钻展漫谈之深度解析数据背后的秘密 -

标题: 钻展漫谈之深度解析数据背后的秘密 [打印本页]

作者: 面向大海 时间: 2015-11-28 09:20
标题: 钻展漫谈之深度解析数据背后的秘密
第二篇更新如约而至，希望能给大家更多的推广思路，获得真实有效的理论基础。
第一篇详见：钻展漫谈：深度剖析颠覆你的推广思路

第一篇讲了新访客拉取沉淀的思路，虽然没有人气爆棚但仍然超出我的预想，受宠若惊，近期一直忙于双十一的复盘工作，只能断断续续的写贴，改了又改，生怕语言组织不好无法清晰表达自己的想法。希望大家沉住气慢慢谈，因为每一个点都可以深挖下去。

这篇我们从上一篇的内容延伸下去，我先简单的介绍一下，首先我本人并不是一个数据控，单纯改善某项数据的帖子可以开贴另讲；做好钻展是一个长期的工程，推广流量七分靠养，三分靠调，账户健康远比任何一项数据惊人更加的有意义。上一篇讲到一个拉新的问题，根据每个店铺的不同情况要制定不同的推广策略，其实即便是同一个店铺，在不同的营销时段都要做与之相对应的规划。

打个比方，假定一个店铺的日均UV10W，日钻展推广费用5K，老板还要求拉新，怎么做？我们再回忆一下，拉新的最终目的是？对头，转化。如果没有这个趋向哪怕1分钱一个UV那也不要，长期会造成店铺人群构成不健康，对定向产生极大的困惑。10W访客，假定转化率20%，当然这是扯淡，那么剩下的8W访客，就这样轻易的放走了么？而与此同时你的预算只有5000块，那还拉个毛线，把你的新访客沉淀下来，把你的行为访客转化掉，哪一项不比放上一堆访客日复一日的投到天荒地老更加有意义。

既然说到意义，那我们就不妨加深一下，讲一个意义更深的。刚才一直在强调一个词：健康。可能大家会困惑，ROI做爆表，他好我也好，还有比这更健康的么？其实不然，我再打一个比方，假设店铺是一个家庭，推广是子女，如果家庭贫困销售不好，子女要很费力的扶持整个家庭；同样如果家庭强大，子女可以轻松的依附于家庭的强大。相信大家都有过这个感受，在预算可控的情况下，依附于店铺的高销售ROI很容易就上去了。问题来了，ROI越高对店铺的销售提升越大么？即便是提升，能有多少占比？假如回报率最高的人群没有持续的定向，他们转化量会降低么？不用说，当然会。你的推广带来的正式降低的这一部分成交。这个量相信大家会有办法估量出来，所以说ROI爆表不一定是健康，相反有可能是病态。健康是最终呈现在数据上的，但是根本在于长期的规划调整。

店铺访客可粗略的分为老成交客户，意向成交客户，新访问客户；老成交客户又可分为沉寂客户与活动客户，意向成交客户又可以分为初期意向客户与行动客户，新访客又可分为跳失客户与沉淀客户；沉寂客户又可分为长期沉寂客户与短期沉寂客户，活动客户又可分为浅行为客户与深行为客户层层细化。。。。我就分解到这，想必大家已经明白，DMP，可以把我们的人群一层一层的分割；我说这么啰嗦是为了强调，在日常我们可以把人群分的很细（上面所说人群名称不要与DMP标签对号入座）；通过DMP分层的人群投放，我们就可以知道店铺沉淀客户进一步行为的行动率，可以知道顾客行为到了哪一步转化率最高，可以知道顾客沉寂多久复购率最高，同样可以知道什么样的人群不会转化。根据数据反馈我们可以合理规划人群，让推广变成一滩活水，流量源源不断的涌进来，把需要的沉淀下来，不需要的放走，这样才能创造一个数据健康的推广账户。理论基础就是，最需要的才是最好的。

本来这个贴是要想要先说点其他的，但是写着写着就写到这个话题了，我想来是迫切的想和大家在这个想法达成共识，希望能让更多的不在工作一线的管理者看到对推广有一个新的认识，第一篇的时候有许多朋友告诉我如果能把数据贴上去的话就更好了；我解释一下，我本人是一个行动十分懒惰的人，从来没有想过会有一天码字写贴，纯属是想要跟大家有更多的交流，所以并没有准备。

这一次给大家贴图分享一个圈定人群的思路：

对于拉新这件事情本人还是比较热衷的。

这个图可以看到每一个人群覆盖量都不大，都是通过标签组合层层筛选出来的，应和我第一篇里边说到的人群拆分，但是投放时要尽量把投放人群的交集做小。

（由于没有经过老板同意所以不敢贸然贴出店铺名称）

对于访客行为的把握，可以类似于这样组合标签，然后根据数据断定多少频次的何种行为会有造成什么样的动作。这个只是举例，大家完全可以根据自己的店铺人群基数来做人群组合，。我去找一个最近的投放数据贴出来。

这个人群对于我们来说，预热期间加购的效果明显要好。也就是频次5行为浏览动作加购。

在推广运营这条路上希望大家不要被设定的框框所局限，如果可以多站的高一点思考问题，同时本着共享的精神多多交流。

作者: 昌俨雅 时间: 2015-11-28 09:36
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 九嘉志 时间: 2015-11-28 10:19
被楼主的逻辑打败了！

