首先来跟大家说一个店铺活动
我们店铺用10元买了100元的话费,就做了一个满100送100元话费的第三方活动,当天销量就
突破5000笔
消费者使用这个话费需要在自己的手机上面安装一个APP,这个APP如下图
(1)拨打电话时全屏海报:是我们店铺的一个新款
(2)拨号界面出现第二个新款【这地方可以设置连接直达我们的店铺】
(3)后台管理界面出现第三个新款【这地方可以设置连接直达我们的店铺】
(4)后台管理界面出现第三个新款【这地方可以设置连接直达我们的店铺】
(5)上面写了"充值丶精品女装“的地方也设置了连接直达我们店铺,消费者只要一点击就到店铺了
(6)上面还有一个是LED广告,可以自由设置活动公告
这些图片海报是我们自己上传在我们的手机上面的,能看的这个图片的人群是我们所有送话费的
消费者,也就是我们的老客户,只有是我们送给消费者话费的人才能看得到,如果没有使用我们话费的
人是看不到的
我们亏本上了5个活动上,一共卖出去3万多笔,活动是亏1.1元上的,总的活动结束亏了4万不到
的钱,结束后总共送出37000多张卡,活动结束的第2个月,我们就上架了一个新品,这37000多个
老客户,有93.7%的回访率,等于将近35000个免费流量进入店铺,而老客户的成交率居然达到
4.56%,我们一分钱不花,上架的新款3天就买了1580笔,这158笔的销量我们每单除了所有成本利
润还有40元,这个活动下来我们的总利润是1580笔*40元/笔=63200元的纯利润
到这里相信看懂的人都觉得非常牛了吧,哈哈,上了这个活动之后我们都非常兴奋和激动
试想一下,如果您现在店铺每天有1万个访客,平均转化率是1.5%,每天就等于卖出150单,
如果加上一个消费满100送100话费活动,等于客户是免费得到的产品,转化率至少提升到4%,对于您店铺来说:
第一是:销量上去了,利润翻倍,
第二是:每天送出去400张卡X30天,一个月送出去12000张卡,一年送出去15万张卡【这些都是老客户】,
如果第二年你上架新款,在手机上面发布一个新款上架,所有老客户统统5折优惠还送话费100元,这15万人如果有5%的人成交,你的新品瞬间就7500笔销量
如果按照2%转化率的直通车广告效果,0.8元的PPC,7500笔销量需要40万访客X0.8元PPC=32万广告费【这32万就可以省掉了】
第三在算算上活动与不上活动的销量业绩
一丶利润预估【原来不上活动的效果】
广告投入每天按照1000元计算,一年的广告费36万
销售额=每天1万访客X1.5%X客单价假如100=15000元
销量笔数=1万访客X1.5%转化率=150单【如果每单30元的纯利润】
纯利润=150X30=4500/天-1000广告费/天=3500元/天X360天=126万/年
二丶利润预估【上活动的效果】
广告投入每天按照1000元计算,一年的广告费36万
销售额=每天1万访客X4%转化率X假如客单价100=40000元
销量笔数=1万访客X4%转化率=400单【如果每单30元的纯利润】
话费卡成本10元
每天纯利润=400X(30-10元)=8000-1000广告费/天=7000元/天X360天=252万/年
这个活动是这样策划的,消费满100送100元的话费
商家有一个管理后台,消费者没有后台,只能打电话
如果商家在自己的后台设置好广告和链接,消费者就能看到商家设置的海报广告
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