案例分析总结：为啥你打造爆款会失败 -

标题: 案例分析总结：为啥你打造爆款会失败 [打印本页]

作者: 岚商道 时间: 2015-7-9 09:31
标题: 案例分析总结：为啥你打造爆款会失败

最近我统计了几十个不同类目商家，了解他们打爆款的过程，总结出他们为什么打爆款失败的一些共性：

1丶没有测款，直接老板说那个好看，就冲，结果刷了几千单，直通车花了一堆钱，最后还是挂了;

2丶产品定价错误，利润不够支撑推广成本，卖的越多亏的越多;

3丶以为靠低价先冲量，量冲上去后，没有想象的好，或者冲上去量后，后续的推广配套没有支撑，导致下滑死亡;

4丶产品上架有动销，但是不知道怎么加大成交，没有思路;

5丶产品销售一直上升，突然一天开始下滑，但是没有注意，或者找不出原因，就看着他下滑什么也不会干，或者不知道怎么挽救;

6丶上架就开始刷，不到14天就被抓了，或者被降权，然后就迷失了方向，不知道如何再下手;

7丶开直通车推广，烧了几天没有转化，就停止了推广，但是又想不到好的办法扩张流量;

8丶知道转化率低，但是不知道页面从哪里下手修改，改了好像转化也不好，最后就放弃优化了;

太多了，我就不一一举例了。

总体总结了一下，发现重点是因为以下几点：

1丶对打爆的整个流程没有清晰的认知，没有具体的步骤方法，不知道具体到了哪一步应该做什么;

2丶不懂内功的重要性。详情页都没有弄好，产品本身没有测试，或者没有优化就杀入市场，结果失败告终;

3丶没有优质有效的刷单资源，特别是今年，不是被抓，就是隐形降权的感觉;

4丶遇到问题不会解决，更可恶的是很多时候是心理问题，例如：改了标题，主图什么的，就说产品是被自己改死的;

5丶没有统计数据的习惯，都是粗矿式的运营打爆，一旦出问题，就找不到原因，然后各种猜疑;

那么讲了这么多，到底怎么解决呢?具体步骤是这样的：

1丶拿到一个产品，打开数据魔方丶淘宝指数丶生意经;

2丶从数据魔方淘词取出跟你产品对应的“核心关键词”，越匹配越好;

3丶将核心词输入到淘宝指数，然后结合对手的图片+文字评价，整理分析出“深度人群画像”;

4丶用生意经里的行业分析，分析你这个行业历年爆款的价格丶属性丶规格参数等等，看自己的产品是否对应;

5丶测款：可以用钻展自定义法丶直通车单品法丶直通车店铺推广法丶店内导流法;

6丶设计出爆款未来1个月推进计划，包括：流量丶转化率丶刷单丶直通车何时介入丶创意如何做丶什么时候改标题丶什么时候测试换主图丶直通车图等等;

7丶安排买家秀+文字评论内容，准备布局评价内容;

8丶列出打爆过程中可能遇到的问题，设立好备选方案;

9丶策划好详情页内容丶价格评估丶标题优化的进阶方案丶5张主图的精心设计等等;

10丶塑造出我是谁丶我的客户是谁丶客户为什么要买我们的产品

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-7-9 09:39
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 微茫一芥 时间: 2015-7-9 17:52
楼主发几张靓照啊！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-7-10 11:33
有节操！

作者: 电商印泰 时间: 2015-7-10 12:39
这个帖子不回对不起自己！

作者: °凉心。 时间: 2015-7-11 17:58
希望论坛越办越好！

作者: 孤单王！ 时间: 2015-7-11 20:28
关注一下！

作者: 何必讨好. 时间: 2015-7-12 20:44
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-7-15 10:56
收藏了，以后可能会用到！

作者: 201038 时间: 2015-7-20 11:00

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-7-22 15:52
楼主英明！

作者: 与你葬在一起 时间: 2015-7-23 02:53
楼上是GG还是MM啊？

作者: 离雨弥港 时间: 2015-7-23 17:14
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-7-24 12:04
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-7-28 18:40
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-8-8 11:23
以后就跟楼主混了！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-8-11 13:41
楼上的说的很多！

作者: 他心无我 时间: 2015-8-12 11:31
回帖也有有水平的！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-8-16 15:05
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-8-16 15:20
楼上的忘记吃药了！

