直通车，这些内部资料，你都知道吗？！

17号

一，直通车诊断

1，看数据报表，看大概的流量趋势、点击率变动、ROI变动

2，看计划诊断

a，时间折扣的设置是否合理

b，日限额的设置

C，进入计划看投放平台是否有投站外

d，结合报表看地域的设置是否合理

e，关键词质量分、流量、点击率情况

f，关键词的花费转化，收藏加购是否可以，判断流量精准度

g，精选人群的投放，溢价情况，投放人群情况

h，创意图片，是否多个创意，创意标题是否结合关键词来



二，操作规划

1，多个计划来推，明确规定每个计划的用途

a，手机端投放

b，PC端投放

C，新款测试

d，点击率计划

e，定向计划

f，转化词重点培养

2，简单设置

a，新计划时间折扣可以统一设置，之后根据流量变动来具体调控

b，日限额一定要设置，根据交流好的日限来设定

c，投放平台，站外最好不要投放

d，地域设置，关闭一些冷门地区，之后根据流量转化来选择关闭掉一些没用的地区



三，具体优化

1，明确好每个计划的目的，PC端计划就只做PC端，手机端停掉，手机端计划就直接设置低PC价格

2，质量分提升

刚开始质量分取决于点击率，可以少地区少词高价引流，用精准长尾词引流，做稳定流量和点击率，两三天时间之后质量分会开始稳定，可以逐渐加多词进去加强引流

3，创意图片标题的作用

a，标题可以多次修改，但是要结合关键词来，像 女童上衣短袖 这个词，只要任意一个标题里面有包含这个词的因素，可以是拆分词组，这个关键词的质量分相关性会是满分，这样对质量分的初始定位是有帮助。4个标题尽量不要一样，也可以加宝贝的优势词进去，像有优惠，高质量这类的，促进转化。

b，图片创意是要结合流量来调动的，测试对比，好的图片留下，多次测试总结出好的图片可以多个创意用这张，尽量留一个创意测试新图片。

4，精选人群的设置

a，精选人群溢价不用设置很高，一般50%以内就差不多，太高的话整体的PPC都会很高，这样也不方面关键词调价

b，优质人群，优质人群这些是不错的，不过流量都不多，可以都投放，相对设置高点溢价

c，节日人群，节日人群这个要结合当前的淘宝活动来设置，这些也都是优质转化流量，流量也都比较大，需要看流量来设置溢价，刚开始中等溢价20%以内就可以，之后根据流量转化来测试

d，同类店铺人群，这个是浏览过同行业店铺的流量，可以投放，不过流量都不多

e，付费推广/活动人群，这个人群一般少投，不怎么精准

f，天气人群，这个要结合当前的气候，还有宝贝高转化地区当前的气候来决定

g，人口属性人群，这个可以定位投放的人群，是比较重要的，可以定位浏览人群的流量还有月消费能力，结合宝贝的情况价格来调动



四，操作步骤

1，新计划操作

a，加词，新计划建议以精准长尾词为主引流，大词尽量不用，开始可以少词，质量分稳定之后逐渐加多，系统建议的关键词可以选择质量分高的，还有人群量多的添加。

b，卡位调价，质量分允许的话，尽量把关键词调整到前20名以内，这样流量会比较充足，前期会更好提升质量分。

c，前期重点做点击率，可以在流量解析里面大概查看行业的点击率情况，需要把点击率提升到这个行业平均点击率以上。每天需要把低点击率因素排除，向手机端的点击率1%以下的调低一个等级下来（就像3名以内调到4-6名），PC端点击率0.5%的调低。还有地区方面，看7天时间的数据，可以在报表里面看每个计划每个地区的效果，点击率很低的地区可以关掉。

d，流量的精准度，流量进来之后，要查看收藏加购转化的情况，可以结合7天数据来，ROI低于1的重点查看，收藏加购量是否占流量10分之1以上，低于的话就是流量不精准，需要调整成精准投放或者降低出价，甚至删除调整。ROI高于1的话可以相对调高价格上去加强引流。

e，转化词的培养和扩展，转化词方面可以查看下相同的转化因素，像转化词都包含 白色打底衫 这类词，可以重点扩展这类的周边词。周边词可以在流量解析，淘宝下拉词查找。

2，老计划提升

a，老计划主要是需要稳定好流量，结合每天的日限额来调整词的流量，重点做几个关键词上去，稳定好，其他词做辅助。

b，PPC的优化，在大流量变动不大的情况下，把高于昨天平均PPC的关键词稍微降低下，还有人群溢价每天都要观察下，哪些人群长期的收益好，可以决定提升，收益不好的可以看情况降低溢价或者删掉添加其他人群

c，转化词的稳定和扩展，和新计划调整差不多，主要是查找添加周边词。词不用很多，可以用一个新计划来整合下以往的转化词来测试，辅助老计划引流。

d，流量提升，在整体都稳定好的情况下，逐渐提升日限额加大引流，流量更大整体的权重也会更好。

3，定向计划

a，定向这个要看类目还有宝贝情况，高PPC、高转化率类目用定向引流是不错的，定向的流量不怎么精准，但是PPC会相对低点，流量也是很大。

b，定向的投放，定向主要是要养权重，开始低价去测试，没流量就加价上去，加到每天流量稳定到20个左右，之后来扩展，可以添加访客人群，购买意图里面也是有些定向搜索的关键词，这个会更精准点，当然就只投那些展现指数比较好的，这样搜索到的机会也会大点。

c，展现位置里面都是默认投放的，可以溢价提升折扣，两个手机标志的是手机端定向，这两个可以重点溢价，手机淘宝首页这个能提升我们手淘首页流量的权重。



五，每日操作

1，先看下首页的大概情况，观察昨天的流量趋势，转化情况，跟今天做对比，时间折扣可以根据这个流量趋势调整，哪个时间段重点加加高这个时间段的折扣。

2，看下计划昨日概况，ROI是不是合格，还有PPC是不是高于整体，进去查看下原因

3，调价，先看下昨天的数据，调整掉一些低转化因素，还有高PPC因素，调整幅度不用很大，之后看实时数据，结合今天需要多少流量来调词卡位，词转化好的可以调高点位置去竞争下，看看转化反应。

