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经常有卖家问我这样的问题：改主图会不会被降权？应该怎么改？ 我的回答：不会，你随便改。 卖家很困惑：但我为什么改了主图，流量销量马上大幅度降低？ 我回答：问题不是你改主图这个动作被降权了，而是可能你觉得新主图更好看，但是好看不一定代表有更高的点击率。 可能很多卖家提起淘宝搜索优化，就会下意识地把它等同于标题关键词优化。其实，我觉得，标题优化对于搜索流量的影响，最多占30%。同一个类目，那么多宝贝，标题的相似度非常高，为什么每个宝贝的搜索流量差距那么大？ 对搜索流量影响最大的是主图。 标题和转化意味着搜索的潜力和未来，而点击率则决定了搜索流量的现状。 也许你没想到，也没想过，你们店铺的美工其实是对搜索流量影响最大的岗位。那作为一位美工，怎么才能做出高点击率的主图？
一、策划 提起主图，可能不少卖家会从美观，配色角度入手去做，从视觉的基本常识来思考。可我觉得，主图最应该思考的是基于搜索用户的策划。举个生活例子：一个富豪男的相亲，你给他找了很美丽，端庄，有素养的才女，可人家需要的是胸大腰细，你找再漂亮的也没用。那么问题来了，我们怎么抓住别人需求？ 上面举例都能懂吧，这时候就要用到“单品优化表格”。行业词里大家对于美女的定义是：学历高、身材好、美貌，而引流词和成交词是某类人对于的具体定义，就可能定位在胸大，腰细，在主图体现出来，你想效果如何。 我们经常看到，很多产品的成交词。引流词、和主图的卖点莫名的一致。当卖面膜的主图卖点是美白，那：“美白面膜”相关词的点击率和成交量一定不会差。引流词和成交词才是“顾客”的真实需求，主图最重要的不是看大众爱好，而是基于真实需求的策划，投其所好。 对了提示一点，在策划主图时要注意，主图的效果并不是点开详情页来看，而是放在手淘搜索列表里看。而且注意，消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点。 二、测图 曾经很多次，我们满心欢喜地策划了新主图，换到直通车里测试，最后反而没有之前的主图点击率高。我们要知道，正常主图的点击率都在1%左右，也就意味着如果新主图点击率只要低0.2%，你就降低20%的流量，如果你的爆款流量每天500uv，你每天就要降低200uv。更不要说，很多人改的新主图可能并不止点击率降低0.2%，你看前面给出的图片里加了卖点的主图点击率反而只有白底图的一半。 目前最常用的主图测试方法就是直通车，测试的时候要注意几个情况：一个是要保证点击量，避免小概率事情，测图的时候直通车流量分配可以考虑轮播，而非优选，这样更加客观。 欢迎大家来探讨 | 
发表于 2018-7-5 13:41:53
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