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派代网大神干货： 最近一直在忙618的活动，有段时间没与大家聊聊做店铺的事情了，很是想念。 现在市场竞争激烈，大家都在绞尽脑汁深挖研究只为了让店铺有流量。可不管你用什么方式引流，都不能偏离轨道，也就是确保店铺产品人群标签的精准性。 人群标签的重要性！ 标签是个性化搜索下的产物。 手机端的各个流量入口推荐的产品，都是近期买家有相关搜索浏览加购收藏的产品。 每个人都有不同的购买习惯、风格偏好、消费水平等等，搜索引擎会依托这些数据去形成买家人群画像，同时，也会根据我们的进店流量、下单买家的属性等等，为我们的店铺产品打上一个标签。 不同的人因为标签需求不同，最终得到展示的产品就不同。 所以你就要做好产品标签，让你的产品标签与目标人群标签相匹配，而且匹配度越高获得的展现也就越多，流量也就越精准，点击率转化率等重要的数据维度就能有效的提升。 把数据做到同行平均水平以上，数据逐步累积的越来越优，权重就会越来越高，排名自然会越来越靠前，免费流量就会越来越多，店铺也就能顺利进入到良性循环，发展的越来越好。 人群标签混乱会带来什么影响！ 影响点击转化等数据维度的提升。 影响自然搜索对产品的正常打标。 影响首页流量（猜你喜欢流量）的数据稳定。 影响付费推广的反馈效果。 …… 长此以往就演变成，店铺只能靠低价、低端活动存活的劣质店铺了，这样的店铺是无法在这个市场里存活下去的。 其实不是淘宝不好做，而是你操作的方式不对。 初期大家都是白纸一张，为什么就单单是你的店铺产品人群标签混乱呢？你有深思过这个问题吗？ 可能是你刚店铺做的时候没有注意到“小而美”这一重要定位。 操作的产品又多又杂，这不光会导致主营占比出问题，权重出问题，最关键的是人群也会跟着出问题。 可能是你初期引流时只想着有流量就行，而忽视了流量的精准度。 比如用大量淘客引流，刚开始操作时有流量有转化，但不要忘了，淘客是低消费人群为主、人群黏性不强而且不加搜索权重。过于依赖淘客，冲的量一但减少或者是同行冲的突然比你狠了，那你的产品就很容易出现数据大波动、排名下滑。 可能是你觉得只要能快速做起流量销量，产品定价先低后高都不是什么问题。 殊不知，价格这是能不改就不改，一口价绝对不要改。因为改了价格，就是在改变你人群的消费层级，人群出现变化，这个转化就要受到影响。而且越是客单价低的产品，买家对于价格变动的影响就越敏感，这是买家的购买行为导致的，所以你要做的就是做好产品的定价以及优惠玩法，不要频繁去调整，以免影响店铺的细微人群变化。 …… 做店铺，一定要会思考勤思考，做一步就要能想好后几步的发展方向。 不然误打误撞的总处在犯错中，又怎么能甩开同行，抓到市场节点，让店铺正向的发展下去呢？！ 打标签！强化标签！拉正标签！ 一、打标签 1、定位 店铺产品从一开始就要有一个精准的定位，这是为你后期的主打人群做基础。 2、标题 标题要围绕你的产品的核心属性关键词来写。你选择哪个核心属性词，这后面就会吸引哪一类的标签人群，所以千万不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里，来的都是垃圾流量，对店铺的发展可毫无益处。 3、直通车 关键词要如何布局？ 在选词的时候要先了解哪些是你产品的主要搜索词，然后选最能代表你产品属性的词、高相关的词、能体现消费人群的词，直通车操作初期建议选择长尾词，这些词相对来说竞争小，通过这些词进来的流量相对是比较精准的，对标签还有直接的影响，还可以快速拉升权重。 怎么判断人群是精准的了？ 不要自以为店铺精准人群就应该是哪几个，而是要从数据出发去进行分析判断。 ①可以从访客对比、访客特征分析这入手。 通过上面两张图，我们可以得出这样的结论：现在店铺女性占比是90%以上，年龄范围是18-25岁。未支付访客、支付新买家、支付老买家以及店铺优质消费层级都是50-105的，人群可以说圈定的十分精准了。目前老客户占比是22.81%，一定要用你的产品质量，你的服务质量去把老客户维护住，这对店铺的正向发展是有利的。 （有能力的可以开通专业版生意参谋，那里可以看到更多的人群数据，能对人群做更多的细化分析） ②可以去生意参谋首页，观察流量流失竞店情况，看你账户系统显示的三个竞店之间是不是风格属性相似店铺，看你的店铺与这三家店铺是不是风格属性相似的，是的话，基本能说明你人群标签的大方向是没有问题的。 ③可以去观察直通车创意图的点击率，是否高于类目平均点击率，是否有明显增长趋势，是的话，就可以说明现在的人群标签是越来越精准的。 4、图片文案 图片文案这的操作不用望天想当然，就根据受众人群特征来做，一定不会有问题。 5、价格区间 价格因素不仅影响着转化率，也是人群标签里的一个重要因素。价位不同对应的人群也不同。 二、强化标签 1、直通车自定义人群 两两组合人群维度，既能保证人群的精准性，又能覆盖足够的人群数。 类似，性别消费人群、性别年龄、性别风格等等这样，先这么组合，然后在根据数据的情况去进行优化调整，二维人群的测试效率是比较高的。 初期要测自定义人群是否精准，可以选择30-50%溢价去测，也可以选择关闭系统人群只开自定义人群来测。 2、老客户维护 一定要维护好老客户，因为老客户的人群标签已经是非常明确的了，回购就是打标加权行为，强化标签的作用远远大于一个新客户。 想把老客户维护好，产品的质量、店家的服务就是基础，常规的方式，可通过专属客服、短信营销发出消息，送出优惠，刺激老客户的消费，还有微淘发布内容，也是一个很好的增加店铺与粉丝之间的黏性的方法，而且微淘项也是现在淘宝重视的内容项是加权的操作。 三、拉正标签 1、直通车拉正人群 标品的话，前提是我们已经测试好了人群，然后就是用拖价法去操作。 非标品的话，可以去低出价高溢价操作。 通过这样的操作，让人群流量更多，才能修正产品的标签，当然操作的前提是，关键词是精准的，产品能通过这种人群溢价拿到流量。 当直通车的流量大于或者等于自然搜索流量的时候，人群标签就会慢慢被拉回。 2、达摩盘修正人群 现在淘宝规则倾向人群规则，都是按照人群去搜索推荐展示产品的。 达摩盘可以多维度的组合标签，而且相对于直通车这来说会更为细致精准些。快速的去圈定人群，同时还能扩展优质人群，所以这部分的操作，也是可以用来强化修正店铺人群标签的。
作者：我是大人物
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发表于 2020-6-4 15:19:32
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发表于 2020-6-9 23:12:07
