2015年聚划算最新商家运营策略！ -

标题: 2015年聚划算最新商家运营策略！ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-7-5 09:41
标题: 2015年聚划算最新商家运营策略！

　聚划算是阿里系最大的营销平台，目前日均UV1800万，年规模超千亿的独立事业部。平台承诺全场包邮丶30天最低价丶7天无理由退换货服务，为消费者提供极致性价比商品，打造效率最高的限时特惠营销平台。聚划算的核心价值在于平台精挑细选的超值商品为消费者带来惊喜抢购体验，好货不用挑，提升顾客购买效率。同时帮助商家快速规模化获取新用户，通过体验式营销沉淀好的口碑评价。

　　聚划算团购业务模式包含商品团和品牌团，根据行业特性以快消品量贩团丶进口货品海外聚丶新品首发聚新品丶轻奢货品聚名品丶品牌闪购品牌团丶联合拼团主题团等频道展现给消费者，形成精选品牌限时折扣丶稀缺品限量抢购丶每天10点上新的用户认知。

　　影响力和效率以及帮助商家规模化是今年的核心关键词，聚划算是爆发型团购平台，而非日销平台，是品牌商抢占市场份额以及新品突破的催化剂。2015年的无线成交占比不断扩大，年底预计70%占比。

　　商家层面看，将分为KA商家丶腰部商家丶活水计划商家，根据商家日销水平进行分层，匹配不同的聚划算参团模式。商品层面：打造量贩团丶全球聚丶聚名品等特色频道。协同品牌商家打造超级品牌日丶行业日等营销活动，塑造品牌影响力。

　　其中1丶参聚数据报告，商家参聚数据将被系统记录，反馈给商家，给予商家运营支持；2丶参聚风控：结合商家参聚数据表现，包括成交额丶发货率丶DSR等参聚售后指标，影响商家后续参聚几率。参聚数据表现直接影响这个商家下次能否报名成功，无论大小商家。

　　无线周末：周六周日都可以新开团，并且集中周末无线资源引爆周末开团商品。
　　竞拍重启：6月份开始竞拍参聚模式重启，主要针对新商家丶中小商家的活水计划，无需和大家PK，竞拍即可参聚。满足中小商家参聚需求。
　　库存调整：参聚全程可以追加库存，大家报名参聚时按照实际库存报名即可。
　　疲劳期取消：每月6次的参聚疲劳期已经取消，将根据参聚市场表现决定商家参聚频率，不设上限。
　　开团时间调整：目前开团结束时间为9点，延长了一小时售卖时间。

　　　　进口商品特色频道全球聚，作为打造进口货品系列活动。有进口货源的商家欢迎报名进口团。

　 【营销活动】

　　聚划算将整合全网资源引爆，帮助品牌商家打造创纪录活动。商家合作主要三种模式基础日常合作决定营销活动合作机会营销活动表现决定大促合作机会。所以，首先做好日常活动非常重要。事件营销是今年特色营销重要内容，围绕特色主题展开各种汇聚系列活动。

　

　　【新商家参聚流程】

　　聚划算主要参聚模式分为单商品和多商品，单商品模式主要有佣金团丶竞拍等，多商品分为品牌团和主题团两种。

　　商品团报名时间节奏固定，为每月第一周丶第三周，3天审核时间结束后，系统会自动退回审核不通过商品，此时可以尽快报名下一批活动，报名次数越多，入选几率越大。审核结束后距离开团时间至少15天，活动及补报除外。　

　　审核分为系统一审和人工二审，系统一审根据商家日常数据及参聚数据进行系统评估。参聚全程可以修改价格丶型号等关键信息以外的其他参聚信息。品牌团报名与商品团基本一致，区别在于先审核商家，再审核商品。目前提交商品环节已经优化，只需要提交关键信息即可，审核通过后可以再进行优化。

【卖家FAQ】

　　Q:C店上聚划算是不是比通过率要低一下?
　　A:B店和C店参加聚划算的审核指标是一样的，不作区分。

　　Q:老是不通过，是什么原因？
　　A:可以参考经常参聚的商家，学习他们的优点，多和这些商家沟通交流。

　　Q:中小卖家不能通过聚划算最主要的原因为是什么?
　　A:目前聚划算每天开团坑位数量严格控制，300个左右新开团，所以机会相对比较小，建议经常报名，提升运营能力。

　　Q:三钻店铺可以申请聚划算么？
　　A:参聚集市卖家需要皇冠以上，详见参聚规则。

　　Q:聚划算抓取的一口价是原价还是折后的价格?
　　A:抓取报名近30天的最低实际成交价。

　　Q:报名聚划算通过率跟先后报名坑位顺序有关系吗?
　　A:和报名时间先后没有关系，和商家运营指标丶服务能力相关。

　　Q:7-9月的KA什么时候出来？
　　A:目前正在盘点，7月5日后商家后台可见。

　　Q:活水计划商家大概是一个什么样的标准？
　　A:竞拍就是活水商家主要参聚模式。

　　Q:现在的聚划算都被KA商家包了，中层商家应该怎么报呢？
　　A:KA商家目前参加聚划算的比例约为20%，80%的坑位为非KA商家。

　　Q:请问参聚过程中是否允许下调库存？
　　A:库存只能追加不能减少，价格只能调低不能调高。

　　Q:活动也没通过，活动无法撤销，已报名宝贝无法再报名别的活动，有什么解决办法？
　　A:撤销报名即可，无法撤销可以联系在线客服协作取消。目前大部分活动采用到期系自动退回。

