标题: 草根中小卖家女装实操经验系列（五）标题seo之关键词借力方法 [打印本页]
作者: 春眠不觉晓 时间: 2015-1-13 17:40
标题: 草根中小卖家女装实操经验系列（五）标题seo之关键词借力方法
系列文章正在更新中，如果您觉得有点价值欢迎加我一起交流，感谢支持！
客户从见到产品到购买产品是经过层层筛选的。流程如下
主图和关键词，属于第一层级，一个新品上架，不管是测款或者打造爆款，都必须抓取一定的流量，所以大家对主图和关键词的选取尤为重视。主图是吸引潜在客户点击，需要注意和同款尽量区别开在同页面其他的宝贝相比更具有吸引力，给潜在客户展示第一印象。这篇主要分享关键词。
关键词包括标题和直通车关键词对于中小卖家，一切的优化是优化免费流量，免费流量最大的是人气入口。
每个关键词背后都有一个池子，热词品类词是海洋，长尾词是山间小溪，中级词是河流湖泊。在不同的阶段选择不同的池子玩耍，来匹配宝贝不同阶段的权重，从而让宝贝在当下流量最大化，接着会产生一些成交的词，这些成交偏好词是匹配产品的词，代表成交方向的词，对这些成交的词分析找到成交的方向进行放大。
在整个过程中，我们会遇到需要修改或者添加删除词。除了遵守上面的要求以外需要注意另外一些词：投机词、成交词、影响转化词(带有特定基因的词)。
投机词
1.短时间内被大量搜索的。
比如，譬如6-7月份，《杉杉来了》特别的热，在标题里面把“杉杉来了”填加进去，当时有一件和电视剧很相似的一款呢大衣，在那个时候呢大衣还是在预热的阶段。每天自然销量3-4件。引流的词基本是“杉杉来了”这件衣服，不依赖直通车自然卖了两百件的样子。当时搜这个词这款呢大衣排名是靠前的。电视剧播完，热度慢慢减退，这搜索的词就慢慢的少了。
如果利用好这些词，可以多卖很多件，如果借力可以把基础销量冲起来，说不定也可以做个爆款，即使不做爆款，利润会多大几千。
2.淘宝扶植搜索流量飚升的词。
在5月份的时候，发现仙女这个词上升速度很快，分析了下应该是淘宝系统在推这个词。
在淘宝扶植的前几天，通知一个刚做淘宝的小兄弟到档口选择具备仙女范儿的长裙子，风格尽量以韩版甜美风的十几个宝贝。在晚上8点半到10点分时段依次上架，标题关键词一定加“仙女”这个词。让他监控数据，结果在每个宝贝上架的十到十五分钟的样子开始有流量进来了。晚上2个多小时比平时增加了一百五十个左右的流量。过了一天，在晚上十点的时候流量开始大量进来，并出了一单，这样做了十几天的样子，多出了20单的样子，这个词持续的时间还比较长，从图片来看，大概是一个月的时间。有些人利用这个红利期，一个月卖200单的都有，流量从几百涨到好几千。这个只对新品有效，当时淘宝正在扶植仙女范儿的新品。
3.容易打错的词
冬天棉衣热卖，大家都做pu皮的棉衣，由于输入法的原因很多买家都会把“PU”打成“皮尤”
4.其他词，如淘宝首页搜索框标红的词，如果出现“棉衣 潮”这种搜索量比平时大很多。这个需要多观察，获得流量能省不少力。
成交词
如果流量相对大和成交词能匹配而且比较稳定，这个词就是宝贝的黄金关键词，它稳定占据了人气的入口，销量再爬升阶段，在修改标题的时候千万不能随便动，特别是当初做权重与它搭配的词也不能轻易动的。譬如“pu棉衣女中长款 冬季”如果前期是靠这个词来做“pu棉衣女中长款”的排名，在爬升阶段“冬季”是不能动的，因为“pu棉衣女中长款”的权重不稳定，修改后，权重可能会下降。所以我们不能因为“冬季”这个词的搜索量和现在的销量不匹配就立即去掉改为“冬装”
影响转化词(基因词要慎用)
基因词是指本身带有特定人群符号的关键词，譬如胖mm，大码宽松，学院风，学生，韩国代购，欧洲站，韩国SZ，日系，棉麻文艺等。还有一些风格词，如优雅，奢华，OL，可爱等，还有一些元素词，如娃娃领，铆钉，骷髅头登。
这个是我们容易忽略的，从技术层面我们删词填词是看数据，往往忽略了和产品的匹配度。光从数据分析遇到有特定基因的词可能会犯错。
譬如，一款呢大衣，通过数据魔方发现，学生和学院风相关的呢大衣词搜索热度慢慢起来了，原因可能是9月份开学，学生集中购买。如果我们呢大衣单价不是很高，本身就是针对学生群里，关键词添加“学生，学院风”是可以提高转化率的，而且可以带来流量。如果我们呢大衣是针对高端白领，只为了流量而添加“学生，学院风”就可能降低本来的转化率。分析标题里面的基因词，一定要了解客户购物心理。
所以做标题的优化，以及直通车选词需要结合市场数据，自家宝贝产品，以及对应的客户人群多维度分析。
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作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2015-3-16 12:07
收藏了，细细品读！
作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-3-17 14:24
楼主，大恩不言谢了！
作者: 没胆挂念 时间: 2015-3-29 15:44
回帖也有有水平的！
作者: 少年与猫 时间: 2015-3-31 17:09
没人理我，好伤心啊！
作者: 简曼雁 时间: 2015-4-5 22:01
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-4-6 10:22
很经典，收藏了！
作者: 爱我要用力 时间: 2015-4-7 10:07
楼主很有激情啊！
作者: 疏梓菱 时间: 2015-4-7 20:43
感觉不错！
作者: 心软是病 时间: 2015-4-14 12:10
赞一个！
作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-4-14 21:55
怪事年年有，今年特别多！
作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-4-15 17:16
