曾经逃离淘宝，现在又杀回淘宝，准备再次逃离 -

标题: 曾经逃离淘宝，现在又杀回淘宝，准备再次逃离 [打印本页]

作者: 许愿瓶欢迎您 时间: 2015-7-4 20:28
标题: 曾经逃离淘宝，现在又杀回淘宝，准备再次逃离

先说说我逃离淘宝的经历，2010年的时候，我瞎搞乱闯，在淘宝卖电子产品，由于当时就我一个人在卖，那个钱也好赚，赚了点钱以后，其它人发现了，结果就大家都来卖，结果就是市场做烂了，然后我就带着赚到手的几十万转行。

转行做什么呢？我也思考了很久，决定做传统行业，饮料。然后就注册了“许愿瓶”这个商标，只要是瓶子装的，国内国外，中英文我都注册了。然后就做纯净水，那种瓶装的。大家看到这里，估计瓶装水简单啊，不难做啊。嗯，当时我也是这样想的，然后就请了一帮业务员去跑市场，高工资，高福利，当时我想的是用人不疑，疑人不用，所以也就没有什么业绩考核之类的，结果是除了一个人，其余的都是饭桶，饭桶都算了，有些甚至是欺骗。由于那个时候心高气傲，把唯一的一个潜在的经销商给骂了一顿，结果把那位业务员也气跑了。当然我也是最后才知道那位业务员找到的是唯一的一位经销商。后来当我做垮的时候才知道了把钱往水里面扔的感觉，冒个泡就完了，剩下的只有心痛。然后就是亏到内裤都买不起了。然后业内人士才告诉我，没五千万就不要做水，具体为什么，别人也没说。

现在剩下的就是自我反省，也给以后想要逃离淘宝的兄弟一点前车之鉴。

第一，隔行如隔山，如果你和我一样属于胆大的类型，一定要跨行，那么一定要小心谨慎，越小心越谨慎越好，因为有太多太多的不知道，也就容易踩到陷阱，千万别认为自己聪明，因为你的聪明是建立在你熟悉的行业基础上，一旦你跨行，你就是白纸一张，所以一定要千小心万小心。要像裹脚老太婆那样，小步伐，慢速度。就像网友说的，步子大了扯到蛋，我就扯到蛋了。

第二，对于人才，宁缺毋滥。由于我不像很多老板那样认为自己最牛逼，下面的人随时可以替换掉，所以我非常非常的尊重人才。因为要做成一件事靠的是团队，不是靠一个人。而且我对“铁打的营盘流水的兵”这句话有进一步的认识和理解，铁打的营盘没错，流水的兵也没错，关键是人们把兵和将混为一谈了，这也是从古至今，人们忽略的一点，从而导致太多太多的老板不尊重员工，员工也混日子的原因。呵呵，我这个人没事就喜欢琢磨那些古人说的话，分析他们的错误。所以那句话应该更正为“铁打的营盘铁打的将，剩下才是流水的兵”这句话算是我的原创吧。希望这句话能被更多的老板看到，爱惜自己的大将，也希望更多的人才看到，你究竟是做大将还是做小兵，心态一定要摆端正。说完对人才的尊重，接着再来说宁缺毋滥，不要像我一样尊重过头，结果带来的是下属的谎言和欺骗，在尊重的同时也要细心的观察和考核人才，对于不是人才的饭桶一定不能要，一旦发现，立刻踢出队伍。可能很多人认为不就是多发一点工资而已，不差钱。这样想就大错特错了，因为物以类聚人以群分，人才是不愿意和饭桶一起工作的。因为当我做垮的时候，唯一的一位有能力的业务员只给我说了一句话：“你怎么请了这些人啊？”让我思考良久。时至今日，我尊重人才的观点依然没变，但是会拒绝饭桶，同时加强考核，用数据说话。

还有一些其他的小反省，就暂时不说了，以后有机会再聊，现在再来谈谈我又杀回淘宝。现在又在淘宝开了一个新店，店名就不说了（以免审核不通过），这个店主要是做果昔代餐，这是一款瘦身减肥产品，先来说说为什么做这款产品，因为做水失败以后，家里又出了一些事情，导致有一段时间吃饭都困难。有一天看新闻的时候，新闻说现在国内的肥胖人群越来越多，导致的疾病也越来越多，然后就决定做减肥产品。产品做出来了，要拍照，买不起单反，只有用手机来拍了，请不起美工，只有自己作图。下面是部分图片，欢迎大家给点意见。

