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派代网大神干货： 大家好，我是花木兰，最近看到很多人都在很多人都在写一些新玩法，快速起爆技巧，但是有一点我们不能忘，淘宝是以产品为王，款式为王，所以款不行，努力也白费，所以我们在产品标题和图片都设置好的时候，需要进行一个很关键的步骤，测图测款，也就是我们今天要聊到的内容，一个产品有没有爆款潜质，通过测图测款，我们就能很好的了解到，如果这个部分没有做好，那么就会输在起跑线上了。 首先大家要有商业的思维，比如现在的淘宝直通车，里面的质量得分，90%的因素由产品的主图点击率影响，打个比方：淘宝通过直通车给你展现商品，但是你没有好好利用，产品的点击率低，淘宝就不会给你更多的展现，甚至会减少，而展现变少的时候，你的访客也就变少了！产品点击率是打造爆款的第一步，很多人之所以产品做不起来，没有获得多少流量，因为上架产品之后，就觉得已经没其他的事了，不会有想法去进行测图测款，只知道上架之后就开始补单，补单补的再多，点击率，展现上不去，产品权重没有提升，还是没有办法将产品打造成爆款。 假如你店铺有10个产品，20个产品，要是你们按照淘宝的这个正规流程去做，测图测款去打造的话，那么你们的店铺都有可能是有爆款的，即便不是大爆款，也是小爆款，不至于没流量没访客！首先讲的为什么要测款，接下去讲测款实操！测款都要哪些工作？主要看的是什么数据？这边教大家！一个爆款是有一个数据的，大家的产品是有一个基数、一个规格的这边教大家一个公式： 收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率 只要平均收藏加购率>10%以上，这个款就可以放心大胆的去做，就是一个爆款！ 只要没有用人工干预测出来的这个数据，那么它就是一个爆款，只有这样的的一个产品才值得去补单，提高产品权重，开直通车提升权重，才是我们值得去操作的产品。如果你测的款是5%，这个款可以直接放弃了，因为我们要有一个商业的思维的，做一个产品要给我们带来一个利益和价值，产品款不行，就没必要去花费大量精力去打造，到头来只是浪费时间。 接下来会讲解产品如何去进行测图测款的操作，一般是用直通车进行操作，但是有很多新手会说，直通车开不起，这里我给大家描述一下，测款是不需要很多钱的 一般来说500以内足以，千万不要觉得测图测款不重要，不然到时候只能看着别人产品轻易的打造成爆款，而自己的产品还在停滞不前。 一、测款 第一步打开后台，我要推广，进入第一个直通车，点开计划，新建一个计划，设置投放平台，选择移动站内，其他全部关掉，如图所示、第一步打开千牛后台，营销中心，我要推广，进入第一个直通车，点开计划，新建一个计划，设置投放平台，选择移动站内，其他全部关掉
![]() 接下来就是选择投放地域，一般我们会选择包邮地区，偏远地区就不要选择了，意义不大，这边放一张热门城市图片，大家可以根据自己的店铺地址进行选择更适合的城市进行投放。 具体的产品地域投放图片可以看下我接下来放的这张图，具体的城市选择根据自己的需求进行安排
![]() 这里需要注意一点投放时间，一般是建议，早上0-8点不投放，8点到23点去投放 ![]() 设置好之后我们需要来设置一下关键词，设置好相关的数据 不同类目的设置也会有所差异，大家可以看下我发的图片然后进行更改数据，选择最适合自己类目的就可以了，这边需要注意一点关键词方面的问题，关键词只选1-2个该产品类目最大的词，为什么要选1-2个？因为我们要保证数据的唯一因变量。如何判断关键词的好坏呢，这里有几个点大家可以参考一下，1.判断一个关键词的数据量为成交1-2笔所需的点击量，数据越大，偶然误差越小2、关键词需要判断的维度：点击率，转化率，收藏率，加购率3、判断关键词数据好坏以市场平均水平为准4、高于市场平均1.5+倍为好词（一般地，中客单的产品，参考数据透视的数据，意义更大），具体操作大家可以看下我这边分享的图片，如果说不会操作也可以根据系统推荐的词包来进行测款操作
![]() 操作完之后这边还可以看下精选人群，对我们测款都是有好处的，可以查看一下人群后面的建议标签，进行勾选，以更好的达到测图的目的![]() 如果上面的步骤操作完了，觉得没有问题了，那么我们就可以进行下一步的操作，测图，那么肯定有人会问了，能不能只测图不测款，或者只测款不测图呢，答案是肯定的，不可以，测图和测款是缺一不可的，具体的还是要根据品类选择，例如标品类目，更适合采用测图，非标品类目就更需要测款，如果只操作一部分那么看到的数据都是单一的，所以两者缺一不可。接下来我们就要操作测图了，需要注意测图跟测款这里是有区别 一般而言，我们进行测图测款的时候是同步进行的，如果你是小白的话，测图测款可以分开， 具体操作跟上面步骤差不多，标准投放，投放平台，投放时间，投放地域一样设置，场景也是选择自定义！然后点击宝贝，设置推广方案，接着设置关键词，测图选择关键词很重要，关键词测图要用一个精准词，小类目展现指数8000以上的，点击率比较高的词，冷门类目至少也要4000以上展现！一般类目8000以上！肯定会有人问了，测完之后我们需要做什么才能知道我们做的方法是否有问题呢。这边解答一下，以半个小时为例子，如果半个小时以后这个词还是无展现，那么你这个词出价加0.05元即可，如果一直没有出现展现量，就慢慢的往上加价格，直到排名出现在16-20条然后点击量的话，每张图要达到100点击量的时候做个记录，然后把图删掉，下面图作为参考 上述就是测图的步骤。 我们来看看测图的具体要求，图片的测试考虑的是点击率，有的人会以点击量为准来判断。比如说200个，但是很多类目的PPC很高，甚至7-8元，这个时候做测试的话成本过高，所以这里给大家的建议是跑展现测图，判断点击率。目标单张图2000+展现。当然也就是说每张图跑到2000展现的时候我们再去判断图片的优质性，当然能跑更多也可以。另外建议大家时间不要一天完成，也不要超过7天未完成,测图测款基本3-5天为一个周期完成。时间过长或者过短都是会影响到我们的数据参考的。
![]() 今天的测图测款内容就分享到这里，有什么不懂的可以来问我，看到了会解答的
作者：电商花木兰
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发表于 2021-6-13 22:30:29
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发表于 2021-6-13 22:30:40
