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写在前面：本人接触电商搬砖的活已有五六年，近几年几大主流平台X猫X东等流量红利逐渐退去之后，站内流量的停滞与平台商品、商家、品牌日益增长成了新的矛盾。而与此同时，站外的社交裂变（如x多多）、各自媒体不断吸粉变现、内容营销阵地成了各大品牌的必争之地（如我今天要讨论的小红书）。 据最新数据显示，小红书用户超过1亿，日活跃用户超3000万，80%以上的女性用户，95s妹纸却拥有超高消费力，她们乐于讨论、交流、分享。综上，我觉得小红书就是以女性顾客为目标人群的品牌首选的营销阵地。 接触小红书已经有4个月了，之前有幸在官方的支持下，用了官方号给我们品牌产品招募了一次试用，并且官方给选取了部门自带10w+粉丝的号，在小红书上进行了一次种草。当时所推的款，快速成为爆款，当月单品在小红书平台上销售近10w（转化到其他平台，暂时没有做详细跟踪）。相信有过一定电商经验的小伙伴都见过淘宝试用，京东试用，不同的是，淘宝京东的试用只能再站内，在该单品链接内做一个产品体验背书，而小红书平台，却是自带传播和分享属性，直接回在该平台用户上，做内容分发。 后来，官方支持少了，这次就试着自己招募了一些小红书达人（不过就没有粉丝过10w的大号了）。不过，这一波招募，依然让我体验到了小红书达人内容，强大的种草能力。 这次我选取了一款新品（销量1，默认好评1），招募了10位达人，经过对达人号的评估和与达人的沟通之后选定，赠送了10件产品（后面的图表数据是在仅有6人发布笔记后的数据表现）。而在对达人的分享要求上，我只告诉她们，要真实使用体验，坚决不要硬广告，不要自卖自夸（基于对产品的信心）。 产品寄出之后，在第一周就有3篇笔记分享出来，对笔记的点赞、收藏、评论观察，并与达人沟通，如有其他人评论询问，便引导到我所指定的“拔草”的平台去。 17号寄出产品，23号第一篇笔记发出，当天该单品访客较前一天直接翻倍（第一篇笔记的热度有点差），后来持续几天有相关笔记分享之后，该单品的访客、加购、收藏等数据就一直上涨（详细可见数据图表）。在31号晚，出现了一篇笔记，笔记内容的展现方式、描述方式都比较合适，笔记发出后半小时很快得到了大量的点赞和收藏。当天，该单品的访客、加购、收藏数开始有一个小爆发，后续5天内，就开始“拔草”了。 经历电商这么几年，或许是我太过执着于站内，跟很多人一样乐于讨论SD种菜、什么神车黑搜，却忽视了站外的这些种草。这次的经历确实让我感受到了这种“种草阵地”的魅力。于是在上班搬砖之余，特意写下这次的经历小结来分享，希望跟同行小伙伴有更多的交流。 经验总结：
一、选款： 1.按照传统方式的测款选款即可，重点考察爆款潜力； 2.考虑库存及补货周期（温馨提示：不要小看小红书的种草能力，本次推广最痛的就是库存紧缺之痛）； 3.款式必须考虑小红书用户匹配，真正适合小红书女性需求（95s，高消费力，最求好看、时髦、潮流）； 二、选人： 1.明星、大号KOL更适合为品牌做背书、做调性，推产品，卖货推荐选择多个素人、普通号（粉丝门槛在1k+即可）； 2.要根据自己推广产品的特点，选择适合的达人号（例如全是写健身的号，肯定不适合推母婴产品）； 3.要选择会拍图，会写稿的达人（最直接的办法就是去把达人号过往的笔记看一遍，看有没有生产过爆文）； 4.附本人选人考量参数表格： 三、内容呈现方式： 1.小红书主要以图、文、话题标签、短视频的呈现，最近也加入了语音的方式，可根据自己产品特点选择最近呈现方式（不过小红书用户还是更适应图文）； 2.建议在达人发笔记之前，提前审稿，最好要求自己想推广的产品，有独立完整的方式呈现，并与笔记内容有较强关联性； 3.只适合软植，绝对不要硬广、不要谈促销，需要达人呈现其使用真实体验； 四、沟通： 1.内部沟通，推广前一定要与商品同事沟通好库存、补货周期、产品生命周期等； 2.与达人沟通，重点讨论起呈现方式（图、文、视频），其次根据自己运营节奏沟通交稿时间； 3.与达人保持良好关系，可以养成一个小圈子，长期合作；（狂奔的小飞鱼）
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发表于 2018-12-4 23:31:19
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发表于 2019-4-21 12:10:53
