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前几天看罗胖的跨年演讲，个人觉得挺好的，本身罗胖也是我自己比较喜欢的文化传播者。 在这个物产丰富的年代，借助互联网的发展，涌现出不少好的机会，我想每个人的身边都时刻涌现着一波又一波你见过没见过的大神，赚到各种名和利，正是因为有这么多成功人士的引导，很多人才会扎堆的往一个方向奔去。我认为这是一个值得深思的问题，很多现象级的事情，未必是值得追随的。因为在过快的发展节奏中，我们的智商、情商其实是在倒退的，如果你不是一个对信息处理能力非常强的人，通常结果往往是背道而驰的。网上太多这种利用个人识别空白区，举着为内容付费的旗号大肆敛财的人和机构。有时候想想挺扎心，但是又是很无可奈何。在这个劣币驱良币的环境中，很多做事儿的人都选择不发声，或者默默淡出发声，其实整个电商市场也是这样的。我们很多时候还是要学会平衡自己的知识获取信息源，学习成功人士的经验同时也要学习失败人士的经验，能够在两个面之间成熟判断的人，才是真正的能爆发的人。 2018年的失败来的并不突然也不意外，甚至很多人都窃喜自己对局势的判断。在我了解的店铺中大多活的很累，有大店，有小店，那些有原始积累的可能还能撑会儿，那些抗风险能力弱的店铺，真的不好过。原因我也不多说了，满大街的大神给你们分析的透透的，不过我只看现状，关注现状，因为这个才是最重要的，很多人说之前如何如何，之后如何如何，头头是道，但是并不能帮你解决现在你的困境，人无远虑必有近忧，当下的问题解决了比一切都好。 我今天讲一个真实的开店失败案例，这里面有很多值得思考的地方。 案例背景 17年3月，3个来自不同行业且在各自领域有点小成就的人聚在了一个咖啡馆的小包间里，时而欢笑时而拍手，原来是三个人准备一起投资做电商。时隔一年多后，我又遇见三个人其中一个，问起店铺的事情，他摇摇头说了一句：“输钱又输人”。显然短短5个字，包含的太多信息。为了满足自己的好奇心，前些日子落空，就攒了个局。深入的了解了一下，第二天我来来回回琢磨着之前的聊天内容，我觉得他们遇见的问题还真是都是个事儿，就归纳了归纳，看看对大家有什么帮助。总之现在这个店铺的状态是已经关闭了，几个人也都撤出了，前前后后倒腾进去100多万！ 1、不是什么生意都能合伙，尤其是电商 平台经过15年的发展，可以说是相当成熟的，从最开始很LOW的操作界面，到现在基本实现AI化，已经不是一个人能够处理的信息量，我之前都说过这个事情，现在开店就是一个系统工程，每个系统工程都有自己运行的模式，如果对这个不理解的可以去看下之前的文章。那么如果说要对这个进行共同投资合伙在平台开店，必须满足几个要求，a：所有人必须共同参与经营，不接受纯投资的。b：志同道合，道不同不相为谋。c：在理性和感性上都非常明确的人，有充分的沟通协调能力。如果以上三点都能理解吃透，您觉得没有问题你就可以找合作人。 关于A，电商平台开店不是线下实体开店，电商对财务的要求及工作难度都是比较高的，细节的东西非常多，如果其中一方不参与经营，或者另外几个参与经营的，再后期解释和沟通中需要花费非常多的精力，再加上各类隐形和不可控的费用支出，都会在沟通和理解上产生歧义，所以不参与其中的人不了解整个运作的过程，就会产生非常大的问题。 关于B，做生意，道术器，一定是先有道，这里的道就是思维，理念，方向，目标，愿景，这些东西是一定要一致的，我说的是真正发自内心的一致，而不是表面的认同，因为如果道不合，做什么都是背道而驰的，结果一定是坏的。术就比较好理解了，技术，技能，有好的好的方向，有的好的技能加持，就一定不会有问题。 关于C，这个点是我自己也是给所有人的一个忠告，每个人都有一个缺陷，有些缺陷在某些事情上都是致命的，我个人曾做个深层次的理解，越是关系好的哥们儿，瓷器儿，发小，亲人亲戚，别一起做生意，很多人，在关键时候都是会出现感性大于理性的。所以如果真要在一起合作，需要能够看问题的两个独立面非常明确的人，不然这个生意没有办法继续下去。 