干货分享：梳理推广思路，轻松操作直通车 -

标题: 干货分享：梳理推广思路，轻松操作直通车 [打印本页]

作者: 鑫锋鬼剑 时间: 2015-7-22 10:18
标题: 干货分享：梳理推广思路，轻松操作直通车

1、先想清楚，为什么操作直通车？

直通车毕竟是个广告工具，个人操作能力的好与坏直接影响着最后的产出比。所以，先想想自己为什么要搞直通车，然后结合自己店铺的实际情况，决定自己做几个计划，推几款宝贝，关键词出价多少，一天日限额多少，投放多少关键词。做事儿，要有一个基本的控制。

（点击看大图）

基本上，操作直通车，都是为了流量，然后方便去做其他的运作。这里，要考虑的就是自己会不会操作的的问题。不然，被自己玩死都不知道怎么回事儿。

看看这个操作结果，算是不错的，有这样的数据，你肯定很高兴。

下边的东西有基础，有干货，各位自己认真看，跟着鬼剑思路走，别丢了。

2、为防翻车，操作直通车注意哪些东西？

不同层级的卖家操作直通车前，清楚自己为什么要操作直通车，也要考虑清楚，开车前几个重要的点，这样直通车上车后，段时间权重能提上去，各方面的数据比较漂亮些。而不用等着，自己搞的一团糟，却发现不了问题。

款式+推广图，影响的就是你直通车的点击率，鬼剑也曾长篇的说过怎么选款。款式优质，弄个有创意的推广图，何愁点击率不行。

宝贝销量，店铺层级不同，销量有很大差异，新品也不会有多少销量，所以这时候，你就别急着搞什么流量了，先去累积一段时间的销量是上策。

市场行情，就是你认为的淡旺季。旺季的时候，竞争大，ppc高，roi不怎么漂亮。但是，淡季的时候，竞争小，流量依然较为强势，ppc很容易压下去，因为你出价不高，也能占到不错的位置，只要稳定住点击率，转化率，何愁没有好看的roi!再者，淘宝的时间走得比实际的时间要快，多次强调的一个东西。所以行情这块，不要等着，立在了流量的高峰期，你自己才开始有所计划，而是提前布局。跑在前边，让别人去追，和你追别人，感觉能一样么，得到的能一样么。

个人能力，就是希望衡量下自己的水平，在能力范围内去做事，不要玩儿大了。结合自己对店铺的发展，是想着慢慢搞，还是想着有所突破。尤其是在旺季，店铺需要发力的下半年，想清楚怎么把店铺搞起来。不要飘过夏季，玩过秋冬，剩下春季坐吃山空……，话多了。

投放力度，也是结合个人能力和产出情况去做调整的，总的想法就是，把你的资金，关注点，投放到一款或者更多款优质的宝贝上边来。不要想着，东边不亮西边亮，东边要是能亮早就亮了。

下边的东西就是细化说明，针对内功和个人操作直通车时的基础思路

3、内功很重要，怎么玩儿?

转化率，哥们不止一次的提到了，今天再拿出一部分的篇幅去说这个东西。转化率影响的是你最终的产出情况。你的转化率行不行的，自己去看看行业的。同时在行业的基础上+1，才是你的宝贝要达到的目标。行业只是及格线，你要做的是更好。

产品详情方面，你要考虑的就是，清晰的宝贝展现，卖点的突出，整体有一个合理的布局，让访问者，深入的去了解宝贝。只有买家来回的看你的宝贝，才会在看的过程中，决定是否购买。

上边就弄了一张图，不再针对具体的东西，去细化说明了，之前的文章，已经有过关系详情布局的介绍，想了解的，去看鬼剑的之前的分享。

详情页到底有没有问题，不是别人看一眼就可以看出来，去拿数据说话，看自己的页面停留时间，访问深度，跳失率这些东西，尤其是跳失率的高低，直接显示的是，宝贝详情到底行不行。

4、细化操作

剩下的最后重要的部分，延续分享的习惯，拿图片进行说明。所以想看干货的各位，好好看图片，图片都是精华所在。

①所谓知己，既然你想着玩儿直通车，首先要做的就要清楚自己的宝贝状况，流量如何，点击如何，详情是否优化完整，宝贝是否具有吸引力，明确你主推的款式，做好内功这些事情，不要等着开始推了，才去弥补（不明确推哪款宝贝，那你就去测款，测图片）。

②所谓知彼，清楚自己的情况了，也要去了解行业状况，这样你才能更清晰自己的定位，避开那些竞品，另辟蹊径找到合适的推广方式。行业就是一个风向标，跟着风走，你才能跑的更快。行业数据怎么看，直通车行业解析流量解析，数据魔方，工具箱等，都可以去看行业水平（PS工具有很多，选择自己感觉靠谱的就行，不要弄了一堆工具，一个也不会利用。）

③纵观全局，对于推新品来说，要按照上边的东西去做初步的分析确认。那么，对于在推宝贝，也要多渠道的去考虑问题的所在，找到破局点。

整体账户情况，关注质量分（权重）点击率，ppc,转化率，roi等数据，和行业相比，哪个更差，找到影响点，去解决

直通车推广，数据情况好，可以去增加投放，效果不好，及时找到问题所在，解决它。那么在推广阶段，选词就要看你对流量的需求，同时要注意账户是否需要先去养词，然后决定自己自己加多少词，出价在什么水平。

定向推广，这个东西，在新品宝贝，已经推了一段时间，点击率，转化率已经稳定，宝贝开始上升，可以去加入定向推广，开放引流渠道。

店铺推广，一般我是在店铺多款宝贝销量基础可以，才去做这个东西，这样才有较好的效果。

总之，宝贝推广中，多去关注数据的变动，重点的流量词，转化词，要把控好。其他词，适当的去做调整。推广方式，相互配合去搞，不要一拥而上的都去操作，这样你把控不了。所有的东西都是建立在，数据分析的基础上，然后配合有效的方式（自然搜索，无线端，活动，付费引流等），才能有不错的数据结果。

