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"知己知彼，百战不殆"是孙子兵法中最智慧的军事思想。他指出制胜的关键，在于比对手还了解对手。店铺运营也是一样的道理。 商战中，想要了解你的对手，竞品分析必不可少。通过观察和分析竞品，能够帮助我们了解动态变化，市场格局，策划出优质的营销活动。话不多说，今天我们就来学习如何做竞品分析，反超对手！ 竞品分析是什么 "竞品"指产品在同领域的竞争对手，两者存在相爱相杀的关系。而"竞品分析"就是针对对手产品所做的一系列基于运营数据、活动策划、市场调研的分析。 定位竞争对手 1.定位竞品-同类产品 同类产品包括相同产品和相似产品。相同产品指在用途和功能上完全相同的产品。相似产品则指用途相同但具体功能有所不同。举个例子，你在平台上售卖洗衣粉，其他商家售卖的洗衣粉就是相同产品，而洗衣液就是相似产品。这些都属于你商品的竞品。 2.定位对手 做竞品分析前需要确定对手，首先我们可以通过搜索框搜索来确定竞品。比如我的店铺售卖白酒，定价为29元。想要找竞品的话，就去搜索关键词白酒，价格在28-30元之间的店铺，找一些销量比较好的店铺作为竞争对手。 注意选择销量好的对手不是去找那些十万+的店铺，而是找那些和你店铺销量相近，你能够赶超的对手，竞品建议选择3-5家。 第二种方法，搜索商品拼排行榜，[推广工具]-[搜索商品排行榜]，搜索同行业的产品，查看他们的订单数，来作为你定竞品的参考值，不过如果你的店铺转化不是很好，就不要参考了。 第三种方法，多多情报通[店铺分析]-[竞店分析]这个功能去观察那些排名较靠前的店铺，从销量透析、店铺商品TOP榜去了解店铺的做的比较好的原因，对于比较有竞争力和参考性的店铺我们可以关注它，实时观竞店的动态，调整战略。 搜集数据，分析竞品 确定好竞品，接下来就要进入关键的环节—搜集数据，分析竞品。 1. 分析竞品总销量和日常销量 竞品的总销量和日常销量可以帮助你了解市场购买力，你的产品销量不高，但是竞品销量火爆。这就说明受众很多，只是你的店铺不足以吸引用户；如果销量相近，说明这款产品人群少，可以适当调价或者下架宝贝。 拼多多app搜索渠道能看到竞品总销量，如果你的竞品开了多多进宝，也是可以去多多进宝搜索商品标题查看销量的。 商品的日常销量，需要我们实时监控，每日关注你的店铺，记录数据，做好趋势图。 2. 竞品的直通车推广 关注竞品推广不是让你去砸钱开车，而是让你分析对手付费推广的时间和推广效果。如果你经营服饰类目的话，一定要重点关注。 换季前是服饰类目推广力度最大的时间段，这段时间对手都在忙着上新品，快速打造爆款。开车无疑是最快速有效的工具。我们根据对手开车时间做出具体的推广方案，前期没有人群积累的话，后期难以实现转化。 3. 价格 了解竞品的SKU区间价格，正常售价，活动售价，再和自家商品价格比对后进行调价。调整价格要量力而行，计算刨除人工成本，快递费用后，还有没有利润。或者在保证产品质量的前提下，压低进货成本。 4. 评价 评价是买家对产品体验后最真实的反馈，查看对手店铺的评价，特别是差评，了解用户的需求和不满，再对比自己的产品，有则改之无则加勉。 如图，买家的评价中指出了产品的不足，鞋底硬、不透气、鞋底易变形。那在本店经营中，针对这些问题做出相应的修改，以"质"取胜。 5. 主图 兜兜转转又绕到了主图，这是店铺内功优化避不开的环节。主图是展示面积最大的要素，对点击率影响巨大。遵循的原则是文字排版整洁、背景代入感、不要有牛皮癣，努力突出商品卖点、提升主图的吸引力。 竞品分析是一个长期的过程，不可能一蹴而就。盈利时的你一定会感谢努力学运营、熬夜做数据的自己。 作者：卿西电商
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发表于 2021-11-26 19:56:53
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发表于 2022-2-14 22:22:19