作者: 类修然 时间: 2015-8-23 10:14
谢谢楼主的分享！

作者: 边青曼 时间: 2015-8-26 09:31
终于看完了，很不错！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-8-27 12:02
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 御灵萱 时间: 2015-8-29 08:51
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 电商travis 时间: 2015-9-2 01:16
最近压力山大啊！

作者: 刘莺韵 时间: 2015-10-1 20:56
互相分享，共同进步！

作者: 待我体贴 时间: 2015-10-20 15:50
这个帖子不回对不起自己！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-10-26 03:11
楼上的说的很多！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-10-28 08:34
帖子很有深度！

作者: 斛代珊 时间: 2015-11-9 22:33
怪事年年有，今年特别多！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-11-11 10:56
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-11-12 05:11
支持楼上的！

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-11-12 13:16
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 孙悦乐 时间: 2015-11-19 07:00
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 田清婉 时间: 2015-12-7 12:28
太高深了，理解力不够用了！

作者: 超拽网名 时间: 2015-12-8 06:16
感谢楼主的推荐！

作者: 命㈠样珍惜努力 时间: 2015-12-9 14:48
不错的帖子，值得收藏！

作者: 抱负！ 时间: 2015-12-16 13:12
以后就跟楼主混了！

作者: 孤独战天 时间: 2015-12-17 23:27
灌水不是我的目的！

作者: 唯有靠自己 时间: 2015-12-19 03:34
楼上的真不讲道理！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-12-20 21:09
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 虎雪峰 时间: 2015-12-25 15:36
大神就是大神，这么经典！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-12-26 19:14
青春不在了，青春痘还在！

作者: 从未停步 时间: 2015-12-27 17:24
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 杭惜海 时间: 2016-1-2 22:29
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 迎不归人 时间: 2016-1-4 23:15
互相分享，共同进步！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2016-1-14 19:11
缺乏激情了！

作者: 能春海 时间: 2016-1-25 20:33
楼主人气很旺！

作者: 赫连青雪 时间: 2016-2-1 13:59
没人理我，好伤心啊！

作者: 梦醒知你 时间: 2016-2-4 04:10
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 等不出结果 时间: 2016-2-10 05:04
顶！顶！顶！

作者: xulud 时间: 2016-2-11 18:52
楼主真好！呵呵。。

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-12 01:48
收藏了，楼主加油！

作者: 汗含灵 时间: 2016-2-12 04:16
不灌水就活不下去了啊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-15 03:31
论坛的人气越来越旺了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-17 16:03
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-19 10:20
好东西，赞一个！

作者: 王展 时间: 2016-2-22 10:18
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-23 11:38
感谢楼主的推荐！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-24 02:05
顶顶更健康！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-24 18:24
楼主人气很旺！

作者: fengran 时间: 2016-2-24 20:39
信楼主，考试不挂科！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-25 22:35
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-28 00:32
回帖也有有水平的！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-29 10:34
楼主很有激情啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-2-29 20:08
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-29 23:11
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-1 18:28
信楼主，得永生！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-1 22:53
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-2 03:58
楼主说的我也略懂！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-2 19:26
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 少年与猫 时间: 2016-3-3 00:37
楼主很有艺术范！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-3 01:42
最近压力山大啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-4 22:43
有品位！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-4 23:57
楼主看起来很有学问！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-5 09:59
不灌水就活不下去了啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-5 21:36
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 宓惜筠 时间: 2016-3-7 19:41
内容很有深度！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-7 20:37
宇宙第一贴诞生了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-8 18:42
吹牛的人越来越多了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-8 20:46
楼主很有激情啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-9 04:16
楼主你想太多了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-11 21:47
很有看点！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-12 18:05
好帖，绝对顶！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-12 22:58
不灌水就活不下去了啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-13 18:15
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-14 09:05
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-14 17:29
楼主真好！呵呵。。

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-15 10:57
被楼主的逻辑打败了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-15 14:30
有内涵！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-15 15:20
宇宙第一贴诞生了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-16 06:21
好东西，学习学习！

作者: 仉永逸 时间: 2016-3-16 12:04
经典，收藏了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-17 13:09
楼上是GG还是MM啊？

作者: 别无他心 时间: 2016-3-18 09:39
以后就跟楼主混了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-18 15:55
很有看点！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-18 18:27
楼主就是我的榜样哦

作者: 离雨弥港 时间: 2016-3-20 23:11
楼主今年多大了？

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-21 07:32
内容很有深度！

作者: 念情你 时间: 2016-3-22 10:27
楼主是一个神奇的青年！

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