前言:直通车,是给店铺带来更多精准流量以及店铺曝光的重要部分!所以直通车对于店铺是必不可少的。那么直通车要怎么做呢?关于点击、质量分、转化 又怎么提高呢?下面变革电商给大家分享,希望大家能够学习到!!
一:直通车的两大终极目标 1:好钢用在刀刃上,把花出去的每一分钱都有价值的体现 2:提升产品的搜索排名
二:运营直通车时常见的几大困扰问题
A:优化找不到思绪,没有方向感 B:质量分停止不前 C:ROI 低,甚至低于1 D:点击转化率不理想
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三:你有想过为什么会优化找不着方向吗?
1:你明白自己直通车账户是处于一个什么样的阶段吗? 直通车账户是刚刚开通的还是开车2-3个月还是是一个老店新开的?
2:你清楚你推广的这款宝贝是处于哪个进程吗? 是为了补充流量做基础销量,还是为了曝光做选款用?
3:有规划目前开车是出于哪种目的吗?
四:在这个直通车泛滥的年代,如何提高质量得分 ![]()
先晒几组数据吧 ![]() ![]()
通过2组数据,我们可以看出
质量得分的作用:
A:提高引流的能力 B:降低推广成本
换句话说就是:质量分越高,扣费越低;质量分越高,同等出价获得更靠前的排名
质量得分决定了
1:质量分决定你是否能够获取流量
一些个新上的产品,添加的关键词 质量得分基本都是3分或者4分的 ![]()
看到了吗? 行业平均价0.66元,自定义出价1.68 还是排不到位置
2:在同一预算,同一关键词 同一出价,不同质量分的情况下 质量分越高,获得的流量越多 直通车费用= 点击总量*平均点击单价
在直通车费用固定下,平均点击单价越低,获得的总点击量越大
3:质量分决定你店铺的推广力度,掌握单品的命运,有可能改变店铺的生命。
认真认识质量得分原理 ![]()
五:那么问题来了,提升质量得分的核心问题是: 一:提高相关性 二:提高点击率 三:提高点击转化率 ![]()
六:关键词点击率提升法之 1:加精准词,高出价,限地区 ![]()
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关键词点击率提升法之 2:广告创意优化法 主题突出丶营销文案清晰
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创意的好坏直接影响到一个点击量,进而次的影响了成交笔数
关键词点击率提升法之 3:PC丶无线平台共同投放
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七: 提高点击转化率
1:直通车报表 2:关键词报表 3:地域报表 4:平台报表
2:单品页面优化
关键词报表: 让你更加的明白哪个词是给你赚钱的,哪个词是在浪费你的钱,帮你赚钱的词那么就多帮它多加点油 ![]()
地域报表---更精细化运营 ![]()
平台报表-----领先招占无线蓝海 ![]()
八:直通车操作选词思路 A:无线与PC 的共同投放 B:以易养词带难养词 C:以精准长尾词带属性词 D:属性词带热词
九:单品页面优化 1.详情页的介绍 2.宝贝评价 3.客单价 4.宝贝销量 5.客户跟进服务
十:页面优化----五大规律 1:值这个价吗?----------------价值定律
2:产品好在哪里?-----------肯定定律
3:买什么要买?-------------刚性需求
4:为什么在这个店铺买?----选择对比原则
5:为什么现在就买?-----------激发购买欲
更惊喜,更实在的,都在于帖子上面!关于无线端、PC端,都是要更加深入的学习实战,才能够更好操作自己的直通车!说了这么多,也希望大家能学习到!大家赞一个,下次会分享更多干货!
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