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派代网大神干货： 大家好，今天又和大家见面了，了解我的朋友都知道我一直分享店铺操作方面的经验，大家的支持是我一直创作下去的动力，最近发现大家对于店铺权重一直一知半解，不知道如何去做提升，一直处于不温不火的状态，为什么流量都分配到别人店铺去了，没有分配到你的店铺来，其实这都是受到权重的影响，那么该怎样才能提高权重，给产品带来源源不断的流量呢？今天就和大家来分享一下。 一、什么是店铺权重？ 其实淘宝权重是一个平台根据商品表现给出的一个估值，通俗一点来讲，就像小时候咱们读书，老师会根据你各科的综合得分得出一个综合评分，然后根据你的综合评分决定你的座位次序，是否要给你当个课代表，又或是平常有什么事情交给你去办这么个意思。 权重不直接决定排名，但对于排名的影响非常大。打开淘宝搜索一款宝贝，在淘宝众多的宝贝中有一个搜索排名，排名越靠前在淘宝展现的页面也对相对应的靠前，这个搜索排名就是靠权重来衡量和影响的，由于淘宝计算权重的方式太过复杂，以至于连设计这套规则的设计师都说不清楚，所以咱们要想让我们的产品获得不错的流量，最大的工作量就是提高权重，提升权重的最大作用就是用来提升自己的免费流量。 从店铺的竞争排名规则，就能够看到，店铺权重的优化，同样是流量爆发的前提。尤其是搜索流量，推荐流量稳定，不单靠推广，要靠自身实力够硬，才能在店铺的竞争中，有稳定的排名，稳定的流量入口，
从本质上解决问题，才能抓住流量，短期爆发免费流量，任何店铺想要经营好，提升权重是主要。 二、权重的组成 通常权重组成分为四个部分：第一个就是人气权重，第二是销量权重，第三是标签权重，第四是回购权重。 人气权重又分为加购权重和收藏权重。加购就是对产品的第一感觉，有想买的冲动和欲望，所以购物车转化率一般在店铺是最高的，但只有标签的人，才会具有权重，如果是购物车超级多的产品，那这个混乱的标签是无法带来人气权重，收藏权重-如果加购是对产品的认可，那么收藏就是对店铺的认可，是希望未来还有更多次的下单的可能，对于提升店铺的权重是具有非常大的意义的。货比权重-建立在用户本身的标签符合的前提下，才会产生相应的权重。浏览权重-同样也是建立在用户本身的标签符合的前提下，才会产生相应的权重。 销量权重分为四大类 a类-老客户回购权重，购物车下单权重，手淘搜索权重，手淘首页下单权重。 b类权重-直通车和钻展等付费推广带来的下单权重。 c类-付费活动下单的权重像聚划算，淘抢购等，淘宝站内活动下单的权重。 d类权重-第三方平台的下单权重，比如折800等，但可以说权重基本没有。 三、知道了权重的组成，怎么才能快速提高权重呢？ 店铺的权重是跟店铺的动销率、DSR、精准人群、店铺层级、老客户维护以及内容营销有关系，下面我就和大家一一分享下如何做好提升。 1.动销率 关于动销率在这里给大家普及两个公式： 店铺动销率=有销量宝贝/总宝贝X100%单个宝贝 动销率=已售宝贝库存/单品总库存X100% 很多卖家经常忽视这点，一股脑的上新、添加很多库存，以为新品越多，那它们带来的流量就越多。这个想法是极其错误的，因为一次性上架太多宝贝，没办法同时打理好它们，一旦滞销，就会严重影响动销率！而保证一个良好的动销率，不仅能够增加店铺权重，还能够增加报名官方活动的通过率！ 我们点击生意参谋---品类--宏观监控--商品排行中，选择查看近30天的数据，可以看到零支付的宝贝。 官方规定，发布90天以内还没有销量的宝贝，就判定为滞销，不会出现在搜索引擎里，但是一般情况下，30天以内还没有销量的宝贝我们就要把它做滞销处理，因为上新有扶持的，扶持都没有成交，那么之后成交的机会就更少了，我们优化的话要把这些宝贝删除下架，或者重新上架，注意上架不要将宝贝库存添加太多。 2. 店铺动态评分 店铺动态评分，是买家评价之后，系统给出的店铺多指标的服务水平，是卖家了解自身店铺经营服务水平的直接参考数据，是面向商家以及买家展示的内容。
在底层搜索权重中，动态评分是重要参考指标，所以对于评分低的商家，要去优化优化这点，否则评分低，会影响推广效果。
优化的前提，是在行业中处于优势，如果你说全行业都不好，那就是顶牛的想法。 ⑴低评分，会直接影响产品的曝光
⑵低评分，会影响宝贝的搜索排名
⑶低评分，会影响店铺活动
⑷低评分，会影响宝贝转化
⑸低评分，会影响店铺获取平台资源扶持
如果综合能把DSR，在同层店铺中，处于相对优质指标，你就可以有更好的竞争基础。 3. 店铺层级/排名 店铺层级是淘宝系统判断店铺运营能力的一个重要指标，每一个层级所能获取到流量是不同的，层级越高所带来的流量也越大，店铺层级只是综合权重里的一项，店铺的层级是由商家最近30天内的支付宝金额计算的，把尽一切办法的去提高成交金额，虽然有一定的权重，但个人建议这是不可取的，还是先把店铺的基础权重做好。 4. 精准店铺人群 店铺人群简单的说，就是风格明确的店铺、遇到了喜欢这类风格的买家，就形成了一个精准人群标签。所以店铺风格越一致，那么人群就越精准，下单的可能性就越大！按照现在淘宝的个性化功能，会自动匹配符合店铺的买家人群，这样店铺就会有很好的手淘首页流量，从而提升店铺权重，所以如果你想让你的标签足够精准，选词和填写宝贝属性的时候，要关注的第一个基本原则就是：高度相关性，不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词，甚至去乱填写属性。 其次我们可以在生意参谋---流量---访客分析---访客对比里，查看我们店铺的精准人群标签，并且后期上新、或者做活动都遥尽量朝这个人群靠近，加强精准人群标签。 5.客户营销指标 很多时候，平台提供产品的时候，更多的也在关注客户服务，客户营销，客户留存等问题，现阶段引流拉新成本高，通过更简单的方式，留存客户，进行更好的产品和客户的互动，是长期发展的方向。
现在引流以及产品优化时，都会关注人群问，个性化产品搜索展示，推荐展示，更好的贴近买家需求，是平台追求的。
而老客户营销，就是在维护基础的店铺人群，有大基数的老客户流量，店铺的基础人群权重指标不会有波动，更容易拿到相近的人群流量。
在做内容推送的时候，针对人群的展示，同样可以强化产品的人群特性，对于后续推广时，访客的二次收割有直接帮助。 店铺有好的人群标签，才能更容易获取好的搜索排名，好的推荐流量，访客的积累，老客户的积累，都是在强化指标，通过店铺的人群精准，才能获取更好的手淘搜索，手淘推荐流量。 5. 内容营销 内容营销的趋势日益明显，我们可以根据自己的店铺寻找相应的达人直播，增加店铺的曝光，都可以提升店铺的权重，其次我们也可以通过制作不同的内容，做各种创意来提高粉丝的互动与粘性，对于关注店铺的粉丝，一种是对店铺产品感兴趣，一种就是引导，也就是通过做活动等各种方式引导买家成为粉丝，并且留住粉丝就要进行微淘操作进一步引导维护，以达到提高店铺流量和销量的目的。 作者：与你前行
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发表于 2021-10-21 23:13:45
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发表于 2022-2-19 18:27:36