2、“活下去”才是根本，其他都是废话 谁都知道生意难做，同时谁都知道平台机会也很多，每天每时每刻每分每秒都有人怀揣一个赤子之心杀入淘宝，紧紧的攥着拳头，仿佛自己脑海中过了无数次的方案已经实现了，离自己的梦想更近了一步。可是现实都会把你敲的怀疑人生，这几个哥们的店铺也是这样的状态，之前的规划非常好，正推反推都没有问题，但是忽略了一个核心问题，市场接受度。 市场接受度是一个通过实践数据分析得出来的，这个数据分析就是通常大家说的选款的问题，很多人都是有什么款上什么款，采用广撒网的形式，如果你有版型优势那没有问题的，但是如果你没有款式优势就要认真去做这个事情了，很多人都会有一个我觉得的误区，张口闭口就是我觉得如何，自信是好的，但是盲目的自信最终就是难以收拾的烂摊子。 这个店铺也是同样的问题，只在自己的审美下开发和上新，大多数时候是脱离市场接受度的，再加上小而美的特色腔调，很多人追着很多年才明白过来是怎么个东西，从产品到视觉到客户，都是有非常专业性的要求。新店铺开始也是需要有一些款式打开局面的，而不是一开始就追求自己的情怀，情怀这个东西需要钱去烧出来的，不要把自己的理想目标和实操距离拉的太远。 3、没有稳定货源加上负重前行 很多开店的人都高估了自己组货的能力，这几个哥们儿也是，组货有很多门门道道的东西，最简单的讲几个点，1、就近货源原则。是指，你能够非常方便的来回于货源地附近，而不是一个在南一个在北的不同城市，快捷高效才能让你的运营得心应手。2、产业带货源原则。是指，做你当地的优势类目产品，如果你的地区是内衣你就做内衣，是女装就做女装，是箱包就做箱包，而不要在产业带里面做你不熟悉或者并不占地理优势的类目产品，运营起来会非常困难。3、产销货源原则。是指，你接触的这个货源，能够在研发或者订单上给予支持的，你不需要自己花很大的心思去做货品规划的，工厂的深入合作能够给你轻装上阵。如果三个方面都是没有办法去满足，那我是不建议做。这几个哥们儿不但违背了这几个原则，还做了一件更可怕的事情，就是没有组货经验，还自信开发，人人动手设计，居然还自己找面料找辅料找工厂，把本来就不简单的事情更加复杂化，导致所有的环节都衔接不好，问题越出越多，钱越投越多。以至于都在货品上疲于奔波，根本没有办法集中去运营产品和店铺。本身就是在违背货源原则的情况下，还给自己增加这么大的负担，负重前行，着实是一件可怕的事情。虽然这样做是可以极大程度上还原到特色，但是这种特色是经不起考验的，或者说是需要钱和时间沉淀出来的，不是家里有矿谁能吃的消。 4、重规划轻运营 这个问题在他们几个人身上表现的淋漓尽致，因为每个人都在各自的领域里面做的小有成绩，所以都希望自己的想法能够在实操中得到展示。每次的规划PPT可以说做的非常的到位，我感觉如果都是按照写的那样做下去，这个店铺怎么都能做起来。可惜就是之前把太多的精力放在里其他地方，而没有把资金重点投入在运营中，加上又不是所有的人都参与，产品上架也不是都能卖，问题马上就会出来。做的货卖不出，这边又要保持上新，又不停的开发，这边又投入运营的钱不多，加上人力物力消耗，本身运营成本就高，每个月亏个几万块钱是常有的事儿。我们简单列支一下费用，单件开发成本300左右，单件拍照+视频500左右，每个款首单100件，按每个月20款左右上新算，光货品投入差不多10万+以上，关键要命的是这个所有环节都是自己做的，这个繁琐的精力可想而知。一个运营助理，一个客服，一个美工，一个设计，每个月2万左右费用。办公场地仓库员工房租一个月5000左右。这里面暂且其他费用不算，比如广告投入等。要是每个月打不中款的话，这个亏损的速度是相当可怕的。 所以从上面的4个小点来分析看，其实我们运营中每个步骤都是环环相扣的，今天写到这里，后面再继续。（细猴XH）
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发表于 2019-1-11 20:55:09
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发表于 2019-1-12 13:26:27
