此文章主要讲解的是，对于不同类目的人群配置方法以及溢价比例，和后期需要优化的人群包，内容比较全，基本涵盖了我在操作店铺的时候所有可能会出现的人群溢价方法，还有一些人群包是不必要去进行一个溢价，所以文章内提到的溢价比例可以完全模仿来做，易懂并且易学。
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大家好，我是你们的老朋友，很多朋友都对人群既认识，也陌生，都认为人群只要随意的去配置上就可以了，其实不然，人群对于整个产品，乃至整个店铺都有着举足轻重的感觉。
大家都知道一个道理，千人千面，人群不对，很容易造成引流进来的访客不是你的终端消费客户体，比如，你是卖400元的产品客单价，但是引入的都是消费额度在20-50元的访客，那么就会出现一个问题，你的产品有很大的流量，但是有很低的转化率，时间长了，即便产品再好，也会崩盘！
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当然人群配置还有一个重点就是人群溢价，溢价的比例，每个人群包都有不同的溢价比例，多了就会抢流量，少了就不会过滤掉人群流量。
所以，人群一定 一定 一定要注意听下面的讲解，这是一门学问。
废话不多说，我们今天来聊一聊关于直通车的人群配置，虽说我的方法并不是唯一的，但是值得去借鉴，人群的配置有很多种，对应不同的产品，不同的类目有N种配置方法，这个需要在测试中取舍，在取舍中提取。
先简单说下直通车里的人群都有哪些人群包吧？
人群主要分为两大板块：
· 一个是系统推荐人群包
· 一个是自定义组合人群包
当然我们要说的重点就是自定义组合人群包，对于系统推荐人群包，大概看一眼作为了解还可以，不建议直接拿过来推，因为对于后期优化不是很方便。
那么在自定义组合人群包里，还分为5种tab，
分别为：
· 宝贝定向人群
· 店铺定向人群
· 行业定向人群
· 基础属性人群
· 达摩盘人群
当然达摩盘人群很多商家没有被开通，这个是需要一定消费才能开通。
当然每个TAB里都还细分很多个人群包，接下来，我们一一来说关于配置以及不同产品的设置问题
[宝贝定向人群]
喜欢相似宝贝的访客： 不要去开，数据很烂，光拿点击量，而不转化；
喜欢店铺新品的访客：前期可以去开，溢价50%，如果后期发现数据断流了，或者转化很差，可以关闭，这个比较随意的人群包。
[店铺定向人群]
浏览过智钻推广的访客： 不开，垃圾人群包；
店铺长期价值人群：可以开个10%的比例，做个测试，类目不同，数据表现不同；测试不好果断pass掉。不犹豫；
智能拉新人群：这个也是分类目，但是由于直通车更新之后，极少类目才不会出现断流现象，所以，可以前期先开个50%的比例；如果发生断流，果断pass，不要犹豫；
浏览过猜你喜欢的访客：100% 获取点击量的能力比较低，所以不用管它；
浏览未购买店内商品的访客：100%（这四个都是比较不错的人群包，转化和roi都很高）
店内商品放入购物车的访客：100%（这四个都是比较不错的人群包，转化和roi都很高）
购买过店内商品的访客：100%（这四个都是比较不错的人群包，转化和roi都很高）
收藏过店内商品的访客：100%（这四个都是比较不错的人群包，转化和roi都很高）
浏览过同类店铺商品的访客：不开购买过同类店铺商品的访客：不开
[行业定向人群]
行业偏好人群：这个是重点，主要是对二级子类目的属性进行一个人群包打包，有的大类目的行业偏好人群的人群包数量非常多，有的标品小类目的人群包数量很少，所以，我们在选择的时候无论是哪个人群包，都要根据自己产品有直接性关系来进行选择，做一个单标签进行溢价，溢价比例20%-30%
行业优质人群：可以适当开10%的溢价，数据表现差，可以直接暂停；
跨类目拉新人群：不开，很垃圾；
[基础属性人群]
这个tab里，只对人口属性人群进行一个溢价，其余的身份，天气，淘宝，节日这些人群包，不用去做一个溢价，都很out了，数据量很低，没必要去做一个复杂的工作了，
如果你是非标品，
那么你只需要对属于自己产品的人群进行一个22组合或者33组合，比如年龄+性别 或者年龄+性别+类目笔单价（高客单价）
如果你是标品，
那么你需要做一个复杂的动作了，就是把所以有的年龄+性别全部组合或者年龄+类目笔单价或者年龄+月均消费额度 进行一个22组合，或者33组合，积累一定数据之后，做一个优化和删减，溢价比例做到50%
[达摩盘人群]（暂时不说，比较复杂，对人群的极其细分人群，小商家从不玩此人群，数据不好）
好了，再说最后一点，人群包组合方式不在于多与少，很多机构宣传说，人群包越多，那么获取的流量就越大，这是错误的说法，有很多爆款，在做到大后期的时候，有可能人群包只剩下10个都不到，所以，人群包要优化出最适合自己产品的就可以，不用去刻意多加人群包组合。
还有一点，2020年人群的重点在于自定义人口属性人群组合， 也就是常说的年龄、性别、类目笔单价、月均消费额度，这些人群是比较稳定的，像智能拉新人群，获取能力很强，但是很不稳定，很容易发生断流现象，到时候你的计划就会瞬间崩塌。
发表于 2020-7-5 15:56:42
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发表于 2022-1-23 06:05:15
