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Q：为什么开了直通车搜索流量不升反降？为什么停了直通车搜索流量就掉光了？ 这两个问题可以说是近一段时间在我这出镜率最高的两个问题了，既然问的朋友这么多，我就在这一一细说下。 1、为什么开了直通车搜索流量不升反降？ ①首先要说的是，直通车与搜索是相通的，直通车做投放关键词，就是在做搜索，只不过他是付费的。 直通车的数据维度有很多，比如点击率、转化率、收藏加购等等，这些数据维度好，我们的店铺权重和产品权重才会高，搜索权重也才能被正向拉升。 ②有没有检查人群标签的精准性？人群标签若是不精准，那不管是搜索流量还是推荐流量，都是很难源源不断的获得到的。 ③检查产品的直通车排名和搜索排名。若是直通车的排名在搜索排名之前，那么搜索流量就会不升反降。因为买家早已在直通车的位置上看到过你的产品，搜索位就自然不会再点击查看了。 2、为什么停了直通车搜索流量就掉光了？ ①直通车出了问题，第一时间是要去优化，而不是去关掉。因为只要车子的数据是好于搜索的数据的，那就说明车子是在起正向推进作用，是在帮忙提升搜索权重的，你停车的举动，必然会导致店铺产品数据呈下滑趋势，搜索权重下滑，最终导致搜索流量越来越少。 ②有没有考虑过其实是产品本身的竞争力过弱导致的（或者是开车时操作的过于粗糙，早已把产品仅有的那点优势磨没了）？车子开的时候还能为产品撑起一些数据，一但这个助力没有了，流量的获取就要单靠产品自身来完成，但产品与同行数据相比没有一点优势，最终导致搜索流量越来越少。 Q：超级推荐的图文推广效果如何？ 近些年，电商最热门的话题无外乎#粉丝经济#私域流量#内容营销，这是市场发展的趋势，也是平台越来越重视的地方。 目前平台流量也趋于碎片化，要想让自家店铺能率先拔得头筹，就需要你把店铺打造成为，可持续发展的，可全面发展的，能顺应市场发展，能顺应平台变化的优质店铺。 超级推荐的图文推广就是在做微淘，在做粉丝运营，在做内容营销，所以你无需怀疑，干就完了！ 1、超推图文推广的优势： 支持多种内容的投放，可在一个内容里展示多款产品，多创意多元化的包装产品便能多维度的找到潜在消费者，且PPC低点击率高。 2、超推图文推广的作用： ①能在公域流量，通过图文推广的方式，获取大量的曝光，去吸引精准买家种草我们的产品成为店铺的粉丝。 ②能在私域流量，通过增加互动，提高新老粉丝的活跃度，增加店铺与粉丝之间的黏性，提高微淘等级，为后期的重定向收割操作做铺垫，为抢夺手淘公域流量做准备。 3、挑几个操作时应注意的点与各位具体说说： ①图文推广这有两个推广资源位，一是猜你喜欢，一是微淘。需要注意，投微淘付费方式选择CPC模式，投放猜你喜欢就选择淘积木。淘积木目前只能投猜你喜欢第10个坑位，可选择点击率高的长图，选择店内转化高的产品进行操作。 ②关于人群，定向人群这应与内容目标人群一致；通投不建议开启以免打乱人群；拉新定向就是吸引新粉丝一般是发布种草内容时使用；店铺定向看展现情况来定是全开还是只开宝贝同质店铺和买家人群同质店铺；重定向是针对优质的老粉丝做收割时使用；达摩盘是针对于大促活动时使用。 ③关于出价，先以均价为标准，出均价的30-50%，后期可根据展现量的数据反馈做递增。 ④关于资源位溢价，初期溢价为30%，后期可根据预算和数据的反馈再做调整。 Q：爆款要如何打造？ 其实别管平台规则怎么调整，市场怎么瞬息万变，你都不难发现这爆款的威力依旧是不减当年。 爆款可以为店铺带来稳定的销量，还可以提升店铺的权重，强化店铺的人群，打开店铺的流量入口，提升店铺的整体流量，还可以有效的带动店铺内其他产品的销量，提高店铺客单价，提升访客的访问深度等等，可谓是好处多多，怎会让人不心动？各位对爆款的迫切需求可以理解，但万不可走错优化方向。 1、所推产品一定是经过测试筛选的： 做店铺，打爆款，不仅要技术过硬更要产品过硬。如果说经营店铺是场马拉松的话，那测款绝对是首当其冲的第一步，这步要是走错了，那么往后的每一步都将是南辕北辙。 ①标准预算不能过低，最起码要够烧一天，否则无法保证产品能在短时间内获得到一个基础的点击量，一个有参考性的数据。有的小伙伴觉得测款时一天投放个一、二百的太贵了，于是选择了持久战，其实你综合来衡量下，总扣费都差不了多少，持久战反而还会因为耗时过长，导致我们的产品错失了入市最恰当的时间，得不偿失。 ②投放平台，先只投放手机端站内。投放地域这，可以不投产业带所在地区和偏远地区，其他地区全投，之后再看展现点击和转化的情况，逐步精准地域投放。投放时间上，在流量高峰期的时间段折扣要适当提高，如你好果资金比较充足，想要更快速的测款，可以在流量比较集中的时间段也加大折扣进行投放，当然了，你要是说一点经验没有直接套用行业模板进行操作也不是不行。 ③添加关键词15-20个左右，以相关性高的精准长尾词为主，质量分在7以上，先广泛匹配，出价这略高于行业均价。 ④人群这如果店铺的定位是很小众的，就是那种你想都不用想就能描述出来店铺产品的受众人群的，你就可以在测款期间去选择开人群，反之，则不建议开人群。但操作的时候注意要高出价低溢价，因为测款计划权重不高，再低出价操作可就很难拿到展现了。 ⑤创意设置，创意标题里所选择的关键词相关度要高，并且要把产品的核心关键词以及促销信息表达出来，去最大力度的吸引买家进行点击，创意图要多做出来几张风格不同的，然后四个创意进行轮播，重点关注点击率的情况。 2、所推产品一定是具有差异化特性的： ①标题差异化，绝对不要去复制别家爆款产品的标题，因为标题是跟着数据的变化而变化的，什么样的产品权重就要用什么样的标题，别一时偷懒本末倒置。 ②卖点差异化，现在平台流量量级巨大，市场好，同一个类目下的店铺产品数不胜数，如果你的产品只是一味的模仿同行优秀店铺，那就等同于是在给竞争对手送流量，是很难有出头之日的。 3、打爆产品的多种方法： ①微淘操作引爆单品，内容营销现在越来越受平台的重视，微淘要想做好，就需要你绝对了解自己产品的受众人群，根据这个人群去做一个内容上的定位，发布的内容要绝对考虑买家的心理，这样才能直击痛点，做出高级的内容。还需要注重微淘发布内容的频率，具体可以通过阅读量与转化测试最适合发送的时间点。 ②策划活动实现产品大爆发，提前规划好此次活动的产品，目标人群，营销方案，把握住活动的每个节点，那么就能确保此次活动的流量优质，精准度高，自然转化销量这些也就要一并燥起来了。 ③付费推广打爆产品，用关联销售使流量爆款带动利润款提升，实现店铺的全面爆发。 好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！
作者：我是大人物
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发表于 2020-8-6 17:19:04
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发表于 2020-10-31 03:02:08
