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一、店内布局 1、为什么要前5重点布局? 因为一个店铺里面当中,尤其是top店铺,它里面有多个爆款。然后对于实力较弱的店铺可能没有那么多爆款,因此要重点放在前五。 2、我们怎么利用店招来引导进入二级页面? 我们可以在淘宝网随机看一下一家店铺,这边有一个宝贝分类,你可以在这边添加一个双十一的内容,如果有人点进去,就会进入二级页面。 3、宝贝分类导向双十一页面这个在哪里体现出来 我们手机端里面也有宝贝分类,这个宝贝分类里面,你也可以在这里面加一个双十一,顾客通过点击可以将达到我们的二级页面。 4、上面说到的重点布局排名前五的宝贝,这里面一样要有流量款,这个流量不一定能给我们产生多大价值,但是这个流量必须是跟我们利润款进行搭配,进行关联,这样的话就能让我们利益最大化。 二、免费流量 正常来说我们在操作宝贝的过程当中,和我上面一节分享中讲到的流量端口覆盖,它与之是个等同的关系。因为我们免费流量不管是你的宝贝在预售、预热,甚至在双十一活动,它都包含了我们的手淘搜索以及我们手淘首页。那么手淘搜索当中,第一个点就是你是个宝贝里面要全部有展现,第二点,就是关键词覆盖,要尽可能让店铺里面囊括所有的相关点。 手淘首页的话,你要引导顾客去重新浏览、重新收藏、重新加购、重新购买。这样的话,你宝贝会得到优先推荐。 三、付费流量 1、这个付费流量,我们要做一个预算,要清楚知道我们宝贝本身的毛利率或者净利率是多少。鉴于这一点我们来做宝贝的投入产出比。那么这个付费流量当中,还是要看我们的收藏和加购的人数,按照以往经验,在双十一钱的加购收藏人数,在双十一当天有70%的人为成交。 2、付费流量还有预算成本,我有做过狗粮这个类目,以前曾经在双十一在各种渠道付费投入大概53万左右,后面获得的利润是1千4百多万。对于小类目的时候,我们的基数是非常大的。如果你不做好预算的话,那么你的利润空间可能很低。因此你一定要控制好预算成本来控制钻石展位的付费推广。
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