卖家必看：如何让你的宝贝100%被搜索到？ -

标题: 卖家必看：如何让你的宝贝100%被搜索到？ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-7-9 19:54
标题: 卖家必看：如何让你的宝贝100%被搜索到？

对绝大多数中小卖家来说，淘宝最大的流量是来自于淘宝搜索，而且是关键词搜索。与很多淘宝卖家一样，我也一直在不断地研究标题，研究如何通过标题，将产品排到前面，最起码能收录在100页的搜索范围内。

淘宝任何一个产品，都有几万、几十万、甚至几百万的竞争产品，而能被搜索到的，只有100页，4000多个产品（根据最新规则，首页48个产品，第二页44个产品），能排到前三页的，只有100多个产品，竞争的激烈可想而知。

我们对“标题党”三个字是再熟悉不过了，基本上所有的搜索、推广、广告，都是围着标题来的，标题不好，努力成空。那么，我们如何去设计一个好的标题，一个能带来流量是的标题呢？

下面是我对标题的一点浅见，希望能起到抛砖引玉的作用，希望能获得大家真情点评。

一、优秀标题的“潜规则”

任何一个优秀的标题，不论它包含了多么重要的关键词，如果离开下述几个前提要求，它不会给我们带来任何的好处。

1、与产品一致

这点是最关键的，比如我卖皮革的杂志架，我看到“不锈钢杂志架”能带来很多的流量，于是我在标题里植入“不锈钢”三个字，那么，标题就存在与实物不一致，就会被降权；同时，标题里一些夸张、夸大产品好处的描述，都有可能导致宝贝没有排名。总之一句话，“挂羊头卖狗肉”的事，不是导致系统降权屏弊，就是导致消费者生气，给产品差评。

2、类目相关性

也就是与“分类市场”一致。拿我们日常生活来说，买菜去菜市场，买服装去服装市场，家里要装修，去建材市场，如果我们买菜去建材市场，一定是买不到菜的，反过来，如果我们在建材市场搞个门面贩菜，那也不会有多少客户光顾的。

淘宝把所有的产品，按类目分割成不同的细分市场，在细分市场下面又细分为专业市场，是为了方便买家更方便快捷到找到自己需要的产品，同时也向卖家提出了一个要求：你的产品必须放在相应的市场（类目）去销售。

我们一起来分析如何选择宝贝的分类：

图一：数据魔方中关键词在不同类目中的搜索人气

我们从图中可以看出，排第一的类目搜索占比大于78%，而排后面的类目，搜索占比小于7%，机率是11：1。

图二：产品发布时我们如何选对类目

当我们发布产品时，输入产品的核心关键词进行类目选择，一般排在第一位的类目，就是我们要选择的类目，但有时也不尽然。这时候，我们需要像图一、图二（有条件的话）一样搜索测试一下，看看这三个搜索中最符合的类目是不是一致的。

二、淘宝标题的组合规则

通过前面的分析，我们基本知道了标题必须符合的“潜规则”，与产品一致，与类目一致。那么，淘宝推荐排名的规则是什么？也正是与产品一致、与类目一致。与类目一致如何选择我们已经知道了，那么与产品一致该怎么做呢？并且，如何做，我们的产品一定会有排名靠前的机会，一定会有被搜索到的机会呢？

下面，我们一起来分析探讨淘宝标题的组合规则：

1、与产品一致原则

淘宝搜索引擎与所有的搜索引擎是一样的，就是为客户提供最满意的答案，帮他们找到最满意的产品，这条原则也是搜索引擎的生命线、基本原则。

从这个点出发，我们可以这样认为，淘宝的搜索排名，就是客户心中对产品的要求和了解的需求，包括：产品的品牌、规格大小、有没有促销、作用、特点、名称等，所以，一个标题从严格意义上来说，要具备这些条件，才更加符合淘宝的推荐原则，标题中需要有关键词，但也必须有产品的属性词。

