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[搜索相关] 淘宝天猫干货:标品搜索打爆全细节

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位老哥们好久不见,本来计划,2020年末写一篇总结的,由于一些工作事情,耽误了,所以来拜个晚年哈,祝各位老哥们新年快乐,一路长红!
过去的一年里,在分享运营经验的路上,也让我们结识了很多的新朋友和新的领域,也让我收获良多!这也是我一直不断更新文章的劲头吧,能接触到各种各样的圈子。
今天准备给大家分享下春季新款打款的全部细节操作。
因为之前写的文章大部分都是服饰类目,所以有很多老哥一直在问标品的打款事情。所以今天专门拿了一个我们最近操作的标品类目,出来给大家分享下,标品的打款节奏和运营布局!
首先我们先看下案例,产品为自行车!
我们看下这个产品的趋势虽然做到3500+的搜索,但是看图是不是有点起伏?那这些起伏到底发生了什么?是产品出了问题?运营出了问题?
其实不是产品,也不是运营问题。是店铺本身和快递问题!从9-13号这段期间,由于店铺被资金管控了。造成了资金压力,加上临近年关,快递放假,基本都发不出去货。
我们可以看下这个款,是1月份起款的,基本都是一路长红,到2/9号!流量都是上升趋势,当时店主给我聊了一下,让我降一下速度,稳定下流量,不在继续拉升,资金链跟不上,所以9-12号,重新调整了运营计划,导致流量下跌,年后13号店主沟通说可以发快递了,然后重新第二次调整运营计划,重新拉升到3500+!目前居于行业top前10!
其实通过这个案例,我们也能反思我们在运营过程中可能出现的状况和必备资源。
1.宽裕的资金链(分类目,和运营难度,不同类目下的打款资金不一样,需要正视自己行业)
2.有一定的运营能力
3.对数据有一定把控能力,应变能力!
可能很多人碰到这种问题,如果不正确处理,可能流量会一落千丈,再起来就很难了!
那为什么这个店铺为什么会出现管控?
这个店铺本身就是一个0基础的店铺,短期内大量的成交,就会被系统抓取,从而管控(相信很多人操作新店铺的时候都遇到过这个问题)。加上客单价都是200-300+,一天成交额3w。15天就需要压款45w!加上正常流动资金,至少需要70w来操盘,而且这个店主不是一家店铺,是多家店铺,还有一家儿童自行车,也需要流动资金!
这家店铺基本也成型了,顺便看下数据!
这家,毛利较高点,我当时给他算出来的,毛利差不多能有80左右!这个店铺本来还可以继续冲冲,但是由于23号,管控才结束,资金压力才会小,所以准备过段时间在拉升一次!
所以我们在选择类目,打款的时候需要一定的资金链支持,现在不是5年前的淘宝,可以白手起家,1w换10w的年代,除非做流程化的店群,对投资要求较低!尤其是一些小白,不要总是相信网上所谓的“大神”给你说的天花乱坠,打款只需要几千就能成型!(当然我是针对高客单的标品类目讲)
回归我们的正题!
像这种标品类目如何正确打款布局?
主要分3个方向!
1.市场定位
①:市场定价
定价关乎于利润,清楚市场目前爆款产品卖价多少,你与他的优势在哪里,我们能做到什么样的价格,利润大概能做到多少。根据行业真实转化率,退货率,投资成本换算一下后期是否能盈利!
②:市场需求
现在的市场是怎么样的?真实转化多少?消费者的需求是怎么样的?如果这个阶段是行业的下滑期,行业竞品,都是靠虚假数据强撑流量,那么我们要考虑这个节点入局,我们是否能承受这么长时间的亏损!熬到开春,需求爆发的那个时间点!
③:产品优势
自行车都是大同小异,你如何体现你的优势?
2.行业环境
①:行业起款方式,渠道分布!
我们就以这个自行车为案例分析,先分析行业目前下主要的起款方式,以及流量渠道分布。知己知彼才能百战不殆。
当时我分析了下行业下的起款基本都是人为操作占主要,其次直通车打款的占一部分,给店主商量后,我们前期制定的方向为:人为干预为主,直通车为辅!这是我们后续运营布局的一个基调!
为什么不以直通车为主?
a:投资预算较大,店主是河北的,年前大家都知道疫情的问题,河北直接封了,快递也发不出去,所以开车有点浪费钱。
b:年前直通车投产较低,没有明显优势!
