京东是怎么运营的：三分钟带你快速了解京东快车实操玩法，玩转免费流量！

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今天还是要跟大家分享下京东快车，都知道京东快车能快速拉动免费流量，能做好投产，带动店铺销售额，但是很多商家做快车却不挣钱，那么怎么才能做好快车呢？

首先要想做好快车，第一步就是要提高车的点击率。这个指标是比较重要的，那么应该从哪些维度提升点击率指标呢

第一个优化的点就是优化投放素材，基本上就编辑创意，编辑创意标题，编辑图片等，这个设计好了也能大大提升点击率。

第二点呢就是精准投放时段。这个投放时段呢，就是把一些不想投放的时间观点，以及在一些页数的时段我们进行一个折扣投放，比如无折扣或者不投放。

在这点分析的时候我们可以从商智里面，打开流量，看下流量概况，然后去分析时间，选择一个月的时间为好。然后看下流量趋势的分析，如果我们只想分析a p p 的端口流量，我们就点击a p p的就可以。所以再这就可以看到自己店铺的不同时段的访客数据，然后通过这个数据来优化自己的投放时间。

第三点呢，跟第二点差不多就是地域分析，我们可以点击一下点击率然后以点击率进行排名，点击率比较高的呢，以此排序，降序排列下来。可以优选这些点击率比较高的地区进行投放。

第四点就是人群优化了，都知道人群的重要性，也是提高流量精准度比较重要的，流量精准度高了，点击率和转化自然就高了。

我们可以点击DMP，里面的dmp人群标签我们可以根据自己的类目产品来进行选择。像用户浏览数据以及加购未购买等这些标签进行组合，进而圈定精准人群，进行人群的利用来提高我们的点击率。

第五点，最后说的这个就是优化投放排名，这跟大家强调下，并不是说排名一定要达到第一位才是最高的点击率。需要找到合适的排名，比如你前面的广告位产品和下面的，相比之下你的产品是比较有竞争优势的，那这个卡位就相当于成功的了。所以不一定要卡第一。

所以点击率达标是有一个标杆，谁的点击率高系统就会给分配更多展现。那么我们在获得点击之后，点击率高了下一步考核的就是你的转化。系统抓取的是你的成交单量，但是转化成交又是多方面因素影响到。比如价格，是否有促销等等，或者你的产品功能是否完善，有没有刺激到买家下单，这些方面都要做到位，你开车才能事半功倍。

另外就是拉搜索这个概念，不管是搜索为目的还是以投产为目的，当然了我们肯定都想做好投产也能拉动搜索了。

拉动搜索主要是做关键词和人群的优化，其实设置比较简单，主要是看如何去操作起来。就比如说关键词这块吧。像很多商家添加了词之后但是拿不到展现，或者创意人群锲合度不够等各种问题。

首先快车的关键词都是看类目看产品，避开如有些类目和产品是适合加品牌词大词热词的，但是有些产品呢，前期更适合做一些精准长尾词。关键词卡位的话可以直接卡前三，拉下点击率，如果有位置有排名基本是可以拿到展现的，但是也得看转化能力，上面也提到了。建议大家做的时候还是不要太激进，要分析好，规划好再开始。

关键词精准长尾词，怎么定义的呢，就是选择一些搜索指数适中的词，因为这种词竞争不大，更符合产品特性，利于我们去扩展流量，所以相对大词来说精准长尾词更合适。如果预算多，土豪请随意。中小卖家可以低价引流，前期适合做加词再去筛选一些表现不错的词。

总体说起来，快车的优化点，需要调整的以及思路还是很多的，核心不变，就是优化好产品，完善产品信息做好基础，增强内功提高产品竞争力，再放到快车计划中，才能事半功倍。调整方面如果没接触过的还是不要轻易碰，容易翻车！

作者：知否之否

弘水儿

这么经典的话只有楼主能想到！