标题: 让爆款，逆袭一夏天！Are you ready？ [打印本页]
作者: 慕容端木 时间: 2016-6-25 13:01
标题: 让爆款，逆袭一夏天！Are you ready？
听到‘爆款’两字，眼睛都直了，有木有！！！
爆款不是万能的，但没有爆款却是万万不能的。
爆款能带来的好处，一点也不夸张，能让一个小店再水如此深的淘宝中存活下来 哎呦，我去 ，好激动呀，怎么才能做成爆款呢？
看慕容告诉你，爆款是怎么样炼成的。
选款
能不能把款爆起来，首冲齐要就是选款，
一个款有没有潜力成为爆款，还得看你选的如何
款式
大众化
大众化，顾名思义，衣服风格要符合大众的要求。
款式百搭，更能适合广大客户群体。
如下图，
第一幅图就是一个简简单单的T恤，简单，又百搭。加上一些现在流行的元素，让女生看到不能自拔的“太阳的后裔”。
第二幅图，是一个带有中国风韵的T恤，只要你卖肯定就会有人的买，只不过市场相对来说就没有图一那么大了。毕竟复古也要分场合。
质量
生意人都不会做一锤子买卖的，买家又不傻，又不是分不清东西的好赖，
产品质量是非常重要的一项，价格便宜，买家满心期待的收到的,却是 “什么鬼”？
这样只能造成两种后果
1，店铺得到一个差评。
一个差评带来的影响就是造成N多转化的丢失。
看到如此的差评，你还会买吗？
2，失去回头客
质量不好，会让客户对店铺失去信任，从而造成负面影响。
价格
淘宝，淘宝
当然是图便宜了，客单低的宝贝，比客单高的宝贝更加容易做成爆款。
价格定位合适，能够迅速促成转化。
四个字来概况：高性价比
销售基础
人都有从众心理，但是，又不敢做第一个’吃螃蟹’的人，有一定的基础销量非常有利于后面的转化。（没有销售基础的，把销售基础搞起来。具体情况具体分析，有问题的留言，我会一一回复的，如果想深入交流沟通的派邮我）。
应季
这个地球人都知道了，
一般开车推得都是当季需要的产品，主要是服装这款尤为明显，另外最好提前开始预热，这样的话，在当季已经积累了一定的销量，更有利于后期直通车的转化。
库存
货源充足，货源充足，货源充足，
主推款务必要做到的，不然即使推起来，货源断了，没人安抚你那受伤的心灵。
推广图
所谓的推广图，无非就是视觉效果，
‘创意’+‘吸睛’
一张好的推广图，不仅能带来高点击，还能带动店铺流量。
什么样的推广图，才能实现这样的的效果呢？
说实话，慕容也不知，
慕容只能，分享一个好的经验出来，给你一个方向。
很多人，叫慕容大神….感谢大家对我的认可
但是我也不是真的大神仙，没有说什么就是什么的本事！
分享的这些经验，都是我不断的摸爬滚打中实践出来的。
记住，给你一个方向，就要举一反三，想到就去测试。
才知道可不可行。
不要觉得自己做的来的图片，很棒了，很高大上，
测试见真招！
进行对比测试，通过流量变化来判断。没达到优化预期效果、不合格的要删除、然后继续优化。
大家对于“好看”的定义是不同的。
推广图重点参考慕容的这篇文章，里面有详细讲解
定价
定价定的好，不仅可以满足买家的购物欲望，促成冲动消费。
如何进行定价？
1，目标
性价比一定要高，让买家必须拔草才是真。
去站内 搜索一下同行的价格对比分析一下，分析消费者特征，定位目标消费人群。设定合理的价格
在淘宝搜索页输入宝贝关键词，看搜索结果页面，
有一个价位区间，淘宝系统，统计出来的，比如下图有52%的买家，更倾向于52-152的价位。
2，店铺人群
店铺平均客单价，分析你下你的客户们普遍接受的价格。
爆款定价不能超过平均客单，适度低于一些，结合同行的产品对比，定出合适的价格。
要爆款，价亲民。
3，学会用9
人就是如此奇怪，买东西的时候明明99和100只差1块，却会觉得自己买了99块的就是赚了，买100块就是傻逼呢？ 其实这就是人的心里作用，要学会灵活把握客户心里。
4，成本
打造爆款不就是为了挣钱么，
给宝贝定价的同时，也要考虑好成本和利润空间。
让利有的有利可赚，否则真是白忙活一场，后期价格也很难调上去。
只得放弃，重新在推一款。
内功
详情页
详情页是直接把宝贝最好的一面，展现出来给买家看的。
网购和实体店不同，看的见，摸不着。
而详情页存在的目的就是为了让客户更好的去了解这个宝贝。、
宝贝介绍
详情页的开头，当然少不了宝贝介绍了。这也是硬性条件，必须的规规矩矩的填完全
优惠信息
把店铺的优惠，或者促销信息，排版在详情页的头阵，
目的是为了进一步刺激买家，让顾客在在心中萌动出划算的感觉！
“增运费险？2件减20，前100名送雨伞？”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面！让顾客感觉今天真是捡便宜了。
相关推荐
必须是店铺收藏，加购，人数最多的，性价比好的
推荐不必太多，少而精，多了只会让顾客眼花缭乱，滚轮只会快速的往下滑动，略过不看
宝贝展示
细节要求到位很多，在细节中挖掘卖点
模特正面 反面 侧面（不同方位展示宝贝）
场景
有场景的照片，带有一种情绪性
