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最近找慕容沟通的商家都快是平时的两倍了，不知道是受到了双十一和双十二同行的刺激，还是出于什么情况考虑，一些不慌不忙满节奏做店铺的人都开始着急起来了。 （数据源自操作的店铺） 双十二已经过去了，不管店铺做的怎么样，都已经是过去式了，这不代表着店铺没有优化的必要，临时抱佛脚已经不是时代的节奏了，要知道店铺在于积累，每年没有店铺崛起，靠的就是节奏的把控，以及细节的处理，TOP店都在竞分夺秒，所以现在节点不是放松的时刻，除了发货，店铺的维护也必不可少。 直通车的尖峰时刻 很多人在做付费推广的时候都会遇到各式各样的问题，重点反馈在投产怎么样都拉升不起来。明明出价都很靠前了，展现点击率反馈也不理想，有时候自己搜索产品的时候都搜索不到，纳闷的同时我们也需要反思。 很多朋友都会把问题都归结在人群标签问题了，难道所以的问题都是人群的锅？我通过一个月的时间去总结，发现不单单是这样的，流量是通过关键词搜索进来的，所以有需求的人会去通过搜索关键词找到产品并产生购买行为，同样的事情发生在小类目身上，需求量低，复购率不高，可能一年也就买上一回产品，那么人群这块相对的关系就会弱化，所以这种情况重点还是在于关键词搜索渠口上。 （数据源自操作的店铺） 接着往下说，直通车广泛匹配，流量加大，引来的人什么都有。相对的质量分也很重要，现在关键词的匹配规则发生的变动，系统会根据关键词衍生出很多与产品关联性不大的词，所以引来的流量会导致需求度跟不上，转化率自然也就上不去了。 综合指标来讲，从质量分去衍生，点击率，相关性，初始权重，以及买家体验等等，总的来讲，只要初选的关键词不离谱的情况，后面重点放在图片的创意性上，重点提升点击率，那么优化的关键词的权重就会很高，引进来的流量渠口就会进一步扩大。 结合我做店铺的成果，综合去参考： （数据源自操作的店铺） 可以看到投产也比较稳定，展现和成交的数据也不低，综合数据水平也在持续上升的空间，双十二过后，车子这块还是要重点维护的，活动可以有短期的效益，长期的维护重点还是在于通过直通车带动的免费流量。 （数据源自操作的店铺） 很多朋友问我，慕容你操作的店铺流量的基础是挺不错的，转化率达到一定程度，转化率能不能跟上？其实我们大伙也都知道，流量只是付费店铺盈利的客观因素，主要的工作还是要放在转化上，投产高低不是关键，只要把销售额科学的搞上去，不去人工干预，能不能赚到钱，还是自己最清楚的。 （数据源自操作的店铺） 不用羡慕，长久操作，找的规律你做成这个程度也就是时间的问题，现在除了大型活动，像双十一，双十二之外，每个月基本也在400万以上的销售额，主要依靠的就是直通车，那么对于新手商家来讲，有没有简单容易上手的操作？ 那是肯定的，我们接着往下看 实操： 直通车选词的话，前期不用选取太多，3-5个足够了，匹配方式精准匹配，长尾词不选，点击率不够，大词不选，数据不好维护，在两者之间选一些精准的长尾词，这样能快速的维护起来权重。 很多人直通车质量分成为老大难的问题就是，初期预算不多，还把主要的花费养在个别权重不高的关键词上，这样其他的关键词基本就没什么作用了，这就造成关键词该形成的转化没有达到效果，一直带不动搜索流量。 具体操作的话，可以这样分阶段维护 前期的话3-5天，关键词维护，主要维护质量分 中期的话7-14天，通过调整地域，分时折扣，匹配方式，优化人群，提升投产 后期的话14-30天，进一步细化操作，调整图片优化转化率，托价细化ppc，继续拉升投产 操作过程中，根据数据的波动去实时调整数据，不要每天都大幅度优化，但是每天都要让数据有变动，这样优化来带动自然流量，具体哪个环节不懂的可以找慕容。 操作一段时间你会发现质量分的权重会很高，按照思路去走，大部分类目都是可以行的通的。 流量问题就解决了，剩下的问题就是转化率，我们就要根据店铺阶级性的权重去制定营销的方案。我们一步一步来。 一，首先来讲产品基础是至关重要的，产品的基础直接影响到转化率的基础，对于产品来讲基础销量，基础评价以及买家秀等等都要综合提升，去维护底层的转化率。 二，营销来讲的话，一般分成三类，一类是属于付费推广，剩下的就要靠活动营销和内容营销来完成。 分阶段去细说： ①内容营销的话，一般都以直播以及微淘带货种草为主，这两种方式很相同，一般都是长期优化的过程，你见过发布一篇微淘店铺直接爆发的情况没有？直播也是一样，除了某些大V可以做到，对于我们小商家来讲，想要拓展流量，重点在于积累二字，微淘需要我们积累粉丝量，通过有好货等内容渠道不断更新风趣文字风格去推广带货，相对需要产品有基础，产品有特点。而直播的话则需要一定的资源和粉丝基础，固定播放的时间以及频率，长久的去做，坚持下来才能看到成效。 （图片源于网络） ②活动来讲，除了双十一双十二等的大型活动，后面的话还有年货节，相对的力度也是可以的，随着规则的不断变动，玩好活动也是运营好店铺的一个点，比方猫店适合报名聚划算以及类目相对的活动，相对c店的话就要玩好，天天特价以及淘抢购也是不错的选择。 相对的活动在低价走量，获得曝光的同时，需要我们注意的操作就是注意活动的频率，比方天天特价，客单价比较高的不建议参加，门槛比较低导致活动流量参差不齐，低消费人群进入店铺，拉低转化率，可以低客单价产品可以短期冲量，不建议长期做。 （数据源自操作的店铺） （数据源自操作的店铺） 淘抢购以及聚划算这些活动相对有些门槛，可以适当参加提升销量权重，配合人群优化达到带动的作用，但是要注意活动导致的退货影响，每次参加都要做详细的数据记录，这个不会的可以来找我，这样后面对参加类似活动或者双十一等大型活动都会有帮助。 （数据源自操作的店铺） 文章比较基础，但是我相信对有需求的人还是有帮助的，现在整个节点除了店铺的日常工作要把控节奏以外，最重要的还是要打好基础，蓄势待发，让自己紧张起来，距离过年时间越来越近了，这也算一个节点，现在布局时间上完全可以，整体做好了明年才能更好的衔接。
慕容端木
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发表于 2019-12-16 23:08:58
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发表于 2019-12-21 01:37:00