由于我原来做淘宝的时候是蓝海，所以我自己乱做都能赚到钱，现在做减肥产品发现很多家都在做，而且也没有钱开车，所以做了一个月都没有起色，然后搜索如何做爆款，误打误撞就进了派代，发现很多高手和人才。就想请一位运营总监，由于有了上一次的教训，所以这次只找真正的高手人才，要求和待遇如下：

1：可持续发展。初始只有500元的开车油钱，如果盈利不及油钱，那么500元烧完就算了，因为继续烧下去是不可持续的。如果盈利刚好够油钱，那么可以继续维持下去。如果盈利超过油钱，那么就是可持续发展的，这才是真正的高手，许愿瓶欢迎您的加入。解释一下，只要是可持续发展的，油钱是上不封顶，就算把盈利都烧掉，我也不会说一句。比如500元烧完，产生了300元盈利，那么这300元也可以烧，如果300元烧完产生了100元盈利，那么这个100元也可以接着烧，直至最后没有盈利可烧为止。

2：不允许shua单，我相信高手出招，是不屑用暗器的。

3：谈谈待遇。不打鸡血不画饼，没有保底工资，一切靠数据说话。在可持续发展的基础上，纯利润的15%为您的收入。当您负责的单品营业额做到细分类里面的第一名，那么纯利润的30%为您的收入。比如果昔代餐的营业额为代餐这个分类里面的第一名，那么就是纯利润的30%为您的收入。收入可以月结，周结，日结，由您选择。不要担心什么鸟尽弓藏，我的原则是铁打的营盘铁打的将。

4：对于高手是没有任何束缚。可以兼职，可以全职，随您。白天睡觉，晚上开工，都可以。在家里上班或者在旅游的路上开工，只要您喜欢，随您。不管您今天心情高兴工作10小时，还是心情不好只工作1分钟，甚至没工作，都可以。一切以数据说话，其它一概不看。

5：不要担心天花板效应。如果您负责的单品营业额为细分类的第一名，您就拥有优先选择权选择负责其它的单品。比如果昔代餐做到第一名了，您还不满足，可以选择增加一个指甲油或者面膜，或者洗面奶之类的，如果两个单品都做到第一名了，那么您可以继续选择增加单品，以此类推。只要您对“许愿瓶”这个品牌有信心，一切都有可能。

6：不为失败找借口，只为成功找理由。不要说什么图片做得不行，拍照不行，要花几千甚至几万找人重新做图拍照，您觉得哪里不行，自己想办法搞定或者我来帮您作图美工，拍照暂时只有用手机。我坚信，真正的高手，就算在地上随便捡条树枝，一样可以杀人于无形当中。

我估计看了以上几点的朋友，很多会说没有这样的高手，我只想说，这样的高手肯定有，这点毋庸置疑，唯一的问题是能不能找到。我代表许愿瓶在这里先向大家说声谢谢，也希望大家不吝赐教。这一次重新杀回淘宝，肩负着许愿瓶东山再起的重任。

关于再次逃离淘宝，您不用担心，这次做起来以后是不会关店的，逃离是我逃离，当然如果高手您也想要和我一起逃离，没问题，但是你要负责找到和你一样牛逼的运营总监来顶替。因为需要线上线下同时运营。

好了，谢谢大家能够耐心的看完，谢谢。

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2015年7月4日

昨天的帖子，太多人吐糟我小气，好像舍不得钱一样。问题的关键是发表帖子的时候，我兜里连500元都没有啊。所以严格来说已经不是小气了，是非常大气，揣个300元居然想做500元的事情。

好了，不多说了，今天经过辛勤劳动，又赚了一点劳力钱，终于凑够500元了。上图

古人说，自己挖坑自己跳，这下我算是知道啥意思了，就连“坑爹”这两个字都说不出口，因为从逻辑上来说，不可能自己是自己的爹，对吧。

现在钱也到位了，坑也挖好了，观众也聚拢了，海口也夸了，看情况传说中的大神级的运营估计一时半会也不会现身了。结合自身的情况冷静分析一下，走到这一步，跳也得跳，不跳也得跳。跳之前喊一句我的原创口号没问题吧：在创业的路上，即使是牺牲了，记住，倒下的瞬间，都必须朝着前进的方向倒下。