模特在不同的场景的图片，更加贴近现实生活中的拍摄。
突出这件衣服在现实生活中穿着会很好看。什么场合穿都可以，买了绝逼很适合。你值得拥有
产品细节
最好是拍特写镜头来展示产品的质地，
比如：包包的细节，主要是内部空间，整体容量，纽扣，背带，底部等
同行PK
同类型商品对比，把自己产品的优势，充分展现出来，
对找出同行的产品做明显的对比。
结束语
购物必知条件，针对店铺的情况，（快递默认发哪家？偏远地区，邮费自理，退换货，注意事项等问题）
上车--预热
该准备的都准备完了
“预热”很重要。
尤其是服装类目特别明显，在两季交替时，我们需要拿出一段时间进行预热，可以让我们尽早的洞悉市场规律，利用数据反馈分析选款是否得当；而且我们有充足时间做款式测试，就算选错款式，也有足够的时间更换主推宝贝。
预热阶段，在这一步过程中，需要对店铺流量，宝贝被访排行，进店搜索关键词，客户咨询量，加购成交，跳失率的变化进行深入研究，最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。
从以下几点考虑
点击率
一款宝贝的是否受众人的喜爱，首要看点击率，，也是达成转化的首条要素。
访客数
一天流量的引入情况，每天流量的增多或者减少，知道访问这款产品的买家变化情况
跳失率
根据跳失率大小，能清楚地看到产品受众率或者一些页面存在的问题。
访问深度
反问深度的大小，决定了客户对产品的喜爱程度。
停留时间
反馈详情页质量和产品的受众率
收藏
收藏人气越高，越能证明这款宝贝的预热见效果
加购
加购的数据在打造爆款的过程中也是非常重要的，加购离付款，就差临门一脚了
推广—优化
预热后进行产品优化
关键词
测试培养后，如果质量得分还很低，没有展现的，无点击的质量分7分以下的都建议删除，效果差，花钱。
具体什么样的关键词应该提高出价？什么样的要降低出价？什么样的要删除呢？
投放地域
明确的分析自己的产品的特点，产品适合什么季节重点去投放，消费者的需求，什么天气搜索量更大，再或者，由于什么事件，搜索量飙升。
举个例子，像雨刷，雨伞，现在梅雨季需求量更大，所以在这段时间重点去投放，再或者天气预报哪些地区将会有雨雪到来，然后重点去投放这些地区，再有最近雾霾天气严重，防雾霾口罩搜索量会不会有很大的提升。抓住自己类目的特点，地域的特点，你的点击转化率还能不高吗？哪有有需要你就出现在哪里，这个是不变的宗旨。
投放时间
每个类目的目标客户人群也是不同的，消费习惯，看中要素，人群特点，购物集中时间等等都有所不同。
再举个例子，在客服工作时间去重点投放，客服不在肯定会影响到转化，消费人群是夜猫子型，那就晚上10-2点重点去投放，分析你的目标人群特点，根据特点去设置重点投放时间，点击转化率不会低的。
定向投放
定向投放，主要是根据最近搜索人群进行的投放，这类人群，相对转化率要高，产品客单价对应相应购买能力的人来投放，很多投放方式都是在引导更加精准的流量，使之转化掉。
转化
接下来就是转化问题了，再从具体的数据看那里做的不完善
基础
影响转化因素之一：基础，概括为一些促销活动，例如包邮，赠运费险，限时促销，满减等等这直接影响到产品转化的因素。
点击
影响转化因素之二：展现，即为点击率，例如价格，销量，图片，评价，标题等等，如果点击率很低的话，多分析一下主推广图。
详情
影响转化因素之三：客户进入宝贝页面，所看到的都会影响到最终是否下单，在刚开始的爆款5要素—内功中，针对详情，慕容已经详细的分享了。你若现在有问题，从头再看一遍去。
客服
影响转化因素之四：客服对产品知识的了解，已及自身素质直接影响到咨询，起到了举足轻重的作用
发货时间：实事求是就行，不然很容易造成未按约定时间发货的问题，影响客户对店铺物流描述的。
物流问题：可以发某某快递吗等，某地方能到吗？
修改订单：客服不是仅仅是聊天的工具，改个价格，改个收货地址，一些基本的操作权限还是要有的，这样有利于提高处理问题的效率。
态度：聊天技巧，产品知识，这些需要做好相关培训。
作者: 务明艳 时间: 2016-6-25 13:29
帖子很有深度！
作者: 孙闳丽 时间: 2016-6-25 13:35
收藏了，以后可能会用到！
作者: 费莫雅安 时间: 2016-6-26 21:25
以后就跟楼主混了！
作者: 康秀华 时间: 2016-7-1 10:13
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 资寻凝 时间: 2016-7-1 19:23
脑残片楼主今天吃了么？
作者: 历高杰 时间: 2016-7-2 00:47
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 旁贝丽 时间: 2016-7-5 02:30
很给力！
作者: txwz001 时间: 2016-7-5 02:34
加QQ1463969452 即免费赠送以下资料.
