|
有相当数量的淘宝卖家陷入了一个“怪圈”，认为在没有流量的时候，就是标题有问题了、首图有问题了等，然后就开始了所谓的优化。但优化的结果往往是：排名甚至还不如优化前。为什么会出现这个问题呢？
这就是今天要给大家讲的第七条“铁血”定律，没有流量的时候，最需要考虑的往往不是标题，而是其他的。其实只要你在写标题的时候遵循一些基本的技巧规则，比如30个字的利用、不要堆砌关键词、不要抄别人的标题、不要滥用关键词、不要用违禁词等等，都不会有太大的问题。但这并不意味着写标题选关键词没用，选关键词最核心的作用在于帮助你划定一个最适合你的竞争圈子。
标题给你的是什么？是展现在消费者面前的机会，关键词选的好与坏，无非决定的就是你出现在消费者面前的机会的多少，并且要注意：这仅仅是在新品考核期。因为过了这个阶段，甚至连决定你出现在消费者面前机会多少的因素，都不是由关键词决定的了。而是下面这些因素，他们才是真正决定流量多少的关键要素。
1. 点击率的多少 这是最核心的要素，但是却会被很多人忽略。我们可以用一句话来形容这个指标的重要性：给你阳光你一定要灿烂。 ![]()
注意一个事实：理论上来讲，淘宝上面的每一个资源位置都是有限的（不管是搜索位置、直通车位置、钻展位置、活动位置），这个位置给你了，就没有办法再给别人。换句话来说，就是把这个展现的机会给你了，就没有办法在给别人了，如果你没法抓住这个机会，那么这个机会就被浪费掉了。
所以，不管是给你的扶植也好，还是其他的展现机会也罢，如果你在点击率这个指标上表现不好，后面你的机会往往会很少。我做过一个思维导图：2017年淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧，看文章后面作者介绍，送你。所以，甚至有时候我们会去提倡这样一个理论：点击率才是决定你能不能爆的核心要素。这时候，不管是无线端还是PC端，首图的设计就显得尤为重要。
关于首图的设计，我们很多人在提倡“创意”，就是一定要吸引人，但是“创意”这个东西毕竟是一个玄而又玄的东西。我这里给大家提供一个“百分之百”可以提高点击率的首图设计方法，这就要跟选词相联系了：消费者想看什么，在不违规的前提下，你就设计什么。
因为每个关键词搜索实际上都代表着消费者的购物需求，消费者的购物需求实际上就反应了消费者想看到的东西。我们举个简单的例子，比如：四件套 冰丝。对于这个关键词来讲，消费者的需求就反映在“冰丝”这个关键词上，消费者追求的就是：凉爽、丝滑、舒服。那大家看一下下面的这几个首图： ![]()
有没有发现，在竞争“冰丝”这个关键词层面，第三张图是明显处于劣势的。当然，不仅仅是文案，你还可以通过拍摄的角度、拍摄的场景、拍摄的手法、以及一些特效技巧的处理来实现这一目的。比如：休闲鞋 透气，这个关键词。 ![]()
第三张图就用了一些美工的技巧，把这种透气性展现出来了，那么在竞争“透气”这个关键词的时候，就具有明显的点击优势了。
2. 店铺停留时间的长短 这个实际上是反应你店铺吸引消费者的能力的，淘宝一直有一个愿望，就是希望消费者能够尽可能长时间的呆在淘宝上，这也很好理解，因为在这样的前提下，你去别的平台购物的时间就少了。那么，这个平台的整体目标自然就要分解到各个类目、各个店铺里面。
所谓的消费黏性，很大一部分就是能够尽可能长时间的让消费者呆在店铺里面。那么，这里面就有两个关键的指标起到非常重要的作用，一个是页面停留时间，一个是店铺的浏览深度。
那么，这两个指标主要跟什么有关系呢？首先看页面停留时间，主要起作用的是流量的精准性，也就是说，越相关的流量，消费者呆的时间就会越长。如果说以前的时候，我们在获取流量的时候，会更多的去追求量，那么未来我们在获取流量的时候，关注的焦点就应该是质。不管是免费流量，还是付费流量，相关性强的总归是好的。 那么决定浏览深度的，一是你店铺风格，再有就是你店铺当中关联销售做的怎么样。
3. 消化流量的产出能力 当然，最终决定你店铺和产品吸能力的，肯定是你的产出能力，也就是说，同样的一个流量，在你的店铺里面产出，如果高于竞争对手的产出，那么你在获取免费的自然搜索流量方面就会更有优势。而决定产出的因素有：单品价格、转化率、客单价（关联购买程度）。
所以，你会发现，现在低价竞争的策略运用成功的概率越来越小了。在以前的时候，你可以用低价积累销量到一定程度，然后你的宝贝就会有很高的人气，进而排名靠前。但是现在，真正决定排名和人气的，是你的产出能力。你是高价格的宝贝，那么你排名靠前需要的销量就低，反之需要的就多。 ![]()
转化率和客单价就不用多说了，这一直都是非常重要的指标，甚至在前两年的时候，大家都在谈这样一句话：转化率是可以带来流量的。
4. 督促老客户良性反馈的能力 老客户的良性反馈主要体现在三个指标上面：DSR所反映出来的消费者评价状况、退款状况、回购状况。(卷残云)
| 
发表于 2017-8-27 23:41:01
收藏
评分
