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直通车我想大家都不陌生，并且清楚的知道是一款非常有效的推广工具，都是抱着可以引爆店铺流量的希望来开车的。但是效果往往差强人意，殊不知直通车是把双刃剑，当你用的好时可以起到雪中送炭的效果，反之，用的不好，它就像是一只喂不饱的狼，对店铺起不到丝毫转机的作用。 “开直通车简单，只要我投钱，流量就高，点击转化上去了产品基础就起来了，效果不明显就翻倍投”这绝对是前几年大部分商家（人耿直、钱包厚）的想法，现在这个玩法再试试，不亏个人仰马翻算我没说。所以说，大部分商家对直通车的了解只存在于直通车能带动自然搜索，其他的问题并不清楚。 今年和很多商家朋友沟通过，很多人都是抱着试一试的态度来测试直通车的能力，比如说：我开一两天，一天投个几百钱，没效果就算了，结果很明显。只是抱着这种心态对店铺来说，所烧的钱都是血本无归，如果想开直通车的商家，不要一时冲动，想开就要做好充足的准备和规划。 在了解直通车运营体系的基础上如何通过直通车来推动店铺呢？下面和大家分享一些关于直通车针对店铺情况的玩法，关于不同类目不同基础的店铺情况下，该如何提升店铺基础。 提升流量品质法-小类目 这个玩法比较适合流量可控情况下的小众类目，点击率大家知道就是展现量除以点击量。知道了这些，这个玩法的原理就是保持点击量不变的情况，降低展现，相应的点击率就会越高，下面看方法。 分析关键词得出点击量最高的十个地域，将剩余地域关闭，保留出点击量前十的地域，调整期间，观察点击率，如果达不到，继续调整地域，这个时候可以选择展现不多，点击率更高的地域，逐步筛选优化，这个玩法的好处就是投放低的情况下得到更优质的流量客户。 优化人群法-有基础店铺 这个玩法相对于基础好一些的店铺更有效果，不适用刚开的新店，因为店铺没有基础的数据量，访客不多，人群这块不好去优化，如果店铺在这时候访客数在逐步递增的情况下，也可以从优化人群入手。下面看方法。 前期投放加入人群，使用系统推荐人群去测试数据，像一些热门人群，店铺优质人群后先观察点击率情况，数据不好人群进行筛选。择优选择留下最好的人群，溢价不利建议前期30%-50%左右。再去选择子自定义人群，结合产品所针对人群进行二级测试。二级测试后不建议再进行测试，这样覆盖的人群比较少。 卡位玩法-大类目 这个方式适合用一些热门类目，比如出价比较高的，这个方法可以稳定质量分权重的最佳选择，当然优化时间也会较长些。卡位玩法的原理就是通过排名获得最有效的点击率。下面看方法。 确定产品推广关键词，第一步卡到首位进行数据分析，前期是点击率可以基于同行水平，另外出价达不到也很难。第二步将排名卡到4-6排名位置，这个位置肯定没有前三位的点击率和展现量，这个时候降低出价，然后看一下点击率是否有上涨趋势，如果有上涨可以先不动，因为点击率上涨，会影响到质量分反馈的权重，这样排名会上涨到前三，结果就是出价不变的情况下排名可以得到提升。 权重养成法-大类目 适用热门类目，流量基础大的产品，这个方法的原理简单易懂，培养直通车账户中计划权重，因为计划权重是不一样的，因为每个计划会受到互相牵制互相的影响，大部分人不愿意把多个产品放到同一计划中。下面看方法。 第一步创建计划，加入产品匹配度高的词，例如二级长尾词，保证词具有一定的展现量，质量分最少在8分或以上，然后把排名达到前三。 第二步观察2-3天关键词的数据，留下点击率高以及质量分10分的词。 第三步当质量分满分以及点击率稳定的情况下，加入精准高流量词，这个时候加入是最合适的，如果这些精准高流量词指质量分在6分，加入后可以提升到7-8分，可以说明计划权重在增长，后续在做优化。优化好后，可以加入大流量词，前期不建议加，因为当你的计划权重逐步起来后再加入对店铺来说才是最有利。 活动助力法 顾名思义根据活动的影响，来提升整体推广计划。简单粗暴的方式。 这个玩法完全就是靠淘宝的一些活动将产品跑到一个基础量时，借助活动通过直通车推排名。简单来说就是借力活动人气+产品人气+销量增涨来提高点击率和质量分。下面是方法。 创建计划时找到产品的搜索热词，一定要是热词，一个计划中不要放太多这类词，3-8就好，具体需要参考类目。把握好活动前一天，将全部的词卡到前三，最好是首条，这个时候千万不要舍不得投入。随着活动开始来优化排名，随时观察关键词排名，一定要在靠前的位置，需要随时调整出价，这时候排名不变的情况下，出价会越来越低。只要出现这种情况，第二天质量分基本全部会在十分了。如果活动力度差，9分肯定不是问题。 中期准备之养分 选完关键词，部分商家会把侧重点放在质量分上，盲目追求高质量分，而忽略掉关键词本身的数据。这种想法是大错特错，如果关键词自身数据量非常差，既不能满足产品所需流量，且关键词背后人群不具备达到产品转化能力，那么在实操中会出现，流量获取量少，推广花费与成交量不成正比，造成亏损。这个时候要清楚，单一提成质量分是无效的手段，因为质量分主要影响只是ppc，然而决定不了该关键词的流量池，以及关键词所对应的消费人群的精准度。简单来说，高质量分代表不了高点击转化，如果没有做好关键词的本身的基础就以一味追求高质量分关键词，往往在计划中会存在“装饰词”看着赏心悦目，实际对推广没有任何帮助，并且烧钱！！！！ 另外还有一种现象也比较普遍，认为质量分的上限是10分，后期优化到十分后不再持续优化。实际质量分的顶点不单单只是十分，在直通车的实际扣费规则中：下一位出价*下一名的质量得分/你的质量分+0.01，此公式中的质量分计算的是质量原始分，而原始分是没有上限的，细心的朋友可以发现，在实际推广中，即便是相同的全10分词，在不同账户下扣费情况也是不一致的。 最后给大家分享个直通车细节小知识。 相对于关键词、创意图和出价三个元素来说，直通车的展现标题对搜索流量来说关系不大，但是对于直通车标题来说，我们可以利用添加的东西有很多，类目允许的情况下可以准确详尽的展现产品的特性，可以放到直通车标题中来吸引点击，所以，在推广中一些细节非常的重要，可能某一个细节关乎着产品的发展趋势。
大力水手Mvp
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发表于 2019-10-24 22:28:50
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发表于 2019-10-25 05:46:01