1）铁血2010---2015年网赚核心日记一套（铁血5年网赚生涯的点点滴滴，热血、疯狂、孤独与梦想长存）
2）铁血2010---2015年网赚（和谐）说说大全（被和谐的各种秘密，透视整个社会，浓缩人生经验）
3) 铁血赚钱绝密笔记十卷（涵盖公司运作、为人处世、赚钱思维、人生布局与目标、自动化赚钱研究等秘密）
4）《铁血：关于暴利项目……》+《铁血教你如何开发暴利项目》+《铁血：赚钱的精髓……》
5）《铁血30枚月赚N万元暴利项目思维发散解读》+《铁血：一直在路上》+《铁血流氓思维修炼手册（上下）》
加QQ1463969452 即免费赠送以上资料.
作者: 廉怜容 时间: 2016-7-5 02:34
谢谢楼主的分享！
作者: 麻梦桃 时间: 2016-7-5 06:59
知识就是力量啊！
作者: 集晓霜 时间: 2016-7-5 07:01
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 亓宛丝 时间: 2016-7-8 05:48
精神病院在通缉楼主！
作者: 树靓影 时间: 2016-7-8 13:07
收藏了，楼主加油！
作者: 念锐进 时间: 2016-7-14 19:39
求加金币！
作者: 贯梓瑶 时间: 2016-7-14 20:38
楼主人气很旺！
作者: 辜浩然 时间: 2016-7-14 20:59
怪事年年有，今年特别多！
作者: 改寒烟 时间: 2016-7-14 21:22
楼主写的很经典！
作者: 郝文翰 时间: 2016-7-14 21:42
精华帖的节奏啊！
作者: 沙元青 时间: 2016-7-14 23:04
楼主就是我的榜样哦
作者: 欧阳怜烟 时间: 2016-7-14 23:37
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 运问筠 时间: 2016-7-14 23:39
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 资承安 时间: 2016-7-14 23:50
楼上的说的很好！
作者: 税骞尧 时间: 2016-7-18 00:28
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 绳语晨 时间: 2016-7-21 22:34
楼主英明！
作者: 朱沛凝 时间: 2016-7-22 00:27
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 王孤云 时间: 2016-7-23 17:18
楼上的很有激情啊！
作者: 苦兴为 时间: 2016-7-31 02:18
我只看看不说话。。。
作者: 微生暄美 时间: 2016-8-4 00:15
楼主的头像是本人吗？
作者: 林迎梅 时间: 2016-8-4 15:18
楼主内心很强大！
作者: 茆嘉悦 时间: 2016-8-10 21:53
楼主，您忘记吃药了吧？
作者: 翟柔妙 时间: 2016-8-14 06:51
十分赞同楼主！
作者: 佘白筠 时间: 2016-8-14 06:52
信楼主，考试不挂科！
作者: 繁秋蝶 时间: 2016-8-23 12:38
不灌水就活不下去了啊！
作者: 迮智宇 时间: 2016-8-23 17:31
回帖也有有水平的！
作者: 穰晓筠 时间: 2016-8-24 06:22
好帖子！
作者: 让以南 时间: 2016-8-24 13:54
上次给楼主开的药，你都吃完了？
作者: 钭香菱 时间: 2016-8-26 13:58
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 力懿轩 时间: 2016-8-29 10:55
楼主说的我也略懂！
作者: 泥绮梅 时间: 2016-8-30 16:46
哥回复的不是帖子，是寂寞！
作者: 邝博延 时间: 2016-8-31 04:41
楼主的头像能辟邪啊！
作者: 革亦巧 时间: 2016-8-31 07:59
内容很有深度！
作者: 波晨旭 时间: 2016-9-6 19:29
好好学习楼主的帖子！
作者: 逮雅素 时间: 2016-9-11 00:58
怎么我回帖都没人理我呢？
作者: 堂颖然 时间: 2016-9-14 14:04
论坛的人气不行了！
作者: 养涵韵 时间: 2016-9-15 11:21
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 奉鹏池 时间: 2016-9-17 12:15
无图无真相！
作者: 门忻慕 时间: 2016-9-19 01:12
有内涵！
作者: 洛秀雅 时间: 2016-9-19 22:59
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 虢馨欣 时间: 2016-9-20 23:43
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 折沈静 时间: 2016-9-21 20:49
顶一下，收藏了！
作者: 谷代巧 时间: 2016-9-21 21:06
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 宰采春 时间: 2016-9-22 15:48
楼主加油，看好你哦！
作者: 希文瑞 时间: 2016-9-22 23:04
楼主的文笔不错！
作者: 侍诗霜 时间: 2016-9-24 06:49