4，创意数据对比，创意图片这个三天观察一次，数据低于整体的可以换掉图片，测试别的图片，标题这个根据新加进来的词微调整。

5，每天分三个大时段调整，早上9-11点，下午14-16点，晚上8点过后，这三个时间段是流量高峰期，尤其是晚上，高峰期之前需要做词的调整，之后看看这个时间段的实时数据变动来补充。

6，查看日限额花费情况，日限额里面能反应这个计划每天的花费情况，红色时段表示已经投放完了，表示花费过快，计划就停了。如果出现这种情况，就需要调整时间折扣来控制，或者调整下词的花费，尽量保持每个时间段都有投放。

———————————————第二篇———————————————

17号新账户快速提升质量分手册

3天内提升整体质量分，降ppc。

“１７号”总结！



账户情况：



1、店铺权重挺好，销量挺好，但质量分提不上去。

2、新推的款，质量分一开始很低一直提不上去。

3、扣费很高，降不了！（质量分已经很高的那就没办法。）

4、前期一点流量都没有，需要一定起步的流量。



注意事项：以下方法需要重新开计划。（老计划不动）



附加步骤：

如果只有一个款测试的，可以直接忽略这一步！

如果有多个款，可以通过以前《淘宝天猫直通车推广技巧》操作技巧一书中说到的测款技巧，还有测款计算公式！测出最好的款，进行测试。我们这里简单说下：

将几个款，加入到同一个计划中，放入同样的关键词，做同样的出价，一天后，看整体点击率，点击率越高者，无论点击率多少，只要最高的就行。即使点击率只有０.１，只要几个款中最高的就可以，选该款进行一下步骤！（当然测款还是比较复杂，这里就不详细说了。）



周期3-5天。



第1步，创建第一个新计划！将产品品上车。



怎么上车？先上创意，几张主图就是几个创意。

把价格开到最高，如果一般是1元左右的开到2元，没流量陆续加价，直到有流量。设置花费是50，一到两个小时或者更多时间，花完。





第2步，保留点击率最高的创意，其他几个删除。

第3步，新建第二个计划，加入推广宝贝，添加第二步保留的创意，加入关键词，加到200个，删掉2-3分的。在加满200个，加词在系统词就行了。

第4步，设定日限200元，出价大概是市场价的1.5倍，在流量解析中查看，一般女装1元是市场均价，出价大概估计就行了。一个小时内没有持续加价。短时间直到烧完200元。

第5步，查看报表，选出按展现量排序，选出最高的10个地域。选出高于市场平均点击率的地域，或者点击率最高的4-5个地域。做记录。（记住，这一点中，无论是哪个地区都可以，甚至香港等，后期权重起来，如果不需要香港的，可以去掉。当然，现在直通车可以投放香港的，香港在中国购买，不需要卖家直接寄到香港的，或者说有特殊的物流，有些熟悉的香港朋友购买，会直接寄到深圳，所以说，也可以投放的！）



第6步，再新建第三个计划，加入推广宝贝，加入第二步的创意，只投放第五步选择的地域。平均点击率高于市场点击率的关键词，或者点击率前20名的关键词。



第7步，投放第一天，关键词出价按照市场平均水平的1.5倍投放，只投放移动端，pc可以把出价调到0.1元（不投放）。这个时候，移动端投放，不能按照从低到高的调价，一定要一开始就投高，慢慢降低，这一点很重要。



第8步，按照每天花费200-500的投放，实时查看“今天”数据，删除点击率低于1%的关键词，超过100展现没有点击的关键词，选择性删掉，不轻易加词，除非这个词是属性非常强的关键词，例如家具中，做白色真皮沙发的，那个加入这个词（白色真皮沙发）没问题！



第9步，两天之后，质量分提高（比原来提升很多），加入大词，或者主推的一些词。这个时候，大词需要从低到高进行调价（切记）。

最后的一些人群之类的溢价可以自己调整。以上内容不调整人群等这些！



备注：直通车目前刷点击率超过了正常水平会直接屏蔽。

很多人做质量分前期很低，就是直接加词，直接上分数，没有把握好每一步，而导致质量分低的一般是的是排名，而排名又决定质量分，然质排名既能获得流量，又不会影响质量分的，是后续调整最重要的一方面！

这种手法是正常优化收费，90%都可以达到质量分提高的目的，而且，不是外力助推，而已会很稳定！

枝怀雁

比法国轿车冲撞车站还厉害

沙妙思

关注一下！

堂易巧

楼主会死的很有节奏的！

洛承基

楼上的很有激情啊！

后颖秀

楼主的等级很高啊！

鞠代玉

投楼主一票，不用谢哦！

骆盼晴

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萧叶飞

好东西，学习学习！

达丹琴

东方不败外加灭绝师太啊！