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作为卖家，就应该抓住消费者的心思，让其购物欲望扩大化，提升自己的转化。
双十一大流量中该如何把控，情绪扩大化，抓住客户呢？
那就要看我们的详情页的能力了，其实相对来说，宝贝详情页的设计是买家最终决定购买的一个重大因素。通过推广的方式引来流量，加上一套完美的宝贝详情设计，扩大客户购买需求欲望，促进成交，因此不要以为详情页不重要。
首先，你要明白，做好详情页，你要懂得哪些？ 1、图片的大小 如果你的图片过大，打开的速度就非常慢，这时候你就会发现图片的影响是很大的，图片要设置在一个适合买家浏览的一个大小，他要方便一些低宽带速率的买家打开浏览速度，这点往往会被忽略，不要拿自己几十上百兆的宽带衡量。 注：无线端装修详情一般控制在1-1.5M的图片容量就可以，不要太大，也不要过小，太大会影响打开的速度，太小就会模糊，影响视觉，尽量图片不要多个连在一起，会影响速度。
2、像素的大小
当你在做图片像素大小的时候，你要考虑的是买家在看到你详情页模特图的时候，看到的是整个人，还是只有半个？这是视觉的效果。 对于整个人的图片来说，整体的一个视觉效果，展现你的是这个商品的整体属于什么风格，商品的效果就不明显 对于看到半个人的图片，展现的是单个商品的效果，局部视觉冲击，体现不出整体 因此要注意的是，在做详情的时候，不要单纯的做一种，相结合着去做。 3、详情页中有哪些内容
宝贝详情页该怎么排版，继续看，一张图说明。
注：不同的宝贝需要的排版构架也是不同的，作为一个参考。 你的竞争对手也是一样的情况，你想表达的产品，你的竞争对手也同样的通过详情页也表达。尤其是在相似的产品的时候，那就是比的谁的详情页做的更细致，更深入人心，详情页是一个重要的转折，如果你不想你辛苦引来的流量付之东流，那就在做宝贝详情页的时候把自己站在消费者的身份立场上去设计。 例如：你自己去店铺买东西，你要了解什么，想通过详情知道些什么，然而让你决定下单的因素都有哪些，都设计添加到详情中，一定不要忽视详情，那样你的转化也会变的很惨。
现在的消费者大多数都是冲动性消费的 冲动------理性-------冲动 在这样的认知规律下，对症下药，说服买家下单购买，详情页要这样表述 真实性 真实商品展现实拍图，不同角度，整体视觉感要突出出来，真是商品都是靠图来表现的。 条理性 根据大多数买家的需求点，来设计商品的卖点，层层敲击客户内心 亲近性 针对商品目标消费人群的特征进行文案、图像的风格来设计，增加亲近感，让客户认为处处都是在为消费者亲力亲为。 气氛性 其实不管是实体店还是网店，重要的都是人气，氛围起来，从众心里就会萌生，开始发芽，冲动性就会被激发，从而促成下单。 详情页的作用就是打消买家的顾虑，从客户角度出发，关注重要的几个点，不断的去强化，让客户有种就是这样的，一个高质量的宝贝详情页可以带来很好的转化率的。因此，详情页是提高转化率的首要入口。 既然是首要入口，那就应该明白顾客在详情页中主要关心的点是什么？
参数表
这是很好让客户细微了解你商品的地方，不要忽视细节的操作，填完整。
买家评价详情
详情图中弄一张买家评价，瞬间增强客户的信任，因为，你弄在多的图片，客户也是看不到实物的，他也就有所顾虑，这时候不如，几个给力的好评，消费者更相信消费者，让其对商品进一步的认同。
产品实拍图
整体的商品实拍图展示，各个角度清晰图，让顾客一目了然，对商品有个全面的了解。
细节图
近景拍摄商品的亮点，细微之处要清晰，例如：女包 要呈现拉链、扣、和特色的装饰等细节。这种地方都是女生比较在意的。
其实当顾客看到这的时候，基本上就没有太大的问题了，距离下单就差那么临门一脚了。 模特图
客户这时候对产品几乎是没有什么问题了，这时候在乎的就是，包包背在自己身上是什么效果，好不好看，适不适合，来几张整体展示图，让客户看到一个满意的效果，下单不是问题。
以上就是一个详情页中作为买家想看到的点，知道了这些，接下来就是作为卖家的我们该根据客户的心里来布局了。 一般详情可以分为一下几个模块： 1、店铺活动介绍 2、产品实拍展示 3、产品细节展示 4、买家好评秀 5、温馨提示 上边也说了，详情页是转化的首要入口，我们优化详情页就是在提升我们的转化，为了促成更多的成交，我们要怎么优化宝贝详情呢？ 1、分析停留时间、转化率,如果过低，那么要看看自己的产品本身，是否能勾起购买欲望，在详情中重点突出独特优势，吸引客户，引导客户继续看下去。 2、分析流量结构，根据生意参谋查看流量占比，是新客户多还是老客户多，然后加以沟通，看看老客户在意的是什么？新客户在意的又是什么？相结合来改善详情页。 3、销量情况，如果销量都是几千上万的。那消费者基本上是从众心里下单的， 在详情页中主要突出氛围、活动，增加紧迫感，宝贝描述可以弱化一些。 4、根据直通车定向的人群，分析人群特征是什么，根据个性来优化。 5、关联销售带动成交量减少页面的跳失率，但要注意，不要过多，那样会加载会有影响，得不偿失。 设计好详情页，给顾客最直观的感受，除此之外，还要在售前售后上下功夫，这样店铺的整体转化才能上去。 上边讲的这些宝贝详情页只是给大家一个思路，提供一个参考，不同的行业不同类目不同的设计思路，最好的方法就是多看看同行做的比较好的，分析他们的布局结构，分析数据，分析人群，美工不应该只停留在技术层面，要有自己独特的想法和思路，美工、运营、客服三方相互交流，这样做出来的详情才是最完美的。
好了，宝贝详情这块就讲到这里。（请叫我少将）
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发表于 2017-10-26 22:45:42
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发表于 2017-10-30 04:25:03
