|
大家好，我是陈一为，双十二结束了，接下来1-2周的时间很多的商家会在焦虑不安的时间中度过，很多中小卖家几乎是进入零销量的状态，但是为什么还有很多店铺数据节第二天便恢复正常的销售，并且数据还有在增长趋势。有人说对手的资源多、流量渠道大、运营技术比较牛逼，这些都没有问题，但是你们忽略了一个重要的因素，那就是款式。其实产品之所以成为爆款，80%的成功因素是款式，剩余的20%才是运营。 测款一直是一个争议比较多的话题，很多认为做产品没有必要去做测款的步骤，当然如果你是做标品类目可以不用去做测款工作，因为标品款式就是这样或那样，款式和功能上差异不大，主要是在主图的上的差异化。但如果你做的非标品，测款是有没有一个避免的工作。 测款的方法有很多，直通车关键词、智能计划、定向计划、钻展都可以完成测款的工作，无论上述的那种测款方式，他们的参考数据均是以产品加购去做参考。但是这是方法有些是需要商家具备一定的资金和运营功底，做过测款的派友都知道，测款是比较费钱，，一个精准的测款计划肯能会花费大几千块。钻展测款更是有两个高门槛，因为钻展要求商家比较是钻以上可以可以开通，如果对钻展不熟悉更是白白浪费精力。
其实在测款上，大商家更具有优势。为什么这么说呢？
1、大商家资金比较充足 一个关键词标准测款计划，要求单个商品要求点击量在200以上，假设平均点击花费是1元，测试出一款就要200元，如果在20款中测试一款数据做好的产品，便需要4000元的费用，当更多款产品需要去做测试时中小商家表现就比较无助。
2、团队能力 大商家一般有属于自己的流程化运营操作体系，但是中小商家往往是单打独斗，在数据上分析和准确性，中小商家此时也是比较弱势。 面对这个种情况，中小卖家该如何去选款呢？其实很多小商家是跟款去做产品，跟款也是可以做起来的，但是要选好节点。下面是一个派友向我求助的信息，她是跟大商家的爆款，操作一段时间时候可以买一些但是却没有形成小爆款甚至被后来者打下去了。
其实很多商家在产品选款上都陷入一个恶性循环，跟款打不起再去找其他款再去打，一定程度上是在碰运气，下面给大家介绍本次分享的重点，如何利用直通车快速省钱测款。 一、快速测款实操
1、新建商品链接，做15-30基础销量，5-10评价和晒图。 1）后期这个链接可以作为测款链接，可以重复使用， 2）产品的主图和详情页均可替换。 3）任意店铺产品均可以借助这个款链接去做测款工作； 2、新建标准计划，标准投放，日限额200元
3、投放平台：站内无线端，站外和PC端均不投放。 PS：现在站内pc端是没有办法关闭端口，但是在关键词出价时，pc端的出价设置0.05元即可。
4、投放地域：符合产品10-15省份或者点击率比较高的前50城市
PS：高点击率城市查找方式 1）有市场行情专业版的派友，可以在搜索人群中搜索核心关键词查看。
2）没有市场行情专业版的派友可以借助直通车工具--流量解析--数据透视去查看数据。当然如果需要更精准城市可以找老陈帮忙，淘宝圈子很重要，有需要帮忙的可以尽管开口，老陈一定尽力而为。
5、时间折扣比例：全日制100%投放
6、选词：5-10长尾词（精准属性风格词），关键词出价位置：7-10位置
举例：核心词：卫衣女 属性：加厚 金丝绒 加绒 连帽 中长款 卫衣加厚加绒女中长款 金丝绒卫衣女加绒加厚 加绒卫衣女连帽加厚冬
8、精选人群 1）低客单价 人群不开 2）中客单价 溢价30-50% 3）高客单价 低出价高溢价去做 9、创意图设置 创意图2-4张，流量分配方式：轮播。 此时不同的创意，代表不同的款式。
10、流量智选和定向关闭
二、注意事项：
1）链接的主图和详情页可以调整、变换 2）创意图代表需要需要测试的产品，每次测试款式建议在2-4款； 3）每个创意图展现数据在500以上即可去做判断，点击率在行业均值左右的产品可以列入试推的队伍，去做下一步的测图或者去做精准测款操作； 4）当款式比较多时，建议在相同的时间段去做测试； 5）该测图方法适用于资金、技术不足的中小商家测款推广，同时也是适用于大商家前期的粗测款环节； 今天分享先到这里，对这个技术有疑问可以随时交流，如果喜欢的我的文章记得收藏点赞，距离过年时间越来越短，希望大家可以抓住这段时间。当让如果因为产品或者其他原因没有机会再去实现盈利，可以准备下一阶段的产品准备，最后送各位粉丝一份干货，产品备货、上新、起爆节点图。
| 
发表于 2018-12-19 12:35:29
收藏
评分
发表于 2019-2-15 14:01:05
