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对于季节性强的产品来说，要想率先拔得头筹，就需要你能根据流量的波动趋势，找出产品的入市点、上升期、爆发期和衰退期，并确保在正确的时间段里做正确的事。 入市点 产品过早或过晚的切入市场，都会给我们造成不必要的资金浪费，影响整体的爆款计划。但这个入市点要是抓的好，那对于店铺来说，就是一次重生的机会。 1、过早的入市 虽说会有充足的时间来进行测款，做产品的基础优化，但此时的市场需求量少，会导致新品的权重白白丢失。 2、过晚的入市 会出现市场已经被同行占据的尴尬，会影响到我们店铺产品各项数据的提升，此时要想赶超就得投入更多的钱去抢流量，而且必须保证自己后面所做的优化都是正确的，不然劳神伤财还无法获得一个可观的效果反馈。 3、怎么才能找到合理的入市节点 需要你先参考往年的秋款上新节点，并充分观察市场流量的变化，再分析自己店铺近期的流量波动情况，去全面综合的考量来确定出属于自己店铺的最佳上新时间。一般情况下，7-9月是清库存+备秋款的时间，9-10月是秋款大爆发+冬款预热的时间。 上升期 上升期的这段时间可以说是整体操作的最关键点。这个时期把握住了，产品到了旺季才能直接迎来大爆发。 1、做好产品基础 ①标题的优化，前期侧重选长尾词，避开竞争的同时还能抢夺精准的流量。 ②图片的优化，做出差异化卖点，既能确保重要的数据维度不会难看，又能提高产品的竞争优势。 ③做微淘的优化，逐步增加店铺与粉丝之间的黏性，让微淘能在店铺发展的重要节点上发挥出最大的价值，并最终成为一个稳固的流量入口。 ④做销量和晒图评价的维护。从产品的角度来说，是增加权重竞争力提高点击率和转化率，从买家的角度来说，是增加好感信任度提高用户体验。 ⑤做好关联销售和消保。有效提高客单价的同时给买家一个消费的保障，去营造一个好的购物氛围。 2、直通车推广精准引流积攒权重 ①可以多产品多计划的操作，在短时间内测试出最具有潜力的产品。 ②关键词的选择这，在老爆款计划中保留点击和转化较高的关键词进行重点优化投放，预热的新品在选关键词时，可以去适当添加一些大词热词，因为这个时间点大词热词的竞争度还没有那么大，不用出太高的价格也能卡在一个不错的位置，而且PPC不高也能得到足够多的流量。 ③人群这，以店铺原有的人群标签为基础，去做新一轮的测试与调整。 爆发期 1、爆款的各项数据维护 店铺各项数据指标都好于行业平均水平，自然会得到平台的扶持，变的越来越好。 ①点击率，体现的是买家对产品感兴趣的程度。点击率越高越能证明这个产品是符合买家的需求的。 ②转化率，体现的是买家对产品的认可程度。转化率越高产品权重越高发展空间越大。 ③收藏加购，体现的是产品的受欢迎程度以及爆发的潜力值。收藏加购越高越能证明这款产品的潜在买家越多爆发潜力不可限量。 2、爆款的引流渠道 现在市场竞争激烈，流量碎片化已是发展趋势，所以要想让自家店铺尽早跑到同行前头，就需要你去多渠道的抢夺流量。 ①付费推广，比如直通车，超级推荐，智钻，淘客这些。对于我们中小卖家来说，可先用直通车拉升关键词的搜索权重，并给店铺产品打上精准的人群标签，等流量入口打开了再开始超级推荐的操作，去低价引流高效拉新精准收割，这样权重稳了竞争力高了，免费流量也就能源源不断的涌入店铺了。 ②内容营销，比如微淘，达人推广，直播这些。内容这我一直在强调，它是现在平台所重视的，也是你店铺今后发展的一根重要支柱。 ③各种活动，可以让产品在短时间内获得大量的流量，加快转化增加销量，更有利于爆款以及爆款群的稳固。 3、扩大爆款的价值 对于一个爆款来说，它最大的价值不仅仅是局限于为店铺带来稳定的销售额，而是能通过他的力量把整个店铺的产品都带动起来，去实现以爆带爆，效果最大化。 ①关联销售的灵活运用，可以为买家提供更多的产品选择，从而提高客单价和访问深度，同时为拉升店铺的转化率和增加客户的体验感起到积极作用，轻松的把爆款的引流效果放到最大。 ②客服的完美辅助，能给爆款产品和潜力产品增加曝光和转化的可能，并拉高客单价。 ③老客户的逐步积累，老客户流量精准度高，回购是打标加权行为，会影响整个店铺的综合质量得分，影响产品的自然搜索排名，一定要用心维护因为你早晚用的上。 衰退期 每款产品都有一个生命周期，只不过季节性强的产品的周期性会更为明显。当产品进入到衰退期时，这个流量就必然呈现下滑趋势，虽说是正常现象，但我们不能任由这个现象发生。 1、新品的选款 ①产品的货源是否充足，是否有一定的利润空间。 ②产品款式是否迎合当前潮流发展，是否迎合店铺目标人群需求。 ③产品基础是否完善，是否已获得了初期的好评反馈，是否有价格优势或是其他的卖点优势等等。 2、新老产品的无缝衔接 ①新品预热，提前布局才是王道。 要想此次换季之后产品能迅速占领市场，就需要你尽快确定好主推新品，提前去把计划权重养好，如果之前的账户就很不错，那么则会省事很多，新计划加入进来，整体的权重应该也不会太差。 ②关联销售，让店铺产品百花齐放。 这个操作是要在换季到来之前就做好的，趁着老爆款的流量还没有大幅度下跌的时候，靠着老爆款的流量去增加新品的人气和曝光，并为新品打好精准的人群标签积累权重竞争力。这也是在尽可能的扩大爆款的价值。关联销售做得好，整个店铺都能活起来。 3、老品做清仓活动 ①选一个能让人印象深刻的主题，并定下这个清仓是走什么渠道。 ②通过对店铺主页、主图、详情页的优化，以及微淘内容和短信通知老客户等等方式，去提前预热并营造出活动的氛围。 ③常用的清仓活动有：全店满多少元就送当季新品；零点下单前多少名就送店铺爆款产品；满两件包邮或两件打八折或买一送一；加多少元可换购哪几款产品等等。换季期间做的清仓活动不单单是为了老品走量，更要去尽可能多的带动新品销量的爆发。 ④活动期间客服的重要性毋庸置疑，要去时刻强调清仓活动的力度和活动时间的紧迫感。 小结： 季节性强的产品一定要注意把握好整体的时间节奏。提前做出店铺产品的布局规划，什么时间段做什么事情，这样才能让店铺产品在旺季有个高效的产出，领先于其他人。 记住，换季对于一家店铺来说，不是一个结束，而是一个崭新的开始。期待各位在下半年的爆发！
作者：我是大人物
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发表于 2020-8-14 18:30:38
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发表于 2020-8-16 07:21:15