　　Q:聚划算以后所有参团商家用统一纸盒？
　　A:商家自愿原则。

　　Q:聚划算报名的通过率，是不是和店里流量有关系？
　　A:和报名商品的收藏丶成交记录有关。

　　Q:是不是单坑产出高店铺基数稳定产品性价比非常高的的店铺可以多次参聚不计算疲劳期呢 ?
　　A:所有商家不计疲劳期。

　　Q:提示的品牌知名度不够，是指哪些维度？
　　A:品牌整体成交规模不足。

关于参聚基础问题咨询，请查看：http://freeway.ju.taobao.com/seller/sellerHome.htm

作者: 懂你特别 时间: 2015-7-5 09:45
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-7-5 09:47
楼主真好！呵呵。。

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-7-5 10:05
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 清欢不散 时间: 2015-7-5 16:10
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 遗梦少年 时间: 2015-7-7 12:40
太邪乎了吧？

作者: 卿迎荷 时间: 2015-7-7 19:57
感谢楼主的推荐！

作者: 万受无疆 时间: 2015-7-11 02:56
支持一下！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-7-16 12:26
我只看看不说话。。。

作者: 国民萌叔 时间: 2015-7-23 15:31
态度决定一切，不错！

作者: 黑板情书 时间: 2015-7-26 17:03
刚分手，心情不好！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-7-31 12:41
被楼主的逻辑打败了！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-8-1 15:48
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-8-3 22:18
关注一下！

作者: 卯春桃 时间: 2015-8-4 17:48
被楼主的逻辑打败了！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-8-5 09:12
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 党夏寒 时间: 2015-8-5 12:13
你觉得该怎么做呢？

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-8-5 15:27
支持楼上的！

作者: 南文瑞 时间: 2015-8-6 20:49
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-8-8 18:43
刚分手，心情不好！

作者: -二月阳光 时间: 2015-8-9 12:03
楼主看起来很有学问！

作者: 英雄少年 时间: 2015-8-10 08:48
十分赞同楼主！

作者: 亦凡加油！ 时间: 2015-8-10 18:43
经典！

作者: 超能少年 时间: 2015-8-12 10:38
白富美？高富帅？

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-12 19:50
不错，受用了！

作者: 邴涵菡 时间: 2015-8-15 11:25
楼主是男的还是女的？

作者: 空扰寡人 时间: 2015-8-17 04:05
以后就跟楼主混了！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-8-18 13:32
楼主是一个神奇的青年！

作者: 你的气味 时间: 2015-8-18 18:47
帖子很有深度！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-8-23 09:28
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-8-25 17:47
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-8-28 22:51
视死如归的架势啊！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-9-2 11:38
互相分享，共同进步！

作者: 国际美男つ 时间: 2015-9-2 17:24
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 让她说| 时间: 2015-9-2 17:25
收藏了，细细品读！

作者: 郗春翠 时间: 2015-9-14 09:47
赞一个！

作者: 吉荣亿 时间: 2015-9-22 10:59
有内涵！

作者: 兆正雅 时间: 2015-9-24 15:09
好帖，绝对顶！

作者: 杭惜海 时间: 2015-10-17 20:38
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 起步向前走 时间: 2015-10-20 14:49
楼上的很有激情啊！

作者: 风千雁 时间: 2015-10-27 22:25
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-12-17 18:28
支持楼上的！

作者: 谯傲旋 时间: 2015-12-18 01:52
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-12-19 19:29
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 英雄少年 时间: 2016-1-1 13:13
这个帖子不回对不起自己！

作者: 力柔怀 时间: 2016-1-4 05:30
不是惊喜，是惊吓！

作者: 村头二傻子 时间: 2016-2-4 19:57
很经典，收藏了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-12 03:13
楼主真好！呵呵。。

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-16 07:13
怪事年年有，今年特别多！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-17 00:06
楼主今年多大了？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-17 01:21
楼上的真不讲道理！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-18 21:39
论坛的人气越来越旺了！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-19 04:44
帖子好乱！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-19 18:47
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 犹记初见 时间: 2016-2-20 00:39
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-20 00:49
青春不在了，青春痘还在！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-20 08:57
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-20 09:04
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 字雨燕 时间: 2016-2-20 10:15
楼主就是我的榜样哦

作者: 联通123 时间: 2016-2-20 14:11
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-20 14:52
很有看点！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-21 02:18
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-23 02:29
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-23 09:10
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 联通123 时间: 2016-2-23 19:32
内容很有深度！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-24 08:34
好东西，学习学习！

作者: 计曼彤 时间: 2016-2-24 09:40
很有看点！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-25 18:10
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-27 18:06
楼上的心情不错啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-28 05:24
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-28 16:52
信楼主，考试不挂科！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-29 01:24
青春不在了，青春痘还在！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-29 23:16
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-1 06:45
楼主是男的还是女的？

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-1 12:55
赞一个！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-1 22:48
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-2 00:44
楼上的忘记吃药了！

作者: 允朋义 时间: 2016-3-2 14:45
希望论坛越办越好！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-3 00:17
刚分手，心情不好！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-3 18:22
论坛人气好旺！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-3 22:03
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 全依然 时间: 2016-3-4 15:09
楼主是好人！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-5 07:04
有节操！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-5 20:16
关注一下！

作者: GropeN 时间: 2016-3-6 17:56
楼主英明！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-6 22:53
楼主是好人！

作者: 肥飞文 时间: 2016-3-7 04:30
楼主好聪明啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-7 05:59
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-7 18:37
感谢楼主的推荐！

作者: 路过我 时间: 2016-3-7 20:10
很有看点！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-8 13:04
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-8 15:35
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-8 20:46
顶一下，收藏了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-9 04:44
今天的心情很不错啊

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-9 07:25
楼主是我最崇拜的人！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-9 12:13
好帖子！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-9 20:30
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-9 22:25
视死如归的架势啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-11 19:56
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 8888 时间: 2016-3-13 07:55
收藏了，楼主加油！

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