淘宝一直不变的就是经常改版,所以我们的脚步也不能落下来,不然就会被out了,今年我耳边听到最多的声音就是“今年市场行情很差,怎么办啊?”还有就是“淘宝还有没有做头?”
那么天龙今天告诉你,淘宝你难做的同时别人也同样难做,你面临的问题他人也在面临同样的问题,没有所谓的“市场行情差”只是相对的。天龙今天就跟大家唠唠嗑。
1直通车: 直通车最近推出来一个活动“金九银十”,想必大家都已经报名了。但是它背后真实的故事其实是直通车把pc和无线拆分开来了,无线完全独立,普遍大多数商家的无线质量分都是很低,无线质量分低意味着什么?切断了无线付费流量。换句话说,想要获得无线的付费流量现在要用2倍甚至3倍的价格才能买到。这无疑对商家是一个打击。以前直通车想要打造一个爆款或者一个小爆款多简单,通过溢价无线端比例折扣,卡无线的点击率来提升质量得分,第二天就能上10分,很低的价格就能获得不错的流量,这只是改版之一。第二个改版更是让人哭晕在厕所。
市场上多了几个“标王”,以前的豆腐块位置变成了直通车,这些“黄金位”被淘宝纳入赚钱的手段了。因此行业市场出价离奇的高!这意味着对我们这些中小型店铺来说是一个雪上加霜,再想打造出爆款可能支撑不起来这么昂贵的费用了。然而并没有关系,天龙带领的团队早已打破了现在这种局面,来看组数据。
俗话说,早起的鸟儿有虫吃。只有不断的测试努力才能换来回报。相信迷茫的你也能做到。
2钻展: 钻展想要获得不错的效果就必定要做定向,通投只适合土豪塑造品牌。
定向的分类 大部分人都知道定向的种类,那么天龙给大家简单分一下类: 1. 群体定向 2.兴趣点定向 (有爆款时) 3.访客定向(推荐丶精准) 4.场景定向 5.DMP定向(维护老客) 6.御膳房定向(只有大商家才有得开通)
着手点:1.区分计划,也就是区分渠道 2.计划区分地域 3.计划区分时间段投放 4.计划区分细节定向 5.计划区分素材。
这些呢可以随意组合,但重要的是计划之间怎么能直观看出好坏,这也是区分的意义所在。 做到以上几步后,基本数据都能达到以下这种情况: 但天龙可以告诉大家,这种数据只是较为精准(投放测试的是一家日销1W的小店铺)所以产出较差,但就是这家小店铺经过更精细的调整之后,数据就会变成这样: 钻展真正精细化的投放数据应该是这样,这是同一家店铺,这只是一个小店铺,想象一下,要是在一个中型,甚至大型店铺精细化投放钻展,数据会爆炸到什么程度? 下面放两张分析时用到的图片之一,也是方法之一,你们可以自己分析一下,有不懂的可以私聊我询问。干货不断,欢迎拍砖。~
淘宝此次改版一方面是为了增加自己的收入,另一方面也是为了保护淘宝的“金牌商家”,新一轮的洗牌让市场波动很大,甚至让很多top商家都有影响,在现在昂贵的流量成本和流量渠道逐渐缩小的情况下,你是否能淡定面对未来呢?现在淘宝创业不是比你短时间内赚赚多少钱,混的比谁好,而是你能活多久。短时间内发横财已经不是淘宝的作风了。总之一句话:近水楼台先得月。你比别人努力,你愿意向别人学习。你就离成功不远了。希望大家顺利渡过冬季大关。 |