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派代网大神干货： 有多少人当初是看着身边的人做淘宝做起来了，或者是觉得做淘宝前景好入行的呢？最后因为种种原因，或许是运营能力方面的欠缺，或许是资金问题等等，让你停下了脚步。淘宝这么多年可谓经久不衰，随着淘宝的不断发展，于是很多人又重拾信心，打算接着原来的店，重新拾起来好好做一做。有这样的想法，想必是做了更加多的准备。店还是原来的店，问题依旧也是会遇到的，但在信息高度共享的今天，问题只要你愿意去解决，就一定会迎刃而解的。今天跟大家分享最近卖家朋友们找到我问得最多的几个问题，进行全面的解析。 “我的店铺是15年开的，女装店铺，以前我跟着我的老板一起做，算是老板的助理，后面老板不做了，我就给接了过来，一直到现在才打算开始重新做。做了有一段时间了，想通过搜索把权重做起来，做搜索流量，但是担心控制不好转化率导致被抓，所以一直不敢大补，数据也一直没什么起色。” 一、让店铺“活跃”起来 这就是属于老店新开的店铺了，老店由于店铺一直没有数据，慢慢地这个店铺就沉默了，但只要数据开始活跃起来，这个店铺就还是会逐渐地发展的。这位卖家朋友的目的就很明确了，做搜索把店铺活跃起来，做搜索流量，这也是对淘宝是有一定的了解的。那么像这样的店铺我们该如何着手去操作，使得这个店铺开始活跃起来呢？ 1.上新 以这个女装店为例子，由于搁置的时间比较久，店铺里面的款还是冬款，款式也并不跟潮流。我们做的首要步骤就是将店铺的款进行更换，现在这个季节就比较适合做秋款了。老店新开需要根据店铺的产品，结合市场情况决定需不需要对店铺的款式进行更换。 店铺的款，最初的时候上十到十五款就足够了，不需要上太多，并不是店铺里面的产品越多越有利于店铺，反而如果店铺里面产品太多，如果店铺滞销品太多，导致动销率不达标，会影响到店铺的权重。 2.新品破零 我们店铺里面的产品进行上新时，店铺已经开始在活跃了，接下来需要对店铺产品做一个新品破零，新品破零最好在产品上架24小时内进行破零。新品破零是为了激活我们的店铺，让淘宝系统知道我们的店铺开始有好的表现了，从而分配给我们多一些的展现。 3.动销、全店动销 动销这个名词大家应该不陌生，店铺破零是一方面，不论是新店、老店、老店新开等，店铺动销大家不妨关注一下。动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝*100%。大家可以根据这个公式对自己店铺的产品做一个动销，正常的店铺动销率达到百分之八十就是合格的。 这里顺带提一下全店动销，全店动销是比较好的一种操作方式。大家可能觉得，全店动销，那我得投入多少成本呀，其实不然，我们前期做全店动销一款产品做15-20的销量就可以了。随着我们主推款的爆发，也会给店铺里面的其他款带来流量和销量，这样为我们后续做爆款群打下了一定的基础，想让店铺发展得更长远，是不可能只靠一个爆款来支撑的。我们想把店铺做好，需要想得长远一点。 二、手搜打爆主推款 选款——从店铺里的产品中选出一款有潜力的款，作为主推款来做。我们可以可以使用直通车来进行测款，直通车测款观察产品的收藏加购率。 竞品——根据我们的产品找一款对标竞品，竞品的主要流量来源是搜索流量。我们做搜索就是暴力打法，通过人工干预，使我们的产品短期内达到对标竞品的数据，实现流量的起爆。 标题——搜索的核心主要是操作关键词入池，关键词入池后流量大量爆发。关键词想快速入池，首先这个关键词的搜索人气很重要。这里教大家一个选择关键词的方法：使用插件获取竞品近7天的成交引流词，选择前5到8个关键词，有的类目词比较少，就可以多选几个，具体根据自己类目的市场情况进行选择。 把这些词在生意参谋里进行搜索，时间单位选择日，勾选搜索人气和在线商品数，每页显示100条，将所有搜索出来的结果复制到excel表格中，搜索人气/在线商品数=竞争力，用这个公式得出关键词的竞争力，然后把关键词进行组合成标题。 