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派代网大神干货： 在做淘宝的时候，如何为自己店铺引流找一个更好的载体呢？无非就是你每天都在优化的直通车！！
![]() 那么木子今天就给大家说说这个炙手可热的无线端优化的过程中，直通车有哪些要点是要去注意的！ 谈到无线端，那目的也是为了增加自己店铺引流效果，提高宝贝销量，那么明确引流的方向，才是培养的关键。 首先可以把无线端流量分三种情况
1、免费流量：包括搜索流量，推广测试适合的无线宝贝，引导进店成功下单付款，生成的搜索流量；再有包括活动流量，则是通过报名淘宝官方活动产生的流量。 2、自主访问有店铺之间，利用收藏、加购，分享有优惠或店铺插件；交互进行运营，友情链接：通过别人家的店铺引导流量进入自己的店铺，提高流量引进。 3、付费流量：淘宝客、钻展、直通车。 那么无线端到底怎么发展呢首先要清楚无线端搜索的特点： ![]()
针对无线端的人群定位、碎片化时间，可以更精准的去设置无线端，建议晚上无线端溢价，增加宝贝曝光率。 前提清楚了，那么下面看看无线端具体该怎么搞。
第一点：关键词 首先获得无线流量，那么选择的关键词有无线展现资格，这就需要选择更多有手机标的词。进入宝贝计划关键词界面，点击“添加关键词”，出现关键词添加推荐工具，选择“移动设备”，你可以按热搜、潜力、同行、飙升、手机标及更多维度去选择。这些关键词还可以按相关性、展示、市场均价、竞争指数、点击和转化率来排序筛选。 ![]()
选词可以根据系统推荐的去添加，木子已经在图例标示出来了，这四个板块可以针对的去看看，注意选择移动设备。如果选词做不好的话，小伙伴还可以用省油宝自动选词，或者通过省油宝好词推荐功能，去寻找成交相似词、流量飙升词、高性价比词等等，会根据你的类目和成交情况进行推荐，效果比较好的。
第二点：投放平台
针对投放的平台，在优化无线端的时候，可以针对的区投放站内搜索和无线端，关闭定向以及站外，先投放相对精准的站内无线端的比例可以设置为200%左右，这个不同类目要根据数据变化来调整。
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第三点：投放时间
无线端投放时间不比pc时间：集中、高峰期相对明显。无线端的流量是比较碎片零散的。多数集中在工作和生活的闲暇时间段。 ![]()
第四点：投放地域 对于地域方面的选择，要视店铺和宝贝定位情况去决定，参考生意参谋数据进行地域分析调整。还要注意一点，在少选区域的时候尽量选择覆盖率高的大、中城市。 ![]()
准确的对这些数据进行设定，并在培养过程中针对的去调整，择优录取。
第五点：质量得分 无线端和PC端的质量得分很早就已经分开了，可是现在发展也是因人而异，有好有坏，其实这样更便于去观察无线端关键词的质量分的表现，这样可以准确的去优化，做出正确的调整。
下边强调几点比较重要的无线端质量分影响因素： a相关性： 无线端相关性很重要，相关性包括关键词与标题和属还有、类目匹配的相关性。在直通车标题中的词，相关性高的，质量分也会有优势，之后养词也会更加容易。所以一定要选择跟自身宝贝相关性好的关键词去培养。
b点击率： 点击率这点是毋庸置疑，大家都知道它的重要性的，点击率短期内如果能得到较大幅度的提升，质量分也会涨的很快的。点击率主要又是受到图片的影响，所以一张好的推广图是点击率提升的一个开端，创意图一定要做到主题清晰、背景简洁、文案精华。