综合考虑下,决定人为干预去起款!
②:行业增速,流量上限,数据维度采集!
不同的类目下,所需要的数据维度是不一样的,就比如转化率,自行车前期起款能做到10-20%的转化率,你女装连衣裙能做这么高吗?
所以要针对自己的类目去采集数据,来了解行业的上限阈值。有利于我们后期数据控制!
如何采集分析?
路径:生意参谋-市场-商品排行榜-找到竞品加入监控-竞品分析!
现在市面上有很多透视软件,都能拉取数据源,我相信这个不是什么难事。比较难的是,拿到数据后,如何去分析!需要分析什么维度?
①:清楚行业流量上限,找到符合自己实力的目标产品!
在分析的过程中,你发现,行业的上限比较高,最大的爆款能做到几万的搜索。那这种时候你就需要量力而行,先找到我们能做到的目标流量,比如1000!如果我们去选取3-5个1000访客的竞品,拉取他们的数据源,去分析是什么样的数据维度,能让他们拿到1000的搜索。
②:主要分析数据维度:
a:产品坑产,uv价值!
主要看最近7天+每天坑产即可。根据竞品的坑产来计算出自己所需的单量,以及增速布局。
b:产品转化率
分两个阶段
起款阶段,转化率阀值
起爆后,转化率阀值
做淘宝久的都知道之前最好的X模型起款图,其实道理一样,前期起款,转化率有一个异常期,流量进来后,转化率开始进入一个下降期。每个阶段我们能控制到多少的阀值,心里要清楚。做计划不是随便做,今天20%转化,明天50%,后天1%,就有点儿戏了!
很多人起爆后,就是因为控制不好转化率,导致词路转化异常,流量嗖嗖的直接掉没。这种案例去年见了不下于20起了。所以一定要了解行业,在不同阶段下,转化率的上限在哪里,我们在后续人为控制的时候,就应该避免超出这些阀值太多。有效控制数据,不让数据异常。
③:词路环境
我们可以来看下自行车的竞品,词路数据源,我们很清晰能发现一个问题,那就是流量主要集中在前5个词上,后面的词基本都拿不到太大的流量,都是一些碎片化流量。
搜索4700,前五个词就占了2700,基本占据了60%的流量。
这种情况下,如果我们按照常规倒金字塔权重叠加的方式的去操作,就有点吃力了,从全标半标题-长尾词-大词,这种效率就很慢了,拉低了起款的速度。
为什么?
因为搜索60%的权重都是集中在几个大词成交上,你每天做几单长尾词,想去激发大词流量?很难!
就好比,自行车这个词,竞品每天成交50单,你用“自行车++++++”去成交3单,你觉得你的权重累积,有竞品的快吗?有竞品的大吗?
所以当时我看了下竞品词路后,就清楚了,后续的词路操作方向,一定是直接走大词。主力围绕几个大词打权重,其余碎片化词路,稍微做做维持下即可!
行业词路明显聚焦几个大词,如果你一直去做小词,很容易就到顶,流量一直卡死,然后到处找原因,为什么上不去。这种问题我遇到很几个了。做计划一定要变通。
3.打款计划
整理采集的数据阀值,来布局前期运营计划!
①:单量布局
分析行业竞品所知,目前行业最高搜索基本4-5K到顶,根据自己运营能力,去制定目标,能力弱点,就先以1K为目标,去计算出搜索1K的竞品日销单量,坑产,作为目标单量去搭建。
当时我分析的行业目前第一的产品日销也就100单,所以我完全有能力追上他,直接以他为目标搭建计划。
计划单量布局:
第一周:
5 5 5 5 10 15 20 25
第二周:
30 40 50 55 60 60 65
合计=450单!
14天计划单量,很多人看见这个单量张口就来,新品你敢做这么多?不怕死?忽悠小白? 这种喷子,我如果遇到一律拉黑,完全就没做过爆款,才敢这么说。第14天单量65单,不用减去真实成交? 第十四天真实成交35,人为干预也就30而已,人为干预和真实出单对半开的类目没见过?没有这个眼界就不要来随便带节奏!尤其是个别小号
这种类目下,如果十来单能做到top前10的,请@我一下 ,我也想去拜访下,学习下!所以喷子请绕道!
