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10年前，马爸爸就曾经说过，小而美。 大，难道不美吗？ 撕葱就喜欢大的。 所以，我们小卖家只能喜欢小的，对吧。
那小到什么程度才美？ “小”不要紧，关键是喜欢某个“小”的卖家数量。 所谓蓝海，关键因素是在这个小的领域里，牛X的卖家数量； 小卖家无论有多少都不可怕，无所谓的。 但是某个细分领域里，只要有3家左右的头部卖家，那么其他卖家能喝汤就不错了。 —————— 从一级类目往下，到底可以有多少细分市场？ 市场细分的4个维度，3个硬维度，1个软维度 首先说3个硬细分维度 一、功能深度：手机的摄影清晰度、山楂的软糯度、拉链的不良率。。。。。，很多所谓“匠心”“工匠精神”，都在这个领域； 这个领域，小卖家的机会，就是找到一家刚上市的牛X产品，做他的代理 二、功能广度：充电宝+台灯、灯罩+个性化3D打印。。。。。无穷无尽，只有想不到，没有做不到 这个领域，即使有专利等知识产权保护，也挡不住模仿者，我打算弄个群，专门闲聊这个，也许能碰撞点火花出来； 三、风格：服装、时尚，这个领域二哥不是特别在行，有了解的兄弟欢迎交流、指导； 以上3个属于硬维度，下面的是软维度 四、情绪： 一个主播，如果不能调动粉丝的情绪，注定平庸 对于绝大多数中小卖家来说，产品创新实在是太难了，尤其是实物产品。 大多数产品注定是平庸的，无特色的，只能靠营销。 所以，还可以在产品以外的领域进行细分，比如“情绪” 能充分利用任何一种情绪，就可以四两拨千斤。 尤其是直播带货，喜欢性价比的买家，基本都是情绪驱使的冲动购买。 《守正出奇说服技术》有一句话：说服一个人，说服的主体（谁去说）比说什么重要。 老师的话比家长的话管用，央视的话比亲儿子的话管用； 信任一个人，就会信任他说的话，买他推荐的东西 情绪包括： 爱：爱国、爱家、爱孩子、爱父母、爱老婆、爱明星。。。。，任何产品只要与“爱”产生联想，买家对价格就不敏感； 是不是经常听说那些嘴里爱国，热泪盈眶，但是把孩子生在美国的明星。 因为爱国是一门捞钱的好生意，能做到这个细分市场的头部人物，不会缺钱； 当年有人用U型锁砸车坐牢了，但是有人在淘宝主图上写着:钓鱼岛是中国的，成爆款了。 给孩子买奶粉，妈妈们肯定买自己觉得最好的，最贵的 恨：恨前男友、恨歪果仁、恨老板、恨同事、恨富人。。。。。 怕：怕死、怕老、怕生病、怕失恋、怕孤独、怕没面子、怕被瞧不起。。。。 恐惧的驱动力，比奖赏大。 其实这些东西没什么新鲜，关键是怎么用。 我们普通人最大的问题是把自己当宝宝，什么都想要，又不知道自己真的想要什么。 《蜥蜴脑法则》：人就是行为本身 动机不重要，行为才重要。 你讨厌老板，但是努力工作，老板就会给你涨工资； 渣男、绿茶婊，照样很多人爱； 电商呢？ 一个卖手套的，卖毛巾的，产品千篇一律，也没有价格优势，该怎么办？ 如果顾客每次进入你的淘宝店铺、拼多多店铺，总是看到五星红旗迎风飘扬，或者是几只可爱的狗狗、猫猫在跟你聊天，会怎样？ 《蜥蜴脑法则》第一章： 对于人类大脑来说，容易记住的就是真实的，就是可以信任的。 道理和故事，你喜欢哪个？更容易记住哪个？ 其实做起来并不是很难，但是大部分人更愿意做熟悉的事情，除非有人带着一起做。 生产线的工人，永远比文案策划的人数多； 忘了是谁说过的——别人的懒惰，就是我们的机会 作者：懒蚂蚁二哥
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发表于 2021-5-5 22:47:57
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发表于 2021-6-1 22:20:49