（1）类目属性词：属性词又包括类目属性词，如前面图片中提到的，我们暂且再次放到这里：

图一：淘宝搜索中的类目属性词

（2）产品属性词：我们很多卖家在填写产品属性的时候，几乎是能少填尽量少填，能不填一定不填，却不知道这些属性的多少也是严重影响宝贝的排名的。并且，我们的标题里面必须有产品的属性词，这样才能更符合淘宝向客户推荐产品的原则。我们来看一张产品详情页图片，宝贝详情页的第一顺序就是产品的属性。

图四：宝贝详情页中的产品属性位置

2、必转化原则

无论这个关键词的搜索量或点击率有多大，选择关键词的第一个要求，就是关键词必须具备一定的转化率。如果这个产品没有转化率，点击更多，都是无效，如果是直通车的点击，那还得花不少的钱。

如何知道产品关键词转化率，有两个渠道，一是直通车后台，二是数据魔方。

（1）直通车

下图右侧“投入产出比”与“点击转化率”是我们选择关键词的必参考数据，“投入产出比”我们以后再讲。“点击转化率”是指客户点击多少次，会有一次的成交。

图五：关键词“点击转化率”，在右起第二列。

（2）数据魔方

数据魔方中的关键词“点击转化率”，在右起第二列。

3、黄金关键字原则

什么是黄金关键字，就是这个关键字搜索人多，转化率高，在售宝贝单品数量少，或者是虽然搜索不是很多，但具有一定的转化率，在售宝贝单品特别少。

我们知道，淘宝在搜索中展现的宝贝是每页40多个宝贝，共100页，合计是4000多个宝贝，如果“当前宝贝数”小于4400个，我们的产品中有这个关键词的，必能得到展现，如果“当前宝贝数”小于132的话，我们的产品就能在前三页得到展现。

如果没有数据魔方的卖家，可以通过搜索来看产品的数量，我们以“皮鞋男”为例。

图七：“皮鞋男”关键词如何找到在售宝贝数，在右下。

图八：“商务休闲皮鞋男真皮纯色“关键词下的在售宝贝数，在右下。

下面我们以数据魔方为例，通过“男士短袖t恤”来找到黄金关键词。

如图九：按宝贝数筛选关键词。

第一步：锁定“当前宝贝数”较少的关键词。宝贝数的多少，决定了我们最低可以排名在什么位置。如图：如果我们选择序号87的关键词，一共只有一个产品，我们排第1；如果选择序号38、39，我们排名在首页；如果选择序号70，我们可以排在第6页。

第二步：锁定有转化率的关键词。如图九中，转化率为0的可以去掉不选，因为即使排名先前，也不会带来生意。

第三步：锁定在前两个选项下点击“搜索人气“和”点击率“较高的宝贝。

通过以上三步，我们基本就可以保证我们排名靠前，能被买家搜索到了。

一个好的关键，要有产品属性、类目属性、黄金关键词，而关键词是越多越好。关于关键词的讨论，就谈到这里，欢迎大家见仁见智，能提供更好的关键词设置方法供大家参考。

作者: 胡逼扯扯的 时间: 2015-7-9 19:58
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-7-9 20:00
以后就跟楼主混了！

作者: 等不出结果 时间: 2015-7-9 23:20
不是惊喜，是惊吓！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-7-10 03:41
怪事年年有，今年特别多！

作者: 不能错的决定 时间: 2015-7-10 17:09
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 入命侵心 时间: 2015-7-11 00:19
楼主写的很经典！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-7-13 14:17
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-7-17 16:06
楼主看起来很有学问！

作者: 理念云 时间: 2015-7-21 19:01
吹牛的人越来越多了！

作者: 久离你 时间: 2015-7-23 17:23
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-7-25 15:51
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 失心失人 时间: 2015-7-27 14:41
精华帖的节奏啊！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-8-3 23:57
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-8-5 09:44
信楼主，得永生！

作者: 永不→止步 时间: 2015-8-7 08:50
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-8-10 09:59
不是惊喜，是惊吓！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-8-13 17:56
经典，收藏了！

作者: 戚娟秀 时间: 2015-8-14 15:40
好帖子！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-8-15 18:27
大神就是大神，这么经典！

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2015-8-16 03:41
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-8-25 13:20
顶顶更健康！

