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派代网大神干货： 很多人对超级推荐都不太清楚怎么玩，对于淘宝店铺来说，这是获取流量的的一个渠道，从搜索习惯，便成为推送习惯，买家已经逐渐适应了系统自动推荐的产品，从手淘首页延伸到超级推荐，毕竟有了流量，产品才能更好的卖出去，但是随着淘宝市场的逐渐扩张，流量也变的越来越贵，其实淘宝流量有多种的获取方式，针对不同的渠道有着不同的操作方法，这当中又会有新的流量渠道来源。 超级推荐的效果已经显而易见了，推广成本比较低，PPC要稍微低一些，推广的人也比较少，流量也是以突飞猛进的速度在增长。 超级推荐有什么好处？能如何为店铺带来多少流量？又该如何玩？每个人都有很多的疑问，更多人还没有关注过超级推荐，那么究竟该如何获取这部分的流量呢？ 请大家看下面这组数据： 这是我操作的店铺超级推荐数据，超级推荐的流量为4万多，成交也有9万多，还为店铺积累了一定的收藏加购，旺季已经到了，相信接下来的数据会更好，能给店铺带来更多的收益，欧阳今天就和大家来详细分析超级推荐。 超级推荐是手淘首页猜你喜欢，包括首页，购物车，支付成功页面等推荐场景中，穿插的推广信息，当中包括微淘关注热门，有好货，直播广场精选，通常带有hot，推荐关注，直播中等标志，同时还是手淘首页5+1的展现方式，每隔5个坑位就会有1个广告坑位，如第7，11，15的展示位置，收费的方式是按点击付费，推广主要有商品推广，图文推广，直播推广三种模式。 投放模式 1、商品推广：保存了原来直通车定向，直钻单品推广的功能，覆盖的流量是完全一样的，是以商品为主的推广模式，把商品推广猜你喜欢，首页，购物车等优质资源位。 2、图文推广：是全新的投放形式，有专门的投放位置，投放形式也更加丰富，不单纯局限于产品推广，会有更多的展现方式来吸引买家购买，以图文或者是视频为主要推广，以微淘营销为主，以前发过的也可以进行推广。 图文推广主要是包含了微淘，淘积木，视频这三种投放方式，建议大家做图文的推广，因为支持的投放形式要更多一些，还可以获得更多另外的引流渠道，得到更多的展现机会，提升营销效果。 3、直播推广：以实时直播为主，推广范围是直播广场，猜你喜欢等优质的资源位，在做直播时一定要在直通时推广产品，直播结束是不能扩的。 这三种推广方式都有两种模式可以选择，一个是标准推广，另一个是智能投放，标准推广是由买家设置出价，人群，预算，以及资源位溢价等等，智能推广是需要设置投放时间，预算等，而投放人群和资源位是由系统来达成，新品推广跟爆款拉新都属于智能推广。 超级推荐人群选择 人群的选择可以稍微多一些，如智能人群，拉新人群，重定向人群，达摩盘等多种人群筛选，让系统有足够的时间来挑选匹配的消费者，有关兴趣的流量，可以多选择定向人群，不过选择的人群一定是精准人群，这些人群的数据不好，系统会判定是产品的问题，不适合这类型的人群，在接下来的引流当中也不会给这部分人群推荐产品，所以我们在选择人群时要尽量多，尽量精准。 超级推荐出价方法 当我们的产品基础，权重都比较差时，可以通过提升出价的方法，来提升产品的竞争度，因为超级推荐是竞价工具，当产品拿不到流量时，可以在手淘首页猜你喜欢提高溢价比例，日限额最好是在200-300，前期不适合投入太多，当系统没有分发好适合产品的人群时，投入的越多，往往数据越差，当预算烧完时，稳定几天之后就可以降低溢价，降价到原来合理的范围在开始重新头加大投放。 而且现在超级推荐的竞争度要小一些，哪怕1分钱的调整，都会有很大的展现差距，可以调到合适的出价，把有限的投入，控制到最好的效果。 超级推荐该怎么发布 好的标题可以快速让买家找到核心内容，吸引买家深度浏览，如何更好的把标题，简介，文章内容，文末链接更好的呈现出来呢？接下来就一起来看看。 准确的填写标题，增加阅读体验和引导，不要用跟内容不符的标题，复制其他店铺的标题，以及过多的字符，都会降低内容质量，标题的字数是4-19。 文章内容可以插入视频，图片，宝贝等等，对文字进行排版，排版度的高低又决定了文章内容的可读性，增加优质的产品图片又会让内容显得更加丰富专业。 末尾的链接可以增加一个淘宝内的产品链接，更加丰富文章内容，对文章做正确的引导和补充。 超级推荐问题汇总 1、开超级推荐展现少：超级推荐为了买家体验，一开始只会给部分的展现，在根据新计划的数据反馈，对宝贝进行投放，计算产品适合哪些人群，计算是需要一定的时间。 另外初期展现很差的话，也不用太灰心，其实正常是没有展现，观察一天，第二天就要调整价格，因为第一天没展现，第二天也不会有。 2、开超级推荐访客少：投放时间短，地域少，曝光度的减少，访客也是越来越少，超级推荐需要足够的数据才能产品的数据，增加投放地域和时间短的投放范围和时间，有了数据之后在开始调整，数据太少，系统会判定产品有问题。 另一个原因是，超级推荐的主要流量是从猜你喜欢展示，但是由于创意质量差，造成了点击率低，系统不会在给更多的流量，大家可以先测好图在去推，还有其他推广因素，超级推荐的位置太过靠前，影响了直通车流量下滑，超级推荐的图要和直通车图分开使用。 3、开超级推荐能带动手淘首页流量 ：通过开通超级推荐提高点击率，收藏加购，转化率，是有很大的几率在带动手淘首页流量，我之前操作的一款男鞋，点击率稳定在8%左右，通过拖价法，一步拉低ppc，最终ppc可以拉低到3毛左右，加购率达到12%左右，说实话，男鞋类目的直通车ppc大家都知道的，能通过超级推荐拉低到3毛，确实还是非常出乎我的意料的，当然不是所有产品都有这个潜力，大家可以尝试，具体操作细节可以单独交流。 4、超级推荐和直钻的不同：直钻是通过抓取关键词或者是定向人群的方式来投放的，而超级推荐是通过系统定位产品和人群，通过产品和人群来进行投放，增加买家的体验度，可以获得更多的流量，吸引买家浏览购买。 5、超级推荐和直钻的流量差距很大：现在钻展，单品推广，直播推广，都已经不允许建新计划了，所以再建计划，是要到超级推荐里去弄了，相同流量的情况下，产品只会选择一个来展现，新老计划产生的流量变化，这个是正常情况，新老计划要注意尽早的在新平台建立计划，给新老计划足够的时间进行流量替换，以免影响早期计划获取流量。 6、超级推荐的权重：在产品入池之前，是根据标签来累积权重，只有标签匹配了才能获得入池的机会，入池之后又通过权重来决定排名，前6的免费资源位置，就是靠权重来排名的，计划本身是没有权重的，是计划通过产品不断的累积数据，才有了权重这个说法，通过点击率，收藏加购等数据，来逐步的增加或者减少权重值。 超级推荐是直通车定向和钻展的升级版，也有一定的资源位，相比较来说，要比其他的资源位效果更好，无论是展现，还是点击，未来超级推荐会有一定的机会成为猜你喜欢的投放核心，抓住流量先机，你的店铺就可以做的更好。
欧阳晓奕
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发表于 2019-8-6 23:10:12
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发表于 2019-8-9 23:41:14