500元，看着这个数字，坑啊。我告诉自己，冷静，一定要冷静。仔细分析如下：

一、500元，这点钱肯定能带来流量，只是多与少的问题。要想流量最大化，那就必须价格低，注意啊，我这里的流量最大化不是那些大卖家的那种最大化啊，我这个是500元范围以内的最大化。

二、淘宝买家浏览网页有个习惯，按照页数来说，越往后面的越少有人看，毕竟人的耐心是有限的。呵呵，我也不是啥运营大神，我只是根据我和我媳妇的网购习惯来推论，我一般也就看到2-3页也就够了，第四页基本都极少去看。

三、第一页肯定不行了，价格贵不说，还都是一些大卖家，不是一个重量级别的。而且那些在看第一页就下单的买家，都是一些随大流的买家，这些买家我们要淘汰掉。因为就算你把广告放在第一页，那些买家也不会购买小卖家的东西。接下来就是那些翻页到第二页的买家了，这些买家我们就要开始注意了，因为他们在第一页都没有下单，那么肯定是第一页的产品有些地方不能符合他们的胃口，还想再看看其他家的东西。所以利用客户的习惯，我们就顺利淘汰掉非目标客户，也避免了广告费的无谓浪费。古语说，避其锋芒，击其惰归。所以说小卖家一定要学会“避”。就像一个人一样，你体型小，胃口也就小，如果让你吃大体型的饭量，你还没消化就被噎死了。所以很多小卖家跑到第一页打广告，流量确实大，但是你消化不了，结果被广告费噎死。

结合以上几点，再看看500元这个数字，坑啊。第二页的流量也不小啊，伤不起，淘汰掉。考虑风险因素，第三页也淘汰掉。剩下只有第四页了，也有风险，随时监控，发现不对立刻撤到第五页。衡量广告位的最佳位置为页面的3-4名，其次为7-8名，最后是页面的左下角。Ok经过仔细分析，广告位锁定在第四页的左下角。

确定了广告位以后，那么就肯定会有流量进来，虽然只是稀稀拉拉的一些，但是切记这也是花钱买来的啊，一定不能浪费。经历过失败以后，我养成了一个口头禅：一分钱也是钱，蚊子也是肉。为了不浪费到嘴的蚊子肉，就必须提高转化率，我就做了下图

顺便说一下，各位观众朋友，如果你要到战场亲自观战，千万要记住别点我的广告啊，本来已经是超高难度了，你们千万别做压垮骆驼的最后一根稻草啊，为了表达我的谢意，我用我诚挚的嗓音献曲一首《不要再来伤害我》

作者: 麻韫玉 时间: 2015-7-4 20:41
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 微茫一芥 时间: 2015-7-4 23:03
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 么曼吟 时间: 2015-7-5 09:51
楼主发几张靓照啊！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-7-5 12:18
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-7-5 15:04
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 踏实小伙 时间: 2015-7-6 13:21
收藏了，以后可能会用到！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2015-7-8 11:35
楼主是我最崇拜的人！

作者: 关春兰 时间: 2015-7-11 15:14
缺乏激情了！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-7-12 18:13
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 素质绅士 时间: 2015-7-15 12:22
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 司徒问萍 时间: 2015-7-17 14:41
态度决定一切，不错！

作者: 白手起家 时间: 2015-7-19 21:59
大神好强大！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-7-20 15:38
有内涵！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-7-20 16:28
楼上是GG还是MM啊？

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-7-21 11:06
信楼主，得永生！

作者: 化蛹为碟 时间: 2015-7-21 14:00
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-7-21 19:13
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-7-23 04:12
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-7-27 08:58
论坛人气好旺！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-7-28 16:33
顶！顶！顶！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-8-5 12:34
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-8-9 20:57
楼上的说的很好！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-10 13:05
楼主你想太多了！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-8-20 14:37
很有看点！

作者: 穆乐容 时间: 2015-8-22 12:06
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 二次辜负 时间: 2015-8-22 16:01
我只是来赚积分的！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-8-23 14:44
顶顶更健康！