很经典，收藏了！
作者: 独高岑 时间: 2016-9-25 08:04
关注一下！
作者: 詹芮雅 时间: 2016-9-26 16:20
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 单燕婉 时间: 2016-9-30 00:19
很有看点！
作者: 臧兰英 时间: 2016-10-2 12:04
楼上的这是啥态度呢？
作者: 么靖琪 时间: 2016-10-4 09:41
你觉得该怎么做呢？
作者: 杭承弼 时间: 2016-10-4 21:24
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 菅学民 时间: 2016-10-4 23:29
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 栗诗桃 时间: 2016-10-6 09:26
楼主看起来很有学问！
作者: 诸葛映安 时间: 2016-10-7 17:37
没人理我，好伤心啊！
作者: 佛以南 时间: 2016-10-8 11:22
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 门正奇 时间: 2016-10-9 07:24
看帖回帖一条路！
作者: 卿冬菱 时间: 2016-10-11 11:30
楼主，您主治大夫在到处找您呢！
作者: 管幻翠 时间: 2016-10-14 05:41
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 籍俊誉 时间: 2016-10-16 01:56
有节操！
作者: 六兰泽 时间: 2016-10-17 04:50
骂人也是要有水平的！
作者: 法杉月 时间: 2016-10-17 11:00
楼上长在线啊？
作者: 树绮梅 时间: 2016-10-17 19:27
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 后志专 时间: 2016-10-18 03:31
楼主又闹绯闻了！
作者: 磨青寒 时间: 2016-10-19 19:30
好东西，赞一个！
作者: 能晓枫 时间: 2016-10-19 20:54
楼上是GG还是MM啊？
作者: 羊英华 时间: 2016-10-21 09:12
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 鲍童欣 时间: 2016-10-25 22:00
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 受慧英 时间: 2016-10-25 22:07
今天过得很不爽！
作者: 淳于俊悟 时间: 2016-10-26 15:45
经典，收藏了！
作者: 励逸美 时间: 2016-10-28 11:58
赞一个！
作者: 万俟若英 时间: 2016-10-29 02:12
论坛的人气越来越旺了！
作者: 宦千凝 时间: 2016-10-29 02:34
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 捷思博 时间: 2016-10-30 13:37
感觉不错！
作者: 佴紫南 时间: 2016-11-1 19:14
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 温绮兰 时间: 2016-11-7 06:38
论坛人气好旺！
作者: 宫萍雅 时间: 2016-11-8 22:36
这个帖子好无聊啊！
作者: 乜承弼 时间: 2016-11-14 03:39
楼主该去看心理医生了！
作者: 诺春华 时间: 2016-11-14 03:55
终于看完了，很不错！
作者: 世秋彤 时间: 2016-11-15 12:34
楼上的真不讲道理！
作者: 少飞鸾 时间: 2016-11-16 23:40
我默默的回帖，从不声张！
作者: 秘鸿运 时间: 2016-11-18 22:20
楼主很有艺术范！
作者: 江云臻 时间: 2016-11-21 15:56
宇宙第一贴诞生了！
作者: 戈初珍 时间: 2016-11-28 23:37
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 愚涵煦 时间: 2016-11-29 00:28
经典！
作者: 童婷秀 时间: 2016-12-3 13:43
楼主很有经验啊！
作者: 宋婷美 时间: 2016-12-4 01:38
学习雷锋，好好回帖！
作者: 邢晶霞 时间: 2016-12-4 15:20
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 东湛雨 时间: 2016-12-18 12:07
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 杭文敏 时间: 2016-12-24 12:38
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 屠妍歌 时间: 2016-12-26 01:58
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
| 欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |