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超详细！新手淘宝天猫小卖家开店，如何做好全盘运营?
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很多新手卖家商品上架后，标题很草率急匆匆做了一下就坐等流量访客，然后没流量来就开始一顿shua单，直通车飙起，一分钱没赚不说，又搭进去不少银子，一步错步步错。 牢记这个公式：流量=展现*点击率 我们这里先不去说点击率，只说展现，你的新品有没有展现取决于你的标题，组成标题的这些关键词没有权重，有权重就排名靠前，买家容易搜到，才可能有访客。如果标题都没有花精力去制作，那你问我为什么没有流量？天知道！ 有的小伙伴会说，我标题做了呀！我都把第一名的直接复制过来的，这样的标题还会差？人家是第一名，权重非常高，用的都是大词，而新上架一个商品，没权重，平台根本不会给你们同台演出的机会，标题务必要根据自己的情况来制作，所有复制粘贴别人标题的行为都是臭不要脸。 一个标题做的好不好，就是看你做的精准不精准，标题里面的每个关键词都相当于一个业务员在给你拉客户。 举个栗子！ 比如你是做T恤的 但是没有写“短袖”虽然看上去没什么，不就少了2个字，但是买家搜索和短袖相关的全部词时，你一个流量也得不到。 关于标题制作优化思路：找词-选词-组合-发布-看数据表现-删词-找词-选词-组合-发布，周而复始，方可涅槃！ 第一：找词 选词 常规的找词入口足够我们大家用了，分别为以下几个入口 1：淘宝PC端/无线端 下拉框，您有你是不是想。 打开淘宝网，在顶部搜索栏里面搜索一个关键词，这时候下方会弹出很多搜索词。 如果我们直接搜电动车，在下方还会有一行，您是不是想找，这个同样可以作为我们选词的渠道。 我们在用手机登陆淘宝后，搜索关键词，下方也同样会弹出很多搜索词 2：直通车-工具-流量解析 首先进入买家中心，左侧的导航栏里面-我要推广-进入淘宝天猫直通车 进入后-工具-流量解析-输入关键词，往下拉。 在下方我们就可以看到，相关词推荐。 3：生意参谋-市场-搜索分析-输入关键词-相关分析（生意参谋需要自己去订购，感觉贵的就自己去租一个，） 首先从我订购的应用中找到生意参谋，点击进入 依次点击-市场-搜索分析-输入关键词 顶部导航选择 相关分析 这里面有很多指标，不是所有指标我们都要去看，只要看对我们选词有用的就可以了。 在选词的时候有以下几点要注意： 一般我们按照降序排列搜索人气，选人气中等以上的词，人气太高竞争自然就激烈，开始不适合我们，人气太低，根本没人搜，用了也没意义。点击高、 转换高、 在线商品数少商城点击占比，这个看你是不是天猫店铺，如果你是天猫店铺那肯定是选择天猫占比高的，如果你是C店铺，就选天猫占比少的词，这样就是避开竞争大的市场，如果你是C店还去选天猫占比极高的词，那直接就KO了。 不符合你的品牌词不要用，小心被投诉。相关性低的词不要用 ，明明你的是连衣裙是白色，那黑色连衣裙肯定就不适合选择，你的连衣裙不是吊带款式的，就不要选吊带连衣裙。产品前期发展通常用一些精准的长尾词做引流，这样竞争小，更容易起步，到了后期，流量大了，排名更前了，就要采用一些大词。 当我们从众多渠道选来了很多词后，我们就要开始组词，需要注意以下几点 标题只能是30个字或者60个字符，必须写满，标题都不写满那就太说不过去了。不要出现没意义的词：如包邮、正品、买就送等等，包不包邮这个搜索的时候，页面就已经体现了，所以写了和没写没区别，而且换句话说，现在包邮已经是标配，而不是卖点。 至于营销词，买二送一这类的文字完全可以做主图的时候做上去，不要浪费在标题这珍贵的位置上。不要出现重复的词： 羽绒服 羽绒服短款 羽绒服短款轻薄 -------------------------------------------------
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-------------------------------------------------优化后 羽绒服短款轻薄女包 女士包包 -------------------------------------------------
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-------------------------------------------------优化后 女包衬衫女 女士衬衫-----------优化后 衬衫女 有时候组词我们要变换前后位置，比如小雏菊连衣裙，但是我需要的是连衣裙小雏菊这个排序，直接把词拿去淘宝搜一下，看看能不能搜到，可以搜到你就可以大胆这样调换位置。做好了标题后，一定要自己去读一遍，自己都读不通顺那肯定还要改。 我们常说的核心关键词、属性词、营销词这里解释一下。 核心词：连衣裙 属性词：宽松、甜美、大码等 营销词：买二送一、第二件半价（不推荐标题里面使用营销词） 最后组合把“核心关键词”放标题最前面或最后面，淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的，这样放的话权重最高。 标题做完从此就不用管了？自生自灭？ 第三：优化 （一段时间后操作） 生意参谋-流量-商品来源-手淘搜索后面详情点击进入（这版块玩意也是要花钱订的哈，生意参谋好黑现在！！！） 关于优化标题我们也是有几点要注意 经常听到谬论说标题不能改，改了商品就降权，没有这回事哈，我们需要做的就是通过数据积累后，把引流低的或者不给你带来流量的词替换掉，这就好比你养了一个业务员他一个客户没给你带来，要他有何用？一些关键词在某一阶段很受买家的喜欢，搜索人气很不错，我们用了这个词，过了一段时间，热度下降了，那么我们就要换掉。 标题需要凌晨改？那是因为凌晨的时候大家都准备休息了，没多少人还购物，你改动一次标题后，系统就会重新收录一次，所以这个点改影响降到最低，但是对于一个新品，销量就2个的商品，本来就没有什么权重，你想什么时间点改都可以。不要频繁修改你的标题，所有的修改动作都是建立在数据基础上，而不是删掉自我感觉没用的词，每次修改建议1-2个关键词，这样即便你修改错了，流量掉了也好及时补救回来，你咔嚓上来枪毙7-8个关键词，流量断崖下跌，那你自己都不知道哪个词导致的。 标题优化就4步口诀 高流量、高转化的词，继续保持低流量，高转化，精准词，要推广更多的流量低流量，低转化，辣鸡词，赶紧枪毙掉高流量，低转化，删除（除非整个行业都低） 能认真看到最后的都发财了，还记得文章一开始说了一个公式吗？ 牢记这个公式：流量=展现*点击率 我们前面说了一堆，都在说如何做好标题，做完的标题是没有权重的，只有单组成标题的关键词在搜索中被搜索到并且下单，才有权重，权重越高对应的排名就越靠前，展现也就越大。
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能坚持看到这里的都是有耐心学习的，所以我总是会把最有用的东西放在最后来说，哈哈！ 也欢迎大家留言“交流学习”，我也会分享20集直通车实操视频给大家。 提升关键词的权重常见的就2种方法，要么你直通车要么你就直接shua . 第一：直通车 你知道为什么那么多直通车亏损还在坚持推广吗？ 原因就在他能带动自然流量提升！ 当然了你直通车水平牛、产品又好，能做到直接盈利的那就更不要说了。 不会开车的可以分享你20集视频，自己去看。 想让你的的自然流量飙升，认真看完以下回复，我使用的是唰单原理来阐述，你也能轻轻松松把自然流量带动起来。 一边是直通车付费推广，一边是自然搜索流量，两者有什么关系，直通车又是如何影响自然搜索，今天就彻底来捋一捋。 直通车是什么：通过关键词的竞价、展现、点击再扣费的工具。 自然搜索流是什么：买家通过关键词搜索，然后在众多商品中点击购买或者离开的行为。 2者有个共同东西，那就是关键词，他们都是通过关键词来操作， 关于直通车 在直通车中老司机都知道，关键词的权重高不高和你相关性有很大关系，你不相关的词或者相关系低的词添加进去后，在创意质量分中的相关性很难达到5格，从而就导致你的出价会比别人贵，常见的快速提升方法就是把该词添加到创意标题中，此时就可以快速提高相关性，看到没思路出来了，关键词-标题 关于自然搜索流量 那么现在说自然搜索流量，自然搜索要说明白他其实用唰单来举例就非常好理解，我们假设平台不清洗也不降权更不扣分唰单行为，那要拿自然搜索流量就是分分钟钟的事情，下面就是以唰单的原理来阐述自然搜索流量 计算坑产 1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接 2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。 3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单 4：自然成交所有订单*对手的客单价/你的客单价/7=每天你要唰单的量 5：按照4的结果连续SD28天拿下对手排名 6：或者按照4的结果*2的结果去唰单14天拿下对手的排名 当你超越了对手后，你自然就拿到对手的搜索流量，但是你必须维持坑产才可以保住位置，坑产一掉，你自然又被超越回去。 所有的唰单都是要通过关键词搜索去成交，才能拿到该关键词的坑产积累，坑产在同等时间内积累的量级超过了你的对手，那么你就吃到了对手的流量，对手就排名你后面，你对手用30天通过关键词A卖了100单，而你只通过了14天就卖了200单，那么系统肯定认为你比他牛，自然流量理所当然要给你！ 那现在就非常好理解直通车为什么可以带动自然搜索流量了，首先我们的直通车是通过关键词来操作，想要出价低，你就必须质量分高，你就必须相关系高，关键词就必须和标题高度符合，那么你的关键词在不停被点击、成交以及收藏加购就无形中反馈给了平台你是个不错的产品，并且成交也同样会反馈给平台，所以系统就会通过你的表现在给你送自然搜索流量，就这么简单。 自然搜索流量给多少，又会给多久？ 主要原因就看你的数据表现以及你的每日花费而定，其中日限额有很大关系，你一天直通车烧100块和一天烧1000块给的自然流量能是一样吗，肯定1000块的拿大头，100快的喝点汤，而且日限额最好才用递增的方式，前期的时候每日递增，保证花费完，最终固定到一个额度，这样做的目的就是告诉系统你的数据是一直节节攀高的，卧槽！说来说去不又是类似你做单每日递增做单量的操作。
作者：电商人一灯
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发表于 2020-10-5 20:37:01
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发表于 2020-10-25 18:21:54
