一切模式的核心：做店永久性的4句8字真言（内含独家落地方案）【下部分】 -

标题: 一切模式的核心：做店永久性的4句8字真言（内含独家落地方案）【下部分】 [打印本页]

作者: 金雀姜戈 时间: 2015-1-18 13:31
标题: 一切模式的核心：做店永久性的4句8字真言（内含独家落地方案）【下部分】
上一次个大家讲到了，《做店永久性的4句8字真言》的上半部分：如何圈人丶如何养人：http://shuaxinyunagehao.com/thread-2589-1-1.html

今天给大家带来的是下半部分：如何筛人丶如何用人，希望能够对大家有所启发！全文如下！

四丶如何筛人（将不同的差异化的产品和对应的人群，再进行流量的差异化补充和共享，形成强有力的流量闭环）

道理只说一遍：

a.人的三六九等分层完成之后，接下来就要根据这些人的属性需求进行产品或者服务的差异化提供，品类相对丰富的产品，主要以产品属性为主要差异化的点，标品类属性差异化比较小的店铺，可以以服务方式差异化为主要差异化的点，当然也可以两者相结合。

b.将不同的差异化的产品和对应的人群，再进行流量的差异化补充和共享，形成强有力的流量闭环，这也是“流量永动机”最重要的一环

1.全店宝贝分层参考因素（主要按照精准类目里或者细分人群或者细分属性里进行细致分类）

2.宝贝细分规划（主要是细分属性或者人群的宝贝，分成：A款丶B款丶C款，进行细分分类和资源倾斜）

3.属性分类与人群分类匹配

注意点：

a.卖给什么人利润高，第一有特殊喜好的人，如：红木家具或者追星族，第二不懂的人（小白人群），如：55度杯，第三弱势人群，如：孕妇丶老人丶重症病人丶先人。

b.产品的需求点要有一定的共性，也就是我们所说的风格或者人群等属性的关联性，但是同一体系中的产品得有差异化，不然跳失率会很高，客单价也难提升。

4.流量模型建立（主要将宝贝获取的流量通过相互关联性进行共享或者分配，形成长久的流量流转模式，降低跳失率丶提升客单价以及转化率）

a.正三角模式【爆款模式】（以大流量进来，通过大众款宝贝，进行多种细分属性共享，或者多种细分属性A款宝贝，拥有模糊属性，如中年丶老年丶中老年，或者互补属性，如青少年丶时尚商务丶中老年，进行流量共享或者互补，在店铺内互相推荐，大流量进来之后，再用B款与C款进行细分属性的互补或者共享，再通过不同优惠方式进行关联销售或者套餐绑定或者互荐，再进行流量共享或者回流，最后把所有流量再以特定需求进行多样化集中，这样就可以最大限度实现流量闭环，以此来降低跳失率丶提升客单价以及转化率）

b.倒三角模式【全店热销模式】（以多个中大型流量进来，通过热卖宝贝，进行多种细分属性单独性引流和共享，拥有独立属性，如学院风丶白领丶中老年，但是属性中也有部分模糊属性，如职业风（学生和白领都有需求）丶中青年（白领和中老年有部分属性重叠），这样进行独立引流、共享和互补，在店铺内互相推荐，独立流量进来之后，再进行流量集中与某一大众属性（如羽绒服女）或者互补属性需求（如套装或者亲子装），最后再将大众属性或者互补属性产品流量以及独立流量，进行混合，再进行互荐或者分流，形成流量共享或者回流，这样也可以最大限度实现流量闭环，以此来降低跳失率丶提升客单价以及转化率）