c转化率： 转化率的好坏直接表现了宝贝的受众情况，如果转化率很低淘宝就会断定为该宝贝是不被买家所喜欢的，所以就会减少对其的展示机会。而开车转化率高才能提升roi，直通车投放才会有利润，转化率是必须要去重视的，对于转化很差的关键词一定要及时删除替换，培养新关键词，不然会拉低质量分，也会影响整体的投放效果和利润。
针对无线端培养，可以设定自己针对的计划： A初期： 结合店铺无线端流量引入的效果，如果无线端流量占比较相对较高，可以单独建立无线端的计划，并添加部分无线端的关键词，精准为主，词数20左右，主要是培养计划的点击，增加前期基础权重。 B中期： 根据7天数据的反馈效果，点击率有上升趋势，转化也有提升的前提下，可以添加关键词，以无线端的词为主，账户词的质量分会比较高，引流难效果也好，提高无线端占比和关键词出价。 C后期： 根据前期的数据反馈效果，进行关键词的调整，删减花费高的关键词，降低关键词的ppc，以精准流量为主，提升转化率。
这个基础的框架只是思路的引导。具体的还是要结合实际中的操作情况区优化提升，去规划处一个自己的固有模式，优化起来方便快捷。
说到了无线端的ppc，那么针对出价问题是不得不忽略的。 ![]()
上边的几点概述，小伙伴们可以针对的看看，但是现在直通车改版了出价把pc端、无线端两者区分开了，可以单独出价和卡位，之前PC和无线端的出价策略不同，是一个出价不能同时满足两者的需要，改版后对关键词改价上的指导作用小伙伴们都看的到。现在一个关键词相当于要调整两个价格，可以分开PC计划和无线计划单独优化，也可以尝试下省油宝等优化软件，无线和PC都是单独进行优化的，而且可以自动抢排名卡位，抢豆腐块儿、移动首条都可以。通过软件等帮助，就可以更好的实现PC和无线的优化，效果更好而且省时省力。
首先先去确认自己宝贝的目标位置，然后预估建议价格，同时进一步通过系统给出的展现和点击提升的占比来了解出价的区间。 在无线端炙手可热的今天，谁都不会放任pc端被大卖家占领之后，无线端在被他们无情占有？所以跟着木子的节奏，好好看看那如何更好优化好直通车无线端发展，提升权重。
培养无线端权重 说道无线端发展，必须要提到的就是详情页，这里要注意的就是，不建议直接将PC端详情页转化到无线端的做法，如果你想竞争无线端，因为屏幕大小的限制、消费者操作习惯的不同等等，都将会导致两者之间存在着很多的区别。 首先大家要知道，因为设备的不同，PC端和无线端，消费者在浏览商品时非常重要的两点不同之处。
在PC端，你是可以同时打开几个宝贝的，进行对比浏览，这就让你的宝贝在某种意义上跳失率和页面停留时间都稍稍好一些，因为消费者要比较；但是在无线端，一次只能浏览一个宝贝，看别人的宝贝，就意味着一定会关掉你的宝贝。而无线端碎片化购物的特性，就让消费者浏览的耐心本来就不高，一次只能浏览一个宝贝，让消费者浏览的耐性进一步降低。所以你无线端的设计必须更加的直接有效，要尽可能的做到让消费者不需要思考，下意识的去点击。
那内页的优化也是必不可免得，记得自己搞开始店铺时，思路很混乱，不知道该做什么，为了避免走重复的路，在这跟小伙伴们分享一下，自己在详情页优化时，都会去注意哪些要点: ![]()
上个大图，醒醒脑，木子下面分析的也是你做店铺不可忽略的问题，好好跟着看一下吧
第一点：无线端图片 ![]()
主图对点击率的影响肯定是毋庸置疑的，手机端不比PC端，图片不能过大，导致打开速度缓慢，影响买家购买的欲望。所以手机端你要做的就是直接体现宝贝的卖点，提高他的点击效果。想主打某个卖点直截了当的表现给买家，比如你要是主打质量或者款式，直接添加相关营销文案就可以。
第二点：无线端内页 ![]()
详情页有什么好说的，不就是PC端压缩一下。所以很多淘宝卖家基本都为了省事儿，直接用软件压缩pc的，转化到无线的端，感觉这样就可以了，或者说只要弄了详情页就行。既然想把无线端搞起来，就不要偷懒，认真的做起来，流量引进来就要有好的转化。
