就是账号内容输入标签，第二个就是账号内容输出标签。1输入标签平时账号经常浏览的视频，喜欢看什么类的视频，平台就会优先推送你喜欢的视频类型，这个就是属于模拟一个真实用户的行为。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/2021127151823_156294.png@!logo_620夏天提到：“同行者在养号的过程中，觉得刷同类型账号标签其实没有多大用处，但经过我自己的探讨和实操，这一步操作是非常有必要的”。1.输入标签可以防止视频发布不适宜公开的问题；2.可以快速的找到同品类的账号，竞品账号可以分析其直播间、视频内容、账号定位等学习借鉴。养输入标签有3个步骤：1.推荐页观看视频，观看到同类型的视频就可以点赞评论关注，如果主页浏览到不喜欢不相关的视频，可以长按画面弹窗提示“不感兴趣”，用来减少此类视频推荐。2.推荐页不一定推送同类型的视频时，可以在搜索框当中搜索关键词，浏览这些视频内容，时间久了系统自然会给账号推荐相同类型的视频。3.对标账号直播间吸粉，可以去对标账号的直播间通过刷礼物挂榜，将头像改为关注优先发货或者点加号领红包之类，让粉丝关注账号。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/2021127151823_147142.png@!logo_620还可以通过在直播间发红包20抖币5分钟中领取，除此之外通过找寻一些同行直播间，关注高品质的同行账号，系统也会推送视频给到喜欢这类内容的粉丝们。2输出标签用户喜欢你的视频内容就是输出标签，输出标签决定了第一次开播的基础推流人群，决定了第一次开播的基础流量数，决定了第一波流量推荐的数据表现等。这些数据决定之后账号可不可以进入下一个流量池，提前准备好这些就可以少走不少弯路。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/2021127151824_154056.png@!logo_620养输出标签可以通过将账号信息、头像、签名、账号ID全部重新修改，之后就是发视频作品环节。首先对标同行视频作品如何拍摄，参考同行的视频怎么拍摄借鉴模仿，保证视频内容垂直最高，镜头画面统一。视频拍摄完后要用4G流量发布，在去年抖音平台为了打击矩阵号，用WiFi发布视频很容易出现不适宜公开。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/2021127151824_179358.jpg@!logo_620每天发布两条视频，发布时间选择适合自己消费人群的时间发布，发布完之后观察视频基础播放量，如果视频量在500左右，这个账号的权重还是挺不错的。视频投放dou+一般是在视频发布完后，播放量到500上涨不了，就可以开始投放dou+，每条视频投放100块钱。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/2021127151824_112850.jpg@!logo_620前五条可以自定义人群投放，后五条选择达人相似粉。自定义人群可以根据自己的产品，选择性别年龄、兴趣爱好，相似粉可以通过飞瓜数据查询相似的达人，粉丝性别标签占比，通过借鉴相似达人的粉丝画像进行投放。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/2021127151824_729572.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/2021127151824_577582.png@!logo_620直播间推流算法的底层逻辑及
核心开播流程直播间推流算法的底层逻辑夏天提到：“卡直播间玩法的底层逻辑就是直播间停留，停留涉及到点赞、关注、加粉丝团、公屏互动、购买等，在直播间默默观看的也属于直播间停留”。夏天分享到：“淘系的小伙伴应该很了解，淘宝有一个赛马机制，7天螺旋每天进行计算，而双十一按照每小时计算”。抖音与淘宝不一样的地方就在赛马机制的时间缩短，按照分钟计算，抖音的赛马机制是非常快速的。前十分钟的流量数据表现很好，但是在后面的十分钟的直播间表现较差，忽然有一阵波动，那么系统就马上将直播间流量下降。抖音直播间推流机制分为7层：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/2021127151824_152655.png@!logo_620每一个层级都有不同观点考核机制，每个层级必须要以最快的时间实现系统的考核标准。如果将这些考核机制操作熟练，一气呵成的将流量数据提升，那么从一级到七级是非常快速的。开直播的核心流程直播间的核心就在主播身上，主播的表现力、掌控力、主播节奏等都是非常重要的。夏天提到：“带货直播间相当于电商产品链接的动态互动详情页”。开直播前一定要沟通清楚直播脚本、场控台词、产品布局打法、带货节奏等。准备工作之后，在开播前15分钟发布视频，视频发布时间与视频条数不定量，也可以根据自身实际情况调整。视频发布完之后投放dou+100块，定向选择投放，投放时间为两小时。后续夏天分享到：1.前期直播间如何聚人；2.开播后直播间加热，两步投放；3.开播后主播如何甩货；4.利用产品稳定直播间流量；5.爆单之后需要注意的陷阱与坑。
作者：飞瓜会
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