这两个自行车的人工操作和真实成交,对半开的,毛利80,自己去算赚不赚钱。商家也不是傻子,一周起不来,两周起不来,还继续让操作?还几个店铺一起操作?哪些被带节奏的老哥们,也不要那么小白甜,盲目跟风。
有句话说的好,利润有多大,心就有多大!只要你能压缩成本,提高利润,能赚钱!
很多类目,人为干预比例3:1,卖一单,人为干预3单,利润一单200,你说他做不做?所以要对自己类目有正确认知!
②:渠道布局
前面很多文章说过了,去年全标的方式很容易引起搜索稽查了,所以一般店铺权重不高,或者经常容易被稽查,或者新店铺,一般前3-5天都可以多渠道去进店下单。
淘内免费其他
手淘旺信
淘口令
店铺二维码等方式!
淘宝群提前购,也可以!
等到搜索出来,再去干预搜索。
如果没有搜索出现,只要出了第一批收货权重后,可以少量的干预搜索,刺激搜索!
具体计划:
第一天:淘内免费其他3,手淘旺信2。
第二天淘内免费其他3,手淘旺信2。
第三天:淘内免费其他3,手淘旺信2。
第四天:淘内免费其他3,手淘旺信2。
第五天:开始收货,等收货权重出来,看搜索是否有变化,现在搜索更新节点不一,有些类目早上更新,有些类目下午或者晚上。可以稍微等一等,如果无变化,可以分配3/1的单量去干预搜索激发下。
第六天:同上,搜索出来,干预搜索,不出,分配比例干预激发,
第七天:同上,搜索出来,干预搜索,不出,分配比例干预激发,
③:转化率布局
前面3-5天如果是多渠道分散开进单的,可以无视转化率,多渠道我们操作一年了,大小几百个链接,几天就被稽查的,真没有见过几个,所以我也比较推荐这个方式!能规避掉一些风险!
后面搜索入店后,分两个阶段!
搜索刚刚入池时,可以虚高点,做到10-15%转化。
搜索持续上升时,转化慢慢下降到行业均值。
不要问我为什么可以做到10-15%,前面分析竞品数据起款阶段,就已经得出结论了,竞品这个阀值能做,那我们一样也能做、
④:词路布局
自行车类目,我们分析过,词路较单一,且聚焦几个大词上,所以我在布局词路的时候,基本都是偏向去大词上面,小词可能做个2单,其余的单量全部往大词上去堆砌!
原因前面也解释过,不重复解释了。
可以看下每天的词路单量布局!基本都是压大词!其实我本身想在压狠点,考虑店主资金压力,也就算了。你们也可以参考下!
⑤:直通车布局
从18年的时候,我就开始说直搜这个概念,很多老粉丝可能都知道,一直到现在我都是沿用的这个方式,直通车聚焦,小幅度养权拉升,为搜索辅助。
直通车就正常的精准养车计划就行,每天200即可!
上次有几个老哥给我留言说让我们写个童装案例的,过几天写吧,最近正好操作了一款童装,也是一个0基础的店铺,慢慢盘活的。最近也在准备第二个,第三个款,慢慢吧店铺越做越大。
先放个数据图 可以参考下!
不得不说,最近操作20款,基本都是直线上升。这款估计晚上能破2000。
所以没上车的,赶紧上车了,早不上车,春装就完了!
6.资源
关于干预资源,市面上很多鱼龙混珠的, 我也不评价了,只要是能控制账号干净度,能做有效标签,其实起款用完全没问题了。
PS:
上次有个老哥过来说,我是套版文,我笑了,我这文章?像是套版文?我感觉我写文章都比较随性。错别字也比较多,你可以说我文笔差,但是说我套版文,我就得给你理论下了。我从来每篇文章都是自己构思,按照自己的操作思路一点点写出来的,很多时候,我没上来更新,是因为我也不知道该写点什么了,像我们自己做款,根本就没有这么细致,竞品数据一款,行业词路一扫,直通车上几天看看数据,基本计划心里就出来了,我感觉好像淘宝真的没有那么多事情,每次给你们写文章才是绞尽脑汁,怕你们看不明白。竟然还说我是套版文,我也呵呵了,但是在写作了5年内,还是收获了不少的东西,在这新的一年内,也祝大家2021顺!有任何问题的也欢迎随时来给我们交流,我也很喜欢交朋友,毕竟去到陌生的城市,能有一二位朋友来接机,一起聊天也是极好的一件事情!

作者:麻衣如雪

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