特别提醒点：

a.运营要从客服做起，再牛逼的运营也得如此，运营要多和懂产品的多交流，这是了解客户群和产品特点的主要渠道，你思路模糊，是因为不懂产品和客户。

b.客服要从仓库或者生产线做起，要学会耐心，挖掘客户购物心理和产品匹配点，这样再为运营提供建议，协助流量模型建立。

C.最容易建立长久模式的是关联性极强的小蓝海类目或者属性产品，也最容易形成垄断，建立流量壁垒，笼络稳定的大流量。

五丶用人（知人善用，手握人这一根本资源，如何巧加利用，做需求弥补，这是个完美点）

道理小叨：

a.大量圈进来的人，经过筛选和分层，形成了长久的依赖和信任，当某一壁垒受到威胁或者超越的时候，或者建立新的壁垒时，就可以用条件进行交换指标需求，完成流量巩固。

b.当然大量的人的信任和依赖，也可以用来做其他平台或者其他想做的事，因为有人任性。

1.用人策略（分兴趣点：购物渠道或者购物方式，条件交换：78项指标，流量共享或者交换：回到一开始的人的来源，形成整体的人流量的循环）

【劲爆分享：78项指标分享】

特别注意：

a.做店的精细化，不是说说就行的，也不是1丶2张excel表格就能解决问题，要真的细分。

b.指标中的来源渠道，来源于后台软件以及后台左侧栏的数据，当然最终这些指标要细分到工作岗位和工作细分内容中，以便配合具体的KPI考核，对工作内容和工作岗位进行流程化和降低管理丶培养成本。

六丶总结性发言

整体注意点：

a.你会发现，雷军貌似做什么都能成功：手机丶净化器丶汽车，为什么，因为有人；你会发现坚强东，京东那么薄利甚至赔钱，都要做下去，为什么，因为有人；你会发现陈年，亏成那啥了都，还要做，雷军还投资，为什么，因为有人；你会发现自媒体或者个人品牌，他们做周边或者产品，都很赚钱或者成功，如老罗丶罗胖丶褚橙等，为什么，因为他们有人，有了“人”，一群“信任丶依赖丶追随”你的人，想做什么事，怎么做，都会成功的。

b.未来可能没有电商也没有实体丶020，因为这些只是变成了人与人之间的连接方式，而在什么渠道消费，选择什么消费方式，完全取决于兴趣点，但是不管怎么样，人还是永远的争夺的对象。

c.不要盲目的圈人，要量力而行，因为任何事情都有风险，可能不赚钱，但是富贵险中求，不要眼光短浅，鼠目寸光是成功的人应该摒弃的缺点，也许你这一季度或者前几年都只是为了圈人，不赚钱，但是请坚持，因为只有倔强的任性才会最终受益。

d.道理很容易懂，技巧也可以熟能生巧，缺的是执行力和行动的理由，所以不要轻易瞧不起一个简单的道理，因为往往最简单的才是最真的真理，跟着真理，成功也是必然的。

e.最后祝天下努力的人，越努力越幸福，希望用心付出的小伙伴们都可以得到应有的回报，祝大家身体健康生活愉快，感谢您的细读，万分感谢！

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作者: 闭飞雪 时间: 2015-3-28 12:19
学习雷锋，好好回帖！

作者: 小袖珍 时间: 2015-4-3 15:27
楼主是好人！

作者: 温度声线 时间: 2015-4-11 21:34
白富美？高富帅？

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-4-16 17:27
有内涵！

作者: 系着我的思念 时间: 2015-5-4 22:02
这个帖子好无聊啊！

作者: 大头虾 时间: 2015-5-17 18:30
有品位！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-5-18 11:47
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-5-21 13:10
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 情随境迁 时间: 2015-5-21 18:54
怪事年年有，今年特别多！

作者: 若无未来 时间: 2015-5-25 12:25
楼主写的很经典！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-5-28 16:23
你觉得该怎么做呢？

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-5-28 18:20
楼上的说的很好！

作者: 随手丢我 时间: 2015-6-2 08:46
楼主会死的很有节奏的！

作者: 英雄少年 时间: 2015-6-4 21:01
大神好强大！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-6-8 21:35
太高深了，理解力不够用了！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-6-9 15:55
你觉得该怎么做呢？

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-6-10 13:49
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-6-15 10:16
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 但易真 时间: 2015-6-18 12:05
顶顶更健康！

作者: 顺其自然 时间: 2015-6-18 18:53
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 我不够好 时间: 2015-6-18 21:01
收藏了，楼主加油！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-6-19 19:57
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-6-20 20:10
好帖，绝对顶！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-6-20 23:25
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 回首不见 时间: 2015-6-21 09:18
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-6-21 22:26
楼主人气很旺！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-6-27 07:43
好好学习楼主的帖子！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-6-28 12:47
你觉得该怎么做呢？

作者: °凉心。 时间: 2015-6-28 16:01
太邪乎了吧？

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-6-29 12:26
学习雷锋，好好回帖！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-6-29 16:44
今天过得很不爽！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-7-1 21:20
青春不在了，青春痘还在！