顶一下，收藏了！
作者: 久离你 时间: 2015-4-15 17:53
楼主真好！呵呵。。
作者: 卫经赋 时间: 2015-4-18 22:10
楼上是GG还是MM啊？
作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-4-23 23:24
不错的帖子，值得收藏！
作者: 亡鱼太多 时间: 2015-4-26 20:56
坚持回帖！
作者: 青青小草 时间: 2015-4-26 21:28
很有看点！
作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-5-5 04:44
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 我在等他 时间: 2015-5-12 17:47
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 你的气味 时间: 2015-5-29 06:41
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 阿丹雪 时间: 2015-6-2 11:23
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 天天向上 时间: 2015-6-2 11:29
好帖，绝对顶！
作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-6-4 07:29
赞一个！
作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-6-4 20:14
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-6-9 09:27
回帖也有有水平的！
作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-6-9 15:09
经典，收藏了！
作者: 亲密缠绵 时间: 2015-6-9 18:58
楼上的刚出院吧？
作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-6-10 15:23
被楼主的逻辑打败了！
作者: 慢热怪友 时间: 2015-6-10 19:00
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: °凉心。 时间: 2015-6-13 17:31
顶顶更健康！
作者: 双马尾i 时间: 2015-6-13 19:51
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 假装了解 时间: 2015-6-15 14:06
楼主主机很热情啊！
作者: 尉迟梦山 时间: 2015-6-16 16:03
这个帖子好无聊啊！
作者: 入命侵心 时间: 2015-6-16 20:30
支持一下！
作者: 入梦毁心 时间: 2015-6-17 10:34
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 御灵萱 时间: 2015-6-17 14:13
以后就跟楼主混了！
作者: 悲伤深处 时间: 2015-6-18 13:35
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 时光未桀 时间: 2015-6-18 16:04
我只看看不说话。。。
作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-6-24 11:39
楼上的心情不错啊！
作者: 所谓深情 时间: 2015-6-25 08:47
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 短发妹纸 时间: 2015-6-26 19:41
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 闫修敏 时间: 2015-6-30 11:32
不灌水就活不下去了啊！
作者: 空扰寡人 时间: 2015-7-1 23:10
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 入戏太深i 时间: 2015-7-9 07:52
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 深井冰 时间: 2015-7-10 11:11
不是惊喜，是惊吓！
作者: 黑板情书 时间: 2015-7-10 15:01
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 旧人不念i 时间: 2015-7-13 18:46
白富美？高富帅？
作者: 梦醒知你 时间: 2015-7-14 16:30
不错，受用了！
作者: 我不够好。 时间: 2015-7-20 12:07
互相分享，共同进步！
作者: 烈酒满喉 时间: 2015-7-21 14:44
楼主很有激情啊！
作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-7-21 15:18
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-7-22 14:06
勤奋灌水，天天向上！
作者: 草莓味软糖 时间: 2015-7-25 12:24
楼上的这是啥态度呢？
作者: 何必讨好 时间: 2015-7-26 09:06
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 滕乐天 时间: 2015-7-27 13:18