作者: 居姝美 时间: 2015-8-27 18:39
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-8-27 19:57
宇宙第一贴诞生了！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-8-30 11:45
楼主是我最崇拜的人！

作者: 是风要离开。 时间: 2015-9-8 16:50
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-9-9 12:33
骂人也是要有水平的！

作者: 陶秋柔 时间: 2015-9-23 22:37
楼上的说的很多！

作者: 蒋英睿 时间: 2015-10-18 01:01
你觉得该怎么做呢？

作者: 邵愉心 时间: 2015-10-31 11:50
楼主主机很热情啊！

作者: 么紫文 时间: 2015-11-27 08:43
灌水不是我的目的！

作者: 超越自已 时间: 2015-12-3 05:41
有节操！

作者: 佴宛白 时间: 2015-12-9 12:06
态度决定一切，不错！

作者: 韦淑兰 时间: 2015-12-18 08:25
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 他心无我 时间: 2015-12-18 11:22
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 俞思迪 时间: 2015-12-19 06:52
我默默的回帖，从不声张！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2016-1-1 17:50
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 努力↗才幸福 时间: 2016-1-6 17:44
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 眭思楠 时间: 2016-1-22 17:18
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 别提最初。 时间: 2016-1-22 17:19
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 姒和豫 时间: 2016-1-22 17:52
被楼主的逻辑打败了！

作者: 丙千秋 时间: 2016-1-22 17:52
青春不在了，青春痘还在！

作者: 还有明天 时间: 2016-1-22 17:52
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 昂绮波 时间: 2016-1-30 03:43
支持一下，下面的保持队形！

作者: 秋昕昕 时间: 2016-2-6 23:57
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 钮梦竹 时间: 2016-2-11 20:35
感谢楼主的推荐！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-12 08:48
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-12 08:56
赞一个！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-12 10:37
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 漆雅懿 时间: 2016-2-15 05:03
我只看看不说话。。。

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-15 20:41
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-19 11:34
楼主就是我的榜样哦

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-19 18:53
骂人也是要有水平的！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-20 15:18
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-21 11:29
感谢楼主的推荐！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-21 12:56
楼主很有艺术范！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-22 12:34
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-22 16:22
很有品味！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-23 02:39
楼主你想太多了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-24 23:29
看帖回帖一条路！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-25 11:49
不灌水就活不下去了啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-25 22:09
支持一下，下面的保持队形！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-26 04:10
楼主发几张靓照啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-26 19:55
楼上是GG还是MM啊？

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-27 03:06
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-27 11:02
回帖也有有水平的！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-29 14:06
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-29 19:30
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-29 23:19
楼主会死的很有节奏的！

作者: 永不→止步 时间: 2016-3-3 00:53
这个帖子不回对不起自己！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-3 02:24
关注一下！

作者: 念情你 时间: 2016-3-4 13:09
灌水不是我的目的！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-6 02:23
终于看完了，很不错！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-6 05:09
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 御风行鞋业 时间: 2016-3-6 19:47
十分赞同楼主！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-6 23:07
不灌水就活不下去了啊！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-7 22:27
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-8 00:58
不灌水就活不下去了啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-8 08:42
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-9 12:18
收藏了，怕楼主删了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-10 06:21
好帖，绝对顶！

作者: 受晓彤 时间: 2016-3-10 10:52
学习雷锋，好好回帖！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-12 20:05
不是惊喜，是惊吓！

作者: 王展 时间: 2016-3-15 17:43
今天的心情很不错啊

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-15 18:22
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-16 06:08
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-16 17:27
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-16 23:16
我默默的回帖，从不声张！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-17 11:00
不是惊喜，是惊吓！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-17 12:54
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-18 02:35
楼上长在线啊？

作者: 你好啊 时间: 2016-3-18 02:44
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-19 14:13
顶！顶！顶！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-19 19:26
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-20 04:06
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-20 19:31
好帖子！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-21 01:16
很给力！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-21 20:19
楼上的刚出院吧？

作者: 你走吧 时间: 2016-3-22 20:26
信楼主，考试不挂科！

作者: 向北走 时间: 2016-3-23 05:46
骂人也是要有水平的！

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