作者: 帖雅唱 时间: 2015-8-28 09:14
楼主写的很经典！

作者: 懂你味道 时间: 2015-8-30 10:24
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 秋昕昕 时间: 2015-9-3 16:19
这个帖子不回对不起自己！

作者: 英雄少年 时间: 2015-9-4 09:50
灌水不是我的目的！

作者: 裴白雪 时间: 2015-9-4 12:03
好好学习楼主的帖子！

作者: 董鸿飞 时间: 2015-9-7 16:54
记得吃药！

作者: 聂夏璇 时间: 2015-9-13 13:12
被楼主的逻辑打败了！

作者: 高美男i 时间: 2015-9-14 04:14
楼主真好！呵呵。。

作者: 在曼寒 时间: 2015-9-14 05:14
有品位！

作者: 努力↗才幸福 时间: 2015-9-19 10:37
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 孛思松 时间: 2015-9-23 15:24
收藏了，细细品读！

作者: 万俟天逸 时间: 2015-10-16 04:04
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 无关痛痒 时间: 2015-10-23 09:32
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 栾易绿 时间: 2015-10-24 01:13
楼上的刚出院吧？

作者: 封文墨 时间: 2015-10-28 02:51
好帖子！

作者: 矫欣愉 时间: 2015-11-10 15:34
白富美？高富帅？

作者: 那芳馨 时间: 2015-11-13 20:16
终于看完了，很不错！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-11-28 04:07
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 柔高歌 时间: 2015-11-29 18:18
支持一下！

作者: 风尘 时间: 2015-12-1 08:03
你觉得该怎么做呢？

作者: 系以珊 时间: 2015-12-5 16:28
勤奋灌水，天天向上！

作者: 红柔煦 时间: 2015-12-7 18:59
支持一下，下面的保持队形！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2015-12-9 13:13
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 胡逼扯扯的 时间: 2015-12-11 10:11
有节操！

作者: 暨夏璇 时间: 2015-12-12 18:37
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 玉合乐 时间: 2015-12-14 19:26
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 诺金团对 时间: 2016-1-12 21:34
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 时光老去 时间: 2016-1-22 15:28
很经典，收藏了！

作者: 胥康宁 时间: 2016-1-28 03:35
十分赞同楼主！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-12 01:01
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 公西以南 时间: 2016-2-12 01:55
态度决定一切，不错！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2016-2-12 07:08
楼上是GG还是MM啊？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-12 09:08
我默默的回帖，从不声张！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-14 14:18
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 壮志在我心 时间: 2016-2-15 05:01
楼主加油，看好你哦！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-15 08:13
内容很有深度！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-17 03:50
楼主内心很强大！

作者: 开启人生路 时间: 2016-2-18 03:23
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-18 06:12
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 她不配 时间: 2016-2-19 23:26
楼上是GG还是MM啊？

作者: 靖俊弼 时间: 2016-2-20 06:47
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-20 12:32
好无聊啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-20 12:39
楼主会死的很有节奏的！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-21 03:30
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-21 13:41
楼主就是我的榜样哦

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-22 02:29
楼主内心很强大！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-23 11:53
顶一个！

作者: 郭笑萍 时间: 2016-2-23 23:27
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-24 16:03
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-25 09:48
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: xulud 时间: 2016-2-27 13:03
楼主是一个神奇的青年！

作者: 联通123 时间: 2016-2-28 00:55
楼上的这是啥态度呢？

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-1 15:07
好东西，赞一个！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-1 18:37
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-3 14:13
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-3 22:02
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-3 22:03
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-4 09:41
精华帖的节奏啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-4 21:07
信楼主，得永生！

作者: 辟梓舒 时间: 2016-3-5 21:06
收藏了，很不错的内容！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-5 22:12
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 牟鸿达 时间: 2016-3-5 22:28
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-6 08:12
收藏了，怕楼主删了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-6 17:46
楼主今年多大了？

作者: 莫气少年少. 时间: 2016-3-7 07:17
楼主是好人！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-7 16:10
坚持回帖！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-8 10:05
楼主加油，看好你哦！

作者: 念情你 时间: 2016-3-10 10:45
宇宙第一贴诞生了！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-10 23:00
楼主写的很经典！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-11 19:48
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-12 18:48
态度决定一切，不错！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-12 20:07
不错的帖子，值得收藏！

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