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各位好，我又来给大家做分享了，平时有空了就会整理一些做京东店铺的经验跟大家分享，这些都是自己实操经验总结出来的。 就像我目前做的这个店，也是从新店开始一步步逐步优化过来的，现在一个月可以做到50W+的销售额，已经算不错的成绩了。下面继续看。 当前期我们做店铺的时候遇到各种各样的问题，其实这个也正常，多少都会遇到问题，但是由于前期没人帮助，没有经验，也会走很多弯路。这么文章主要就分享下店铺布局规划的一些内容，只有店铺有清晰的规划方向，做店铺的时候才不会盲目。废话不多说了，继续看我的分享： 首先做店铺首先考虑的就是销售额 销售额=流量*转化*客单价 利润=销售额-推广成本-综合成本 综合成本基本都是固定的，人力成本，平台扣点等这些，推广成本这块也就是你投放的费用，这个根据店铺基础来合理规划，自己能决定投放多少，但是效果你自己实际是把控不了的。所以对于做店铺来说最重要的就是流量和转化了。店铺大把的自然流量，有好的转化，还怕做不起来吗？ 正如目前做的这个店，搜索流量起来了，前期是通过快车带动的搜索，刚开始做的时候流量一直不温不火一天只有二三百访客，帮他做后，系统的优化了店铺的产品，并且找到合适的推广方式，进行了流量的拉升，店铺一步步有了进展，提升也很快。 免费流量 做京东店铺看流量结构也知道，其实京东的流量比较分散，但是主要也就集中在搜索，首页以及活动流量，而搜索流量就是占比最高的，如果你的店铺是付费占比过高，那就是不正常的流量结构。 想要搜索流量，基础优化要优化到位，搜索主要是和关键词以及产品的综合搜索排名，销量评价，价格带等影响的搜索展现。 京东搜索是多维度影响的，和店铺各项数据指标都有关联，综合来分析的话，要想做好搜索可以从以下几点重点优化： 1一个好产品加一张好的主图，都说产品为王所以根本还是要从产品出发，有的时候你上架一款产品后产品自然能卖，所以产品是否符合用户需求也很重要。 再有就是主图，因为你做一个产品不止你一家在卖，如何想让大家都喜欢，就要有一个高质量的主图，有好的点击，才能积累更高的权重。 2市场趋势，尤其是季节性的产品，换季一定要及时上新做权重，不要等流量爆发点过了再去做，那就晚了，只要能给平台带来流量的产品，产品流量也不会太差。 3产品价格带优化，产品的价格会直接分层买家，因为每个买家都有自己的购买能力和接受范围，所以平台的交易数据也会显示出来最优价格带，这个范围内的价格是转化最好的，人群有更强的购买力，所以定价也不是对边定的，要结合市场结合产品成本来合理定价。 付费流量 店铺操作前期的时候，没有什么流量，所以就要配合付费推广这块，做付费流量只是帮助拉升为了带动权重。付费主要是快车，海投，直投，京挑客等，不同的引流工具效果也是不同的，一般的商家还是用海投和快车的居多。 就拿我目前做的这个店铺来说，快车现在投产能做到10左右。 海投这块，目前数据也不错，投产可以做到10左右。 基本上只要做快车和海投的都知道，引流效果很不错，权重也高，只要操作到位，快车是足够让你赚钱的。 当然了也不是说除了快车海投就什么都不做了，只是作为店铺的一个引流方式，帮助店铺更好的去提升，优化好快车的同时去带动自然流量的增长，帮助拉升产品的权重排名，所以优化这块也要有针对性的去优化。 转化率的提升 有些店铺可能就是有流量但是转化不好，跟同行差很多，所以大把的流量给你了但是承接不住，也白搭了。 影响转化的因素基本大家也都知道。无非就是价格，评价，宝贝卖点，客服服务以及流量是否精准等。 店铺的操作，需要多方面去规划布局，抓住核心点，有主力产品引流，做好规划，这样店铺才能突破，关于店铺优化今天就分享到这里，后续会继续为大家分享自己一些做店铺的经验。
作者：知否之否
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发表于 2020-6-29 22:46:44
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发表于 2020-7-2 03:44:22