作者: ﹏り少年当自强 时间: 2015-11-29 21:34
互相分享，共同进步！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-11-30 02:31
十分赞同楼主！

作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2015-11-30 15:16
很有品味！

作者: 假装了解 时间: 2015-12-1 15:32
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 走在冷风中 时间: 2015-12-14 03:37
宇宙第一贴诞生了！

作者: 星幼枫 时间: 2015-12-31 13:53
好无聊啊！

作者: 不能错的决定 时间: 2016-1-19 16:04
楼上的忘记吃药了！

作者: 圣盼柳 时间: 2016-2-6 00:30
收藏了，怕楼主删了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-11 22:28
十分赞同楼主！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-12 06:11
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-12 07:50
内容很有深度！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-12 08:38
白富美？高富帅？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-15 00:44
赞一个！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-15 03:30
楼主很有激情啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-19 14:32
太邪乎了吧？

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-21 11:16
赞一个！

作者: 麻韫玉 时间: 2016-2-24 09:29
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-24 19:46
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-24 23:31
楼主内心很强大！

作者: 相同方 时间: 2016-2-25 22:31
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-27 03:51
论坛的人气越来越旺了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-29 02:40
收藏了，细细品读！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-29 19:37
互相分享，共同进步！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-1 16:30
不是惊喜，是惊吓！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-1 18:59
大神好强大！

作者: BudGype 时间: 2016-3-1 20:46
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-1 23:29
楼上是GG还是MM啊？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-2 17:14
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-3 00:54
很经典，收藏了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-3 19:05
收藏了，很不错的内容！

作者: 姒和豫 时间: 2016-3-3 21:51
有节操！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-5 17:12
这个帖子不回对不起自己！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-6 12:35
看帖回帖一条路！

作者: 念情你 时间: 2016-3-6 14:24
看帖回帖一条路！

作者: 脱孤云 时间: 2016-3-7 06:02
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 母明智 时间: 2016-3-7 19:00
收藏了，细细品读！

作者: 卿迎荷 时间: 2016-3-7 21:43
感谢楼主的推荐！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-8 14:44
楼上的心情不错啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-9 15:06
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-9 19:06
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 匡淑雅 时间: 2016-3-11 21:48
坚持回帖！

作者: 8888 时间: 2016-3-11 22:13
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 别对我慌 时间: 2016-3-13 03:17
收藏了，很不错的内容！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-13 14:08
好好学习楼主的帖子！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-14 18:16
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-15 10:56
楼上长在线啊？

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-15 21:42
楼上的这是啥态度呢？

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-15 22:12
视死如归的架势啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-16 07:37
怪事年年有，今年特别多！

作者: GropeN 时间: 2016-3-16 22:18
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 那芳馨 时间: 2016-3-17 10:39
精华帖的节奏啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-17 12:08
信楼主，得永生！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-17 22:19
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-20 10:54
楼主的文笔不错！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-20 12:21
白富美？高富帅？

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-21 04:06
白富美？高富帅？

作者: 念情你 时间: 2016-3-21 13:53
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-22 05:33
楼上是GG还是MM啊？

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-22 12:41
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: BudGype 时间: 2016-3-22 16:43
今天过得很不爽！

作者: BudGype 时间: 2016-3-22 18:36
态度决定一切，不错！

作者: 又离别 时间: 2016-3-24 04:14
希望论坛越办越好！

作者: 千般变 时间: 2016-3-24 21:16
楼上的这是啥态度呢？

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-24 21:20
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-24 23:14
楼主你想太多了！

作者: 得不到 时间: 2016-3-25 05:17
楼上长在线啊？

作者: 海边风景 时间: 2016-3-25 05:29
楼主很有艺术范！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-25 07:03
希望论坛越办越好！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-25 13:57
收藏了，以后可能会用到！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-25 22:53
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-25 23:01
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 又落空 时间: 2016-3-26 09:13
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-26 19:07
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-27 01:29
有节操！

作者: 析梦泽 时间: 2016-3-27 12:54
顶一个！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-28 14:15
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 王展 时间: 2016-3-28 14:34
信楼主，得永生！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-28 18:54
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2016-3-28 19:10
好帖，绝对顶！

作者: 不联系 时间: 2016-3-28 19:18
支持一下！

作者: 三五年 时间: 2016-3-29 09:12
缺乏激情了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-29 19:07
宇宙第一贴诞生了！

作者: 来雁桃 时间: 2016-3-30 10:49
我默默的回帖，从不声张！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-30 11:34
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-30 18:18
收藏了，很不错的内容！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-30 19:34
好东西，赞一个！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-31 07:28
太高深了，理解力不够用了！

作者: 再离开 时间: 2016-3-31 11:16
太邪乎了吧？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-31 18:39
有内涵！

作者: 又落空 时间: 2016-4-1 21:52
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-3 12:51
不灌水就活不下去了啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-4-3 15:29
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-5 02:24
回帖也有有水平的！

作者: 违心话太多 时间: 2016-4-5 17:45
论坛人气好旺！

作者: 王展 时间: 2016-4-5 20:35
以后就跟楼主混了！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-6 11:24
管它三七二十一！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-6 16:56
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

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