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[运营相关] 直播带货:抖音养号究竟养什么?直播间推流算法揭秘!

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发表于 2021-1-27 23:06:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
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善其事,先利器的养号环节
抖音快手迅速崛起之后,微信8.0之后视频号的冷启动正式开始,在微信视频号入局之后,短视频领域是否会结束二龙戏珠的局面?
本次分享我们邀请到了,广州指尖电商的执行董事“夏天”,从事淘系起家,去年入局抖音,实现过多个类目多个店铺在直播间瞬爆。
1
直播前的准备
在直播前,要确定自身账号的定位,在开始直播前清楚自己是否是一个IP、网红、品牌、爆款产品或者性价比高的产品。
供应链选择上,要根据是否以单包的形式操作还是多款动销的形式操作。
团队搭建的核心分为数据运营与策划运营,主播一般为1到2个人为一个组合,最后再加场控,一共六个人,两个人为一组,每天轮播三场。
客服人员分售前售后,场控人员需管理上下架,再配合仓储人员,直播设备可以参考一下清单图片。
准备好基础条件后,在账号设置上认证蓝V,直播必须要本人实名注册直播,如果是换人直播就会造成封号。
其次就是抖店注册用个体户申请在保证金汇款上会较为方便,刚入局的抖音直播带货的朋友们,刚拿到个体户需要等14工作日再去注册抖店。
夏天强调:“抖店注册完需要提前将DSR评分提高,抖音新规DSR分低于4.1分是不允许投放dou+”。
夏天提到:
“即便是刚开直播的第一,第二场可以投放dou+加热直播间,投放100块可能有消耗了90块,过后就会被禁止投放,提示账号不符合规定,所以一定要提前将DSR分准备好”。
(具体如何快速提高DSR评分可以私聊小甜瓜咨询~)
工欲其善事,必先利其器,在准备工作环节准备好之后,千万不能忽略一个环节,这个环节做好后更可以事半功倍。
2
养号
养号分为两个方向,第一个就是账号内容输入标签,第二个就是账号内容输出标签
1
输入标签
平时账号经常浏览的视频,喜欢看什么类的视频,平台就会优先推送你喜欢的视频类型,这个就是属于模拟一个真实用户的行为。
夏天提到:
“同行者在养号的过程中,觉得刷同类型账号标签其实没有多大用处,但经过我自己的探讨和实操,这一步操作是非常有必要的”。
1.输入标签可以防止视频发布不适宜公开的问题;
2.可以快速的找到同品类的账号,竞品账号可以分析其直播间、视频内容、账号定位等学习借鉴。
养输入标签有3个步骤:
1.推荐页观看视频,观看到同类型的视频就可以点赞评论关注,如果主页浏览到不喜欢不相关的视频,可以长按画面弹窗提示“不感兴趣”,用来减少此类视频推荐。
2.推荐页不一定推送同类型的视频时,可以在搜索框当中搜索关键词,浏览这些视频内容,时间久了系统自然会给账号推荐相同类型的视频。
3.对标账号直播间吸粉,可以去对标账号的直播间通过刷礼物挂榜,将头像改为关注优先发货或者点加号领红包之类,让粉丝关注账号。
还可以通过在直播间发红包20抖币5分钟中领取,除此之外通过找寻一些同行直播间,关注高品质的同行账号,系统也会推送视频给到喜欢这类内容的粉丝们。
2
输出标签
用户喜欢你的视频内容就是输出标签,输出标签决定了第一次开播的基础推流人群,决定了第一次开播的基础流量,决定了第一波流量推荐的数据表现等。
这些数据决定之后账号可不可以进入下一个流量池,提前准备好这些就可以少走不少弯路。
养输出标签可以通过将账号信息、头像、签名、账号ID全部重新修改,之后就是发视频作品环节。
首先对标同行视频作品如何拍摄,参考同行的视频怎么拍摄借鉴模仿,保证视频内容垂直最高,镜头画面统一。
视频拍摄完后要用4G流量发布,在去年抖音平台为了打击矩阵号,用WiFi发布视频很容易出现不适宜公开。
每天发布两条视频,发布时间选择适合自己消费人群的时间发布,发布完之后观察视频基础播放量,如果视频量在500左右,这个账号的权重还是挺不错的。
视频投放dou+一般是在视频发布完后,播放量到500上涨不了,就可以开始投放dou+,每条视频投放100块钱。
前五条可以自定义人群投放,后五条选择达人相似粉。自定义人群可以根据自己的产品,选择性别年龄、兴趣爱好,相似粉可以通过飞瓜数据查询相似的达人,粉丝性别标签占比,通过借鉴相似达人的粉丝画像进行投放。
直播间推流算法的底层逻辑及
核心开播流程
直播间推流算法的底层逻辑
夏天提到:
“卡直播间玩法的底层逻辑就是直播间停留,停留涉及到点赞、关注、加粉丝团、公屏互动、购买等,在直播间默默观看的也属于直播间停留”。
夏天分享到:“淘系的小伙伴应该很了解,淘宝有一个赛马机制,7天螺旋每天进行计算,而双十一按照每小时计算”。
抖音与淘宝不一样的地方就在赛马机制的时间缩短,按照分钟计算,抖音的赛马机制是非常快速的。
前十分钟的流量数据表现很好,但是在后面的十分钟的直播间表现较差,忽然有一阵波动,那么系统就马上将直播间流量下降。
抖音直播间推流机制分为7层:
每一个层级都有不同观点考核机制,每个层级必须要以最快的时间实现系统的考核标准。
如果将这些考核机制操作熟练,一气呵成的将流量数据提升,那么从一级到七级是非常快速的。
开直播的核心流程
直播间的核心就在主播身上,主播的表现力、掌控力、主播节奏等都是非常重要的。
夏天提到:“带货直播间相当于电商产品链接的动态互动详情页”。
开直播前一定要沟通清楚直播脚本场控台词产品布局打法带货节奏等。
准备工作之后,在开播前15分钟发布视频,视频发布时间与视频条数不定量,也可以根据自身实际情况调整。
视频发布完之后投放dou+100块,定向选择投放,投放时间为两小时。
后续夏天分享到:
1.前期直播间如何聚人;
2.开播后直播间加热,两步投放;
3.开播后主播如何甩货;
4.利用产品稳定直播间流量;
5.爆单之后需要注意的陷阱与坑。

作者:飞瓜会

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