作者: 时光老人 时间: 2015-7-5 12:05
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-7-9 19:40
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-7-9 20:24
论坛人气好旺！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-7-11 12:50
经典！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-7-12 18:17
灌水不是我的目的！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-7-21 15:39
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 青青小草 时间: 2015-7-24 15:11
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 口头爱人 时间: 2015-7-25 14:36
很给力！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-7-25 17:45
楼主很有艺术范！

作者: 待我体贴 时间: 2015-7-26 19:49
支持一下！

作者: 电商印泰 时间: 2015-7-30 06:37
楼上的说的很好！

作者: 穆乐容 时间: 2015-8-4 23:33
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 我不够好。 时间: 2015-8-5 09:49
楼上的说的很多！

作者: 影伴人久 时间: 2015-8-6 08:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 大明分享 时间: 2015-8-7 04:56
关注一下！

作者: 唯有靠自己 时间: 2015-8-7 15:09
十分赞同楼主！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-8-7 18:26
有品位！

作者: 理念云 时间: 2015-8-10 13:28
论坛的人气越来越旺了！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-8-12 14:12
怪事年年有，今年特别多！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-8-15 14:07
今天过得很不爽！

作者: 开燕舞 时间: 2015-8-23 11:33
楼主会死的很有节奏的！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-8-28 22:46
这个帖子不回对不起自己！

作者: 坚娅楠 时间: 2015-9-2 05:53
论坛人气好旺！

作者: 刀香巧 时间: 2015-9-16 12:59
精华帖的节奏啊！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-9-16 22:13
楼主内心很强大！

作者: 颛孙诗柳 时间: 2015-9-19 17:33
骂人也是要有水平的！

作者: 府书双 时间: 2015-9-21 01:39
楼主很有艺术范！

作者: 岑泽语 时间: 2015-9-25 09:19
记得吃药！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-10-1 20:17
好东西，赞一个！

作者: 廉梅青 时间: 2015-10-3 15:31
楼主是男的还是女的？

作者: 俞觅翠 时间: 2015-10-5 11:40
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-10-6 06:39
不是惊喜，是惊吓！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-10-15 13:06
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 坚娅楠 时间: 2015-10-21 17:14
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 简馨兰 时间: 2015-10-22 09:22
楼上的很有激情啊！

作者: 别对我慌 时间: 2015-10-26 15:18
收藏了，怕楼主删了！

作者: 彼此负伤 时间: 2015-10-29 05:43
经典！

作者: 板初柔 时间: 2015-11-6 00:27
我只是来赚积分的！

作者: 骆宏爽 时间: 2015-11-14 17:42
看帖回帖一条路！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-11-17 11:58
楼主真好！呵呵。。

作者: 开启人生路 时间: 2015-11-24 12:20
我只看看不说话。。。

作者: 羿雪瑶 时间: 2015-11-24 12:22
楼主，大恩不言谢了！

作者: 巢茂典 时间: 2015-11-26 05:26
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-12-13 13:29
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 邴好洁 时间: 2015-12-14 18:32
楼上的忘记吃药了！

作者: 应了岁月 时间: 2016-1-4 23:36
灌水不是我的目的！

作者: 愤恨无疆 时间: 2016-1-9 05:33
楼主写的很经典！

作者: 伦红旭 时间: 2016-1-11 23:30
勤奋灌水，天天向上！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2016-2-4 08:02
帖子好乱！

作者: 历秋白 时间: 2016-2-4 08:05
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 村头二傻子 时间: 2016-2-11 09:49
太邪乎了吧？

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-12 03:13
收藏了，怕楼主删了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-12 08:50
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-12 11:02
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-12 11:25
收藏了，很不错的内容！

作者: 韶俊健 时间: 2016-2-13 02:46
顶一下，收藏了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-14 14:42
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 邸彦君 时间: 2016-2-15 09:16
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-17 13:59
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 热吻对象 时间: 2016-2-17 20:39
楼上的真不讲道理！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-18 02:48
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-19 18:56
互相分享，共同进步！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-20 04:23
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-21 00:20
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 漂流 时间: 2016-2-23 00:35
感觉不错！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-23 02:41
不灌水就活不下去了啊！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-23 07:36
太高深了，理解力不够用了！

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