我只是来赚积分的！
作者: 素质绅士 时间: 2015-7-28 19:20
很有看点！
作者: 口头爱人 时间: 2015-7-30 12:42
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 许你十月无经 时间: 2015-7-31 20:21
楼主内心很强大！
作者: 柚绿时光! 时间: 2015-8-5 12:54
收藏了，细细品读！
作者: 金牌萌神 时间: 2015-8-14 10:06
楼上长在线啊？
作者: 穆乐容 时间: 2015-8-18 14:51
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 过分懂你 时间: 2015-8-24 18:34
支持一下，下面的保持队形！
作者: 我想忘记 时间: 2015-8-28 23:56
很有品味！
作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-8-29 08:42
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 潘莹莹 时间: 2015-9-2 02:11
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 初释衷年 时间: 2015-9-2 03:58
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 抠脚美少年 时间: 2015-9-3 10:44
不错，受用了！
作者: 不药而愈. 时间: 2015-9-10 20:49
很给力！
作者: 本宫略萌 时间: 2015-9-11 03:25
回帖也有有水平的！
作者: 鲁运浩 时间: 2015-9-14 09:25
楼主就是我的榜样哦
作者: 共同呼吸 时间: 2015-9-15 08:13
经典！
作者: 全依然 时间: 2015-9-17 22:53
顶一下，收藏了！
作者: 强思娜 时间: 2015-9-19 03:21
有节操！
作者: 失心失人 时间: 2015-9-22 02:05
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 汝灵珊 时间: 2015-9-22 15:06
学习雷锋，好好回帖！
作者: 姚绮烟 时间: 2015-9-26 04:18
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 催微不带悲伤 时间: 2015-9-30 04:06
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 亦凡加油！ 时间: 2015-10-2 11:27
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 佴宛白 时间: 2015-10-4 18:44
楼主是我最崇拜的人！
作者: 永远志在四方 时间: 2015-10-11 03:18
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 历秋白 时间: 2015-10-18 19:04
你觉得该怎么做呢？
作者: 怀修洁 时间: 2015-11-1 14:17
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 时光未桀 时间: 2015-11-7 23:01
楼主好聪明啊！
作者: 人海一粒渣 时间: 2015-11-20 02:14
信楼主，得永生！
作者: 梅梦安 时间: 2015-11-20 09:04
希望论坛越办越好！
作者: Zai坚强一点 时间: 2015-11-20 09:04
知识就是力量啊！
作者: 时光未桀 时间: 2015-11-20 09:04
收藏了，细细品读！
作者: 谢水荷 时间: 2015-11-20 20:42
支持一下！
作者: 针景澄 时间: 2015-11-30 10:48
以后就跟楼主混了！
作者: 夷白安 时间: 2015-11-30 21:21
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 茂觅翠 时间: 2015-12-7 22:10
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 磨馨欣 时间: 2015-12-9 22:20
管它三七二十一！
作者: 大头虾 时间: 2015-12-22 12:49
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 飞清芬 时间: 2015-12-23 17:52
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 开启人生路 时间: 2015-12-26 21:33
刚分手，心情不好！
作者: 彼此负伤 时间: 2015-12-26 21:33
论坛人气好旺！
作者: 双马尾i 时间: 2015-12-30 11:40
宇宙第一贴诞生了！
作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-12-31 17:43
没人理我，好伤心啊！
作者: 锁我视线 时间: 2016-1-1 01:33
白富美？高富帅？
作者: 尚贤惠 时间: 2016-1-10 12:11
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
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