内存的运行速度，页面的打开速度，访客停留的时间，转化率这些都是影响你无线端的权重。所以无线端详情主要以简单清晰的细节展示，模特展示，卖点，营销文案为主。并配以细致的宝贝信息介绍：
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所以说无线端，你一定要在有限的内容里面，抓住消费者的内心，促成转化。所以，详情页不要设计复杂，简单清晰，只突出一个卖点。很多人设计详情页的时候，各种卖点都不舍得放弃，在无线端，也许还好点儿，因为能看的东西多，但是在无线端，多就是负担。
第三点：店内活动 ![]()
尽量在自己的店不定期举办活动，活动力度越打，给你的权重越大，所以设置前衡量好宝贝的利润。可以在主图上体现出来，拉升点击和转化。你提供低价优质产品，买家喜欢，淘宝也喜欢，买家满意你高兴，两全其美。淘金币、优惠券道
优化总结： 第一点：首屏的重要性 对于无线端的消费者是更没有耐心的。当他想看你详情页时，证明购买欲望已经不错了，可是如果你的第一屏都没有能够吸引住消费者的话，他会毫不犹豫的关掉。第一屏到底应该放什么，没有一定之规，重要的是消费者想看什么，你就给他看什么。 首先一点就是，能用图片的尽量用图片，不要用过多文字，消费者没有耐心去看。关注质量，你就突出质量，关注款式你就突出款式，关注人气，你就热销多少件，这些点就不用木子多说了。
第二点：详情页的长度 6-7屏最好，你作为消费者，详情页太长，浏览起来都会疲劳的，用拇指往上滑的时候，6-7下就是一个疲劳期，在疲劳期的时候是最容易跳失的。所以，你的详情页要在6-7屏内完整地展示你的宝贝。
第三点：详情文案的字体字号 为什么我们一直不建议用PC端直接转换过来？有的字体字号，在PC端你都看着费劲，转移到无线端，你觉得消费者能看清楚么？具体多大，不好说，总之是这样的：一行的字数控制在10个，这个时候看的最清楚了，但不要过大。舒服就好。
第四点：文案的位置 大家可以想想你自己的持机习惯。因为大多数人习惯用右手，所以在持机习惯上，右手持机的比较多，即使双手持机，用右手操作的机会也会比较多。那么这就带来一个问题，一般使用拇指操作，大家可以试一下，当你拇指滑动、点击屏幕的时候，你的拇指是会盖住文字的。
这给我们的启发是什么？如果你在详情页当中有重要文案的话，尽量的放在图片的左侧，而不是右侧。
第五点：店铺导航的设置 你在设计店铺导航的时候，要注意到消费者的操作便利性问题。按钮设计的太多、太大、太小，都会有问题的。太多了，会让消费者觉得不知道点击哪里，干脆就不点了一般情况下，导航分类的数量不要超过6个，超过6个会让消费者产生无从选择的感觉。
这些都是自己在优化的时候，学习和自己总结出来的，喜欢就好。另外直通车引流真的是比较重要的一个点，金九银十快到了直通车也需要好好预热起来。好多朋友问我优化的化用省油宝效果怎么样，我建议你可以自己体验一下。http://t.cn/RtZhKnX选词优化、创意制作都可以免费的尝试，另外现在还在做试用的活动，我感觉效果蛮好的，尤其是长尾词计划ROI比较高。领航版的规则优化也很好用，我出脑软件出力，操作直通车非常给力。 不管是用软件辅助还是纯人工，无线端的优化一定要重视起来，无线端的流量只会越来越大，旺季引流主力军！
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发表于 2016-8-8 21:52:16
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