短时间的系统操作优化，流量拉升很快，成倍的增长，带来的就是你店铺的销售额。所以，在现在流量碎片化，流量分散的情况下，你要玩儿的就是多渠道的引流，把流量拉过来，才能绝地反击。

今天就说这么东西，这次的分享还是比较有体系的，不是那么乱了。各位好好看看内容，有时间还会继续分享做淘宝的有关经验。在玩儿直通车，做店铺的各位朋友，可以找鬼剑交流，等你们！！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-7-22 10:24
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 不算拥有 时间: 2015-7-22 10:46
收藏了，以后可能会用到！

作者: 从未停步 时间: 2015-7-23 07:23
宇宙第一贴诞生了！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-7-23 10:43
希望论坛越办越好！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-7-23 17:05
有品位！

作者: 电商印泰 时间: 2015-7-23 23:20
楼上的这是啥态度呢？

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-7-26 17:43
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-7-26 19:45
楼主好聪明啊！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-7-28 15:27
勤奋灌水，天天向上！

作者: 索欣嘉 时间: 2015-8-2 21:12
青春不在了，青春痘还在！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-8-2 22:24
收藏了，很不错的内容！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-8-6 14:15
好帖子！

作者: 青青小草 时间: 2015-8-8 18:05
楼上的忘记吃药了！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-8-10 17:44
楼上的忘记吃药了！

作者: 与鹿i 时间: 2015-8-13 19:36
终于看完了，很不错！

作者: 何必讨好. 时间: 2015-8-15 20:18
楼主很有激情啊！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-8-17 17:14
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-8-17 18:32
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-8-18 16:13
楼主很有激情啊！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-8-22 11:22
楼上的心情不错啊！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-8-23 14:10
灌水不是我的目的！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2015-8-28 16:29
有节操！

作者: 柠萌。 时间: 2015-8-30 17:38
刚分手，心情不好！

作者: 纵夏柳 时间: 2015-9-7 06:51
楼主是男的还是女的？

作者: 路玉怡 时间: 2015-9-8 12:18
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-9-9 20:23
楼主真好！呵呵。。

作者: 库宜欣 时间: 2015-9-16 12:30
收藏了，怕楼主删了！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-9-16 14:21
大神好强大！

作者: 鞠康泰 时间: 2015-9-27 14:06
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 恰好心动 时间: 2015-11-9 04:33
不错，受用了！

作者: 都白易 时间: 2015-11-14 08:10
支持一下，下面的保持队形！

作者: 向诗柳 时间: 2015-12-1 10:11
勤奋灌水，天天向上！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-12-3 23:45
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 丹彤霞 时间: 2015-12-15 07:58
楼主今年多大了？

作者: 心冷致命° 时间: 2015-12-20 19:03
这个帖子不回对不起自己！

作者: 母明智 时间: 2016-1-1 02:03
记得吃药！

作者: 前秀媚 时间: 2016-1-1 11:47
论坛人气好旺！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2016-2-11 18:34
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-13 23:59
好帖子！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-14 00:15
楼上的忘记吃药了！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-17 12:50
楼主今年多大了？

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-19 04:37
楼主主机很热情啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-21 03:00
信楼主，考试不挂科！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-22 21:52
关注一下！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-27 23:35
楼主好聪明啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-28 01:40
楼主说的我也略懂！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-28 07:37
楼主发几张靓照啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-29 22:57
赞一个！

作者: 隐丹亦 时间: 2016-2-29 22:58
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2016-2-29 23:32
互相分享，共同进步！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-1 04:28
帖子好乱！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-1 14:32
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-1 22:21
收藏了，以后可能会用到！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-1 22:22
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-2 17:26
态度决定一切，不错！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-2 18:09
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-2 21:48
坚持回帖！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-3 01:31
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-3 19:33
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-3 22:05
知识就是力量啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-4 02:01
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-4 18:01
顶顶更健康！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-4 19:14
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 我就是我！ 时间: 2016-3-4 22:51
知识就是力量啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-6 20:24
看帖回帖一条路！

作者: BudGype 时间: 2016-3-7 04:27
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-7 15:25
不是惊喜，是惊吓！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-7 23:01
支持一下！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-9 07:56
被楼主的逻辑打败了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-9 17:26
论坛的人气越来越旺了！

作者: 风与月常在 时间: 2016-3-10 08:22
今天过得很不爽！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-11 02:04
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-11 21:49
你觉得该怎么做呢？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-12 13:46
顶！顶！顶！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-12 15:08
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-14 05:02
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-14 13:56
看帖回帖一条路！

作者: 真开济 时间: 2016-3-15 04:26
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-15 05:47
楼主是好人！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-15 10:27
互相分享，共同进步！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-16 02:39
楼主写的很经典！

作者: BudGype 时间: 2016-3-16 04:21
楼主很有经验啊！

作者: 念情你 时间: 2016-3-17 00:08
不灌水就活不下去了啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-17 09:24
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-17 10:01
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-17 22:15
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2016-3-18 00:34
回复就有积分赚！太赞了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-18 02:31
我默默的回帖，从不声张！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-18 04:23
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-18 09:26
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-19 01:40
灌水不是我的目的！

作者: 联通123 时间: 2016-3-19 09:15
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-19 10:03
楼主是好人！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-20 11:36
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-20 20:07
不是惊喜，是惊吓！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-21 00:50
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-21 01:11
楼上的真不讲道理！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-21 07:49
不是惊喜，是惊吓！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-21 21:39
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

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