一、电商环境概况 1、拼多多用户赶超淘宝,达到7.9亿 2、卖家密集向拼多多转移,商家数量达到700多万 3、拼多多个人店减少,数量降低,企业店、品牌店在增加; 二、拼多多机会四大机会 1、多多买菜,新流量入口,发展高频消费客户 2、百亿补贴,一线品牌,补贴品牌抓高价值客户 3、断码清仓,拉高平均客单价,提高uv价值 4、买家aap大视频,发视频可带货,赚佣金 三、入手拼多多可选择两个赛道,四种拼多多玩法 1、两种赛道,两个选择方向 品牌赛道,有品牌优势,供应链优势,有一定品牌溢价。爆款赛道,有产品优势,价格优势,细分领域爆品 2、拼多多四种玩法 品牌型商家工厂型商家储货型商家内容玩法
1、品牌型商家,打法强活动,强推广 不做亏钱活动,强推广,保住资源位。 大商家如果推广比例低于10%,小二完不成kpi任务,会下架资源位。 2、工厂型商家,打法强活动,弱推广 拼多多玩法没你想的那么复杂,推广都是自动推广,选择好才产品。 后面优化好供应链,保障就是发货就可以。 3、储货型商家,打法做小众市场,垂直定位 没有供应链优势,根据市场灵活变动,做细分领域,垂直市场,找小众产品 选择拼多多高价值人群,找到适合拼多多高价的产品。 大妈、大爷人群 注重健康,爱买保健品,爱旅游,喜欢文艺风,中高可做。 少妇、宝妈人群 其它平台价值最高,高价不敢消费,高价产品不是特别合适。 屌丝、中青年人群 价值低,不喜欢消费,中高客单价不合适。
4、内容玩法,大视频入口,做视频分享 内容玩法在任何平台都活的不错,只要平台在推,就会有红利。 拼多多大视频也是一样,有用户基数,红利还是比较多。 送给拼多多商家三句话: 1、拼多多定位实惠,高性价比,不需要高大上; 2、多生孩子,多种树,多开店铺,多条路; 3、少呆在办公室,多呆在工厂,轻数据,重产品运营; 错过海浪12位嘉宾精彩分享,转发分享朋友圈截图,获取:思维导图+直播回放。 越分享,越快乐,感谢关注!
作者:陈大大电商
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