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关于行业，我不知道各位是否是随大流，阿里巴巴上找，还是自己周围有货，还是自己就是生产这个产品，实体线下就是做这个的，已经定死了，无法在更改行业和产品。 不管你产品是哪里，怎么来，怎么找，怎么采购，我只讲方法。 一.选择行业的正确步骤。 1.产品是否有市场 确定自己的产品的主词，核心词，精准词，用这些词去淘宝网去搜索，我举个例子，轮滑鞋，我接触过一个店铺，我看了这个产品的客单价，我立马就放弃了，劝告这个老板不要去做，他不听，还是要做，招了其他人做，后来我了解，做了京东，做了淘宝，还准备做天猫，最后结局是什么，我给大家说说，京东一个月，卖3单，退3单，京东直通车一个月6000，淘宝直通车一个月3万多，不超过10单，退货1-2单，后面天猫也放弃了，为什么，也看到趋势了，难道要给马云送钱吗？ 首先搜索主词 轮滑鞋 看到这个行业买家喜欢的价格是107-335，那么你们首先看下自己产品的定价。 我接触的那个产品定价1980元。 我们来看一下 这个价位还只是1000以上的，只有5%的人群喜欢，那么1980呢，我都不用看了，看看收货人数，有多少，还是米高 这个品牌的，那个老板的产品是杂牌。 这个就是行业产品定位问题。 如果你的产品价位在107-335之间，我们来看一下这个价格区间的产品按销量排序。 我们可以看到销量可以，市场比较大，有操作的空间，至少你操作了 ，有机会月销1万笔以上，乘以利润空间，还是有收入了。 你们好好的看看自己的产品，我给一些派友诊断店铺的时候发现个别产品，他的价位在行业里销量已经前三了，无法再提升了，想要提升销量，必须换产品，或者价格虚高，必须降价。 我们再举个例子，碧根果，我们也这样去搜索一下，会发现，都是三只松鼠，天猫超市占大头，销量几万，十几万，你一个c店，或者一个没有品牌的天猫，你怎么去竞争，也竞争不来，没多少流量给你。品牌效应太巨大。 所以你们看好你们的行业，品牌占据的份额太大，没有多少能给到你，你怎么去竞争。 2.产品是否有利润 这个我就一笔带过吧，利润是你们做淘宝的动力，不是数据好看，而是有利润才行。 这里我就说一点，你的成本，成本包括 产品成本 包装 打包 物流 办公租金 人员工资等，因为办公租金和人员工资是长期的，所以我们这里的成本只计算 产品成本+包装+打包+物流 ，这个就是你这个产品的从成本， 分析市场同行他们的定价，有些行业，市场的利润基本只有几块钱，纯粹跑量占有市场份额，有的派友进货成本太高，已经经手2手3手了，你的产品成本太高，无法与市场抗衡。 如果成本太高，那么你为了利润，定价太高，转化率跟不上，无法起爆。 所以这里讲的还是你的供应链的问题。 3.自己口袋钱是否够 这里就说一句话，眼高手低。 选择的行业，在生意参谋市场行情里，分析同行流量占比的时候，发现直通车的流量很高，1000，2000，甚至5000，销量前20，30的基本直通车流量都在1000起，在直通车流量解析里分析这个行业，直通车平均点击扣费2快，3快，或者1快，那么直通车一天起码1000.2000.3000甚至一天上万元在那么推，你有多少钱，你的预算够吗？你砸的起吗？ 另外一种情况，全行业都是做淘宝客的，一波冲量1万笔，2万笔，跑淘宝客是基本亏的，很少有产品跑淘宝客不亏，有也是被垄断的或者是新鲜产品，我见过蜂蜜跑淘宝客每单还有利润，也见过蛋白粉这种跑淘宝客利润很大。 那么各位派友的产品去跑，要亏多少？手机壳随便跑跑，亏5万，10万，完了还要直通车每天5000去拉搜索流量。你没钱你行吗？ ---------------------------------------分割线----------------------------------------- 资金实力不强的，请不要在大类目上死磕，浪费时间浪费金钱，灿哥我说话比较直接，我给那么多人诊断店铺，发现一个共性问题，资金实力不行，大类目不好做，开车跟不上，连个直通车图，详情都舍不得找兼职美工去做，怎么能做好？ 对于资金实力弱的，强烈建议走冷门的，小类目，销量体系不高的，直通车便宜的，至少能赚个万把块钱，差一点的5000的盈利，小类目对于技术手段不强，比较简单。 对于有钱的派友，上面的可以使用，去找准行业再操作。 习惯性晒图 ![]()
这个是系列片，这个店铺灿哥我也是一步一个脚印，按照顺序操作来的，不是一口吃一个胖子，（阿灿哥）
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发表于 2018-4-28 16:26:46
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发表于 2018-12-11 21:55:26
