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[运营相关] 支招:拼多多客单价低的产品怎么推广?有哪些方法?

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发表于 2023-4-27 23:53:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:
拼多多上的产品价格是比较低的,吸引了不少的消费者购物,所以对于一些新手用户,在开店后就会去打价格战,想以此来吸引更多的消费者下单,但对于一些客单价低的产品该怎么去推广了?
1. 降低店铺的推广成本
直通车流量端需要去优化。相同的出价要想拥有更大的竞争力有两个重要的因素,就是图片和关键词,这是直通车一切优化的基础,也是促成点击率的根本。
不过关键词也不能乱增加,应该要找到符合你的目标人群的关键词。只要保持收集关键词的习惯,是可以收集足够精准关键词的,它们将成为你引流的优势。
2. 巩固店铺的客户资源
客户管理是店铺进精细化运营的必不可少的,很多时候直通车拉进来的大量的收藏购物车,店铺的浏览量大,自然收藏加购率也是不错的,如果转化一直提升不起来,客户就会不断的流失。简单的理解,就是客户浏览量的增加可以加深客户对于店铺的认同感,进而增加转化率,我们可以通过把一些优惠券主动推送给收藏购物车意向的客户,增加用户对店铺的粘度,降低被竞品店铺抢走的风险。
3. 减少商品同质化影响
拼多多上通常会有一些同质化比较严重的店铺,我们不能放任这些同质化的竞品去消化我们的流量,否则我们就是给别人免费做了推广。其次,还会陷入价格战的死循环。因此,同样的产品和货源,我们需要做好视觉部分,做到差异化,从而提升我们核心竞争力,除此之外,店铺型定向浏览交叉店铺与购买流失店铺,这两个定向维度,可以避免客户流失到竞品店铺中。
经过分析,我们了解到拼多多客单价低的产品怎么推广,卖家需要降低店铺的推广成本、巩固店铺的客户资源、以及减少商品同质化影响等操作,这样才能将客单价低的产品推广出去。

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发表于 2023-5-18 15:13:58 | 显示全部楼层
楼主很有艺术范!
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发表于 2024-1-2 08:15:04 | 显示全部楼层
投楼主一票,不用谢哦!
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