主图——做搜索，主图的重要性不言而喻，我们需要积极的跟美工进行沟通，做出高点击率的主图。主图一般制作四张，然后必须进行测图，我们一般会用到直通车测图。开个标准计划，点击量至少要达到30个，然后进行数据分析，选择其中点击率最好的图作为主图，测图一般一天就可以完成。 操作计划——下图是我们的计划表格，可以根据我们填入的数值进行自动计算，这个表格可以很好地便于我们控制转化率、收藏率、加购率。前期一般把我们产品的转化率做到竞品的1.5倍。 新品前三天操作全标题和半标题 第四天到第八天操作竞品词和实时来源词 后续主要操作我们的核心大词，因为大词的搜索人气最高，可以给我们带来更多的流量，同时也需要更多的坑产。 通常情况先4-7天关键词就入池了，流量就会有一定的增长，10-15天的时候，流量会达到一个爆发期，这个时候链接的真实流量效果会比较明显，具体的入池爆发情况可能会因为类目的不同有些许的不一样。 我们的操作计划一定要根据每天的实时数据进行调整，因为数据在变动，我们需要比较灵活地去操控这些数据。 促转化工作——我们在实施操作计划的同时也要做一些促进转化的工作，评价买家秀、问大家需要跟随着我们操作的节奏来做，这些都是买家关心的部分，对我们的转化是有影响的。 以上就是搜索的整个操作流程，大家可以按照这个思路去操作。跟大家分析几点做搜索容易走的弯路，大家可以看看有没有遇到这些情况。 数据把控，很多人自认为在做递增搜索，但仅仅是单量的递增，对数据方面的把控很差。这种情况，轻则产品数据差，重则链接降权。像这位做女装的卖家，自身有一定的运营基础，知道控制转化率的重要性。淘宝对产品指标的考核不仅仅是转化率，收藏率、加购率、UV价值等也是需要考核的。大家可以看一看销量好且比较稳定的产品数据，它们的各项数据一定是很稳定的。所以我们在通搜索人工地去干预一件产品的数据时，一定要把控好数据。我们谁也不知道淘宝系统具体从哪些方面去考核一件产品，但这个方法是我们经过多种尝试后最有效且最安全的方法。 资源质量，我们在做干预单的时候，资源也是我们需要重视的一个方面，资源和我们的操作计划是相辅相成的。一个真实的买家，带着真实标签的买家购买我们的产品，给我们产品的加权是最好的。如果资源的账号是刷手，那么就会导致我们做的单量没有权重，因为刷手的权重是会被过滤的，也就是刷手给我们做的单量，只是一个数字，不会给我们的产品加权，也就是起不到任何作用。我们是为了让关键词入池、增加产品的权重才做的单量，而不仅仅是为了达到多少单，希望大家看清这个问题。资源一方面是质量，另一方面就是安全性，有的平台刷手账号就是不安全的，这样的刷手会直接导致你被降权的。所以大家一定要在选择资源上面把好关你，不要让所有的努力毁于一旦。 坚持，为什么要说坚持呢，搜索的周期是在10-15天，而由于类目的不同会有些许的偏差，有的人可能做了几天，看不到流量在增长就放弃了。流量爆发后我们还会进行人群标签的清洗，做转化的提升，每一步都是慢慢走的。事业常成于坚忍，毁于急躁。大家既然想做好这件事，就需要有一定的决心，需要把目光放得更长远一些。 那么总是做不起来的款呢?也有一些款在市场上的情况并不好，可能是产品的品质问题，或者是市面上这款产品而本身就不吃香，这就需要我们对市场进行分析，然后决定是否更换合适的产品来做。 大家会发现经营方法都是千篇一律的，为什么看了这么多文章仍旧做不好店铺呢？做店铺说简单吧，就是方法总归就是那些；说难吧，做不好吧，首先就是光看不练，没有想法，再就是没有坚持，追求见效快，思维过于局限。我们做店铺一定要摆正心态。苦心人，天不负，希望大家最终都能开出成功之花。我是花木兰，一位努力的电商人。
作者：电商花木兰
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发表于 2021-8-18 23:25:27
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发表于 2021-9-